Онлайн-торговля уверенно выходит за пределы маркетплейсов: в 2025 году интернет-продавцы зарегистрировали почти 10 000 новых доменов в коммерческих зонах — на 12% больше, чем в прошлом году.
Что произошло
За 2025 год компании, работающие в онлайн-торговле, открыли 9 755 новых сайтов в доменных зонах .market, .shop, .store и .trade. Годом ранее таких регистраций было 8 697.
Прирост — 1 058 доменов за год. Звучит скромно, но для рынка, где большинство продаж уже давно ушло на крупные площадки, это сигнал: бизнесы начинают возвращаться к собственным каналам сбыта.
Для сравнения: в 2023–2024 годах рост регистраций в этих зонах был практически нулевым — рынок штштамповал магазины на WB и Ozon, а собственный сайт воспринимался как дорогой пережиток прошлого. Теперь тренд разворачивается.
Что это значит для селлеров
Читаем между строк: продавцы всё острее чувствуют зависимость от маркетплейсов — и начинают страховаться.
Причины понятны без объяснений. За последние два года WB и Ozon несколько раз меняли комиссии, вводили новые штрафы, ужесточали требования к контенту и логистике. Один алгоритмический сбой — и карточка улетает на 50-ю страницу. Один конфликт с менеджером — и деньги заморожены на недели.
Собственный сайт — это другая история. Там вы владелец трафика, а не арендатор витрины.
Считаем, что выгоднее
| Параметр | Маркетплейс | Собственный магазин |
|---|---|---|
| Комиссия с продажи | 12–25% | 0% (только эквайринг ~1,5–2,5%) |
| Стоимость привлечения покупателя | Скрыта в комиссии + реклама внутри площадки | Прозрачный CPL/CPA через Яндекс.Директ, VK Ads |
| База покупателей | Принадлежит платформе | Ваша |
| Повторные продажи | Алгоритм решает, покажут ли вас снова | Email/push — напрямую к клиенту |
| Риск блокировки | Высокий (зависит от правил платформы) | Минимальный (зависит только от вас) |
При обороте 1 млн ₽ в месяц комиссия маркетплейса в 20% съедает 200 000 ₽. Даже если собственный сайт обходится в 50 000 ₽/мес (хостинг, SEO, реклама, CRM) — экономия очевидна. Вопрос только в том, есть ли у вас трафик и лояльная аудитория.
Но маркетплейс никуда не денется
Важный нюанс: 10 000 новых доменов — это не 10 000 продавцов, которые ушли с WB или Ozon. Большинство открывают сайт параллельно, как дополнительный канал. Это грамотная стратегия.
Маркетплейс даёт готовый трафик и доверие покупателя здесь и сейчас. Собственный сайт строит долгосрочный актив: базу клиентов, которую вы не потеряете, даже если завтра ВБ поменяет условия.
Лучшая стратегия — не «маркетплейс или сайт», а «маркетплейс и сайт». Площадка привлекает новых, сайт удерживает лояльных.
Что делать
Если вы давно думаете о собственном магазине, но откладываете — вот с чего начать без лишних затрат:
- Выберите домен в нишевой зоне. .store или .shop — стоят дешевле .ru, но отлично работают в e-commerce. Регистрация — от 300 ₽/год.
- Не стройте с нуля. Используйте готовые платформы: Tilda для лендинга, InSales или Shop-Script для полноценного магазина. Первые продажи можно получить за 2–3 недели.
- Перенесите топовые SKU. Не надо переносить весь ассортимент. Начните с 5–10 товаров с лучшей маржой и высоким LTV покупателя.
- Настройте сбор базы с маркетплейса. Вкладывайте в посылки открытки с QR-кодом, промокодом на повторную покупку через сайт. Это легально и эффективно.
- Запустите SEO параллельно с рекламой. SEO-трафик на e-commerce сайты конвертируется в 2–3 раза лучше, чем с маркетплейса, потому что человек уже «прогрет» запросом.
Рост на 12% в регистрациях коммерческих доменов — это не статистика ради статистики. Это сигнал, что умные продавцы начинают диверсифицировать риски. Маркетплейс — отличный стартап, но слабый фундамент для долгосрочного бизнеса.