Министерство финансов прорабатывает идею снизить порог выручки, при котором бизнес обязан платить НДС. Глава РСПП Александр Шохин публично назвал инициативу «бессмысленной» и призвал правительство искать другие пути поддержки малого и среднего бизнеса.
Что происходит
Сейчас компании на упрощённой системе налогообложения платят НДС, если их годовая выручка превышает 60 млн рублей. Именно этот порог появился после налоговой реформы 2024–2025 годов — до этого «упрощенцы» были полностью освобождены от НДС.
Минфин рассматривает возможность снизить этот порог. Иными словами, НДС придётся платить тем, кто зарабатывает меньше 60 млн рублей в год. Конкретная цифра пока не озвучена — речь идёт о стадии обсуждения.
Александр Шохин, представляющий интересы крупного и среднего бизнеса в РСПП, отреагировал резко. По его словам, такой шаг не решает реальных проблем, а только создаёт новую нагрузку на предпринимателей, которые и так с трудом адаптировались к прошлогодним изменениям. Он призвал искать более «плавные» меры — без шоков для малого бизнеса.
Что это значит для селлеров на маркетплейсах
Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это потенциально очень болезненная история. Давайте разберём на цифрах.
Кто сейчас под НДС, а кто нет
| Годовая выручка | НДС сейчас | Ставка |
|---|---|---|
| До 60 млн ₽ | Нет | — |
| 60–250 млн ₽ | Да | 5% (пониженная) |
| 250–450 млн ₽ | Да | 7% (пониженная) |
| Свыше 450 млн ₽ | Да | 20% (стандартная) |
Большинство активных селлеров — это предприниматели с выручкой от 5 до 50 млн рублей в год. Именно эта группа сейчас находится в «зоне комфорта» и не платит НДС.
Что будет, если порог снизят, например, до 30 млн рублей
Возьмём конкретный пример. Селлер продаёт товары на 35 млн рублей в год. Сейчас — никакого НДС. Если порог опустят до 30 млн — включается ставка 5%.
- Выручка: 35 000 000 ₽
- НДС 5% сверху (если работать «как все» и закладывать в цену): +1 750 000 ₽ к ценам для покупателей
- Либо НДС из своей маржи: −1 458 333 ₽ (35 млн ÷ 1,05 × 0,05)
- Плюс: обязательная отчётность по НДС, ведение книги покупок/продаж, ежеквартальные декларации
Для маркетплейс-селлера это не просто минус к прибыли. Это перестройка всей юнит-экономики: пересчёт цен, новые отношения с поставщиками (нужны счета-фактуры), административная нагрузка или расходы на бухгалтера.
Маркетплейсы добавляют свою сложность
На WB и Ozon цены видит покупатель — и маркетплейс. Просто поднять ценник на 5% не получится без потери позиций в поиске и рейтинга. Конкуренты, которые остались ниже нового порога, будут дешевле. Это прямой удар по конкурентоспособности.
Кроме того, вычет входящего НДС (то, что уплатил поставщику) работает только если поставщик тоже плательщик НДС. Если закупаете у физлиц, самозанятых или малых ИП на УСН без НДС — вычесть нечего. Весь НДС ляжет на вас.
Что делать прямо сейчас
Паниковать рано — решение не принято, и даже если его примут, изменения вступят в силу не раньше 2027 года (исторически такие реформы дают бизнесу время на адаптацию). Но подготовиться стоит уже сегодня.
- Посчитайте свою выручку за последние 12 месяцев. Если вы в диапазоне 30–60 млн — вы в зоне риска при любом снижении порога.
- Пересчитайте юнит-экономику с НДС 5%. Просто добавьте строку «НДС» в свою таблицу и посмотрите, остаётся ли бизнес прибыльным при текущих ценах.
- Проверьте своих поставщиков. Работают ли они с НДС? Дадут ли счета-фактуры? Это определит, сможете ли вы принять НДС к вычету.
- Не торопитесь менять структуру бизнеса ради «оптимизации». Дробление — на радаре у налоговой. Дождитесь официального решения.
- Следите за официальными публикациями Минфина. Когда появится конкретный законопроект — у вас будет несколько месяцев на адаптацию.
Главный вывод: реформа ещё не случилась, но тренд очевиден — налоговая нагрузка на малый бизнес в России последовательно растёт. Те, кто держит юнит-экономику «в уме», окажутся не готовы. Те, у кого есть финансовая модель — смогут адаптироваться быстро.