Минпромторг предложил обложить трансграничную торговлю через маркетплейсы полной ставкой НДС — и это может произойти уже с 2027 года. Эксперты оценивают потенциальные поступления в бюджет более чем в 100 млрд рублей ежегодно.
Что происходит
Сейчас иностранные продавцы, торгующие через маркетплейсы на российском рынке, либо платят НДС по льготным условиям, либо фактически уходят от налога через пробелы в регулировании. Минпромторг хочет это исправить — уравнять их в налоговой нагрузке с отечественными продавцами.
Инициатива предполагает введение полной ставки НДС 20% на товары из-за рубежа, которые продаются через российские маркетплейсы. Речь идёт о Wildberries, Ozon и других площадках, где значительную долю ассортимента занимают товары из Китая, Турции, Европы.
Дата предполагаемого старта — 1 января 2027 года. До этого момента у всех участников рынка есть почти год, чтобы адаптироваться.
По оценкам экономистов, мера принесёт государству свыше 100 млрд рублей дополнительных налоговых доходов. Для сравнения: это примерно треть годового бюджета Росздравнадзора или стоимость строительства крупного федерального моста.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что новость касается только иностранных продавцов. Но это не так. Российские селлеры почувствуют изменения не меньше, а местами — даже сильнее.
Конкурентная среда изменится
Сегодня китайский продавец на Ozon нередко выигрывает у российского по цене именно потому, что его налоговая нагрузка ниже. Если ставка НДС выровняется, часть этого преимущества исчезнет.
Смотрим на цифрах. Допустим, китайский поставщик продаёт гаджет за 1 000 ₽ без НДС. Российский продавец, работающий на ОСНО, при той же себестоимости выставляет цену с учётом 20% налога — и вынужден конкурировать с более дешёвым предложением. После введения равного НДС цена иностранного товара вырастет приблизительно на 17–20%, что автоматически делает отечественных продавцов более конкурентоспособными.
| Сценарий | Цена для покупателя | НДС |
|---|---|---|
| Иностранный продавец сейчас | 1 000 ₽ | минимальный / нет |
| Российский продавец (ОСНО) сейчас | ~1 200 ₽ | 20% |
| Иностранный продавец после 2027 | ~1 200 ₽ | 20% |
Рост цен на маркетплейсах — почти неизбежен
Иностранные продавцы не будут просто поглощать налог. Они переложат его в цену. Это значит, что ряд категорий товаров — прежде всего электроника, одежда из Китая, аксессуары — подорожает. Покупательский трафик частично перераспределится в пользу более доступных российских альтернатив.
Для российских селлеров в нишах, где сейчас давит импортный демпинг, это реальная возможность выйти в плюс. Но только если не зевать и не ждать 2027 года.
Упрощенцы (УСН) — отдельная история
С 2025 года продавцы на УСН с доходом выше 60 млн рублей платят НДС. Теперь иностранные конкуренты тоже войдут в налоговое поле. Те, кто уже давно платит НДС и работает в белую, получат более честную конкуренцию. Кто работал «в тени» — окажется под давлением с двух сторон.
Часть иностранных продавцов может уйти с рынка
Не все игроки из-за рубежа захотят или смогут перестроиться. Небольшие поставщики из Китая, для которых российский рынок был удобным дополнительным каналом, могут свернуть активность. Это освободит полки (условно) и откроет ниши для российского бизнеса.
Выравнивание налоговой нагрузки — не карательная мера, а давно назревшее выравнивание правил игры. Российские селлеры годами конкурировали в неравных условиях.
Что делать уже сейчас
До 2027 года ещё есть время, но готовиться лучше заранее. Вот конкретные шаги:
- Проведите анализ конкурентной среды. Посмотрите, сколько в вашей нише иностранных продавцов и как они формируют цену. Оцените, что произойдёт с топом выдачи, если их цены вырастут на 15–20%.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом нового расклада. Если сейчас вы еле держитесь рядом с иностранным конкурентом — после 2027 вы можете оказаться в более выгодном положении. Заложите это в стратегию на 2026–2027 годы.
- Следите за законодательным процессом. Пока это предложение, а не принятый закон. Могут быть переходные периоды, исключения по категориям, пороговые суммы. Мониторьте официальные источники.
- Рассмотрите расширение ассортимента в нишах, где сейчас доминирует импорт. Снижение конкурентного давления — это окно возможностей, которое закроется, когда рынок адаптируется.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером или налоговым консультантом насчёт вашей текущей схемы работы. Если вы на УСН и близки к порогу НДС — нужно понимать, как изменения повлияют на общую налоговую картину.
Главное — не воспринимать эту новость как абстрактную политику. Она напрямую влияет на то, с кем вы будете конкурировать через полтора года и по каким ценам.