Российские онлайн-продавцы массово запускают собственные сайты — в 2025 году число новых доменов в e-commerce выросло на 12% по сравнению с предыдущим годом. Бизнес ищет выход из-под зависимости от маркетплейсов, и это уже тренд, а не единичные случаи.
Что происходит: цифры говорят сами за себя
Исследование сервиса «Рег.решения» зафиксировало: в 2025 году интернет-торговцы открыли 9 755 новых доменов. Годом ранее было 8 697. Но самый показательный факт — это динамика за три года:
- 2022 год — 2 400 новых доменов
- 2023 год — 8 900 новых доменов
- 2025 год — 9 755 новых доменов
Рост в четыре раза за три года — это уже не мода, это структурный сдвиг.
Всего в специализированных доменных зонах .market, .shop, .store и .trade насчитывается около 30 300 ресурсов. За год их стало больше на 5,3%. Лидер роста — зона .shop, плюс 15% за год. По популярности первое место держит .store — на неё приходится 51% всех сайтов, .shop занимает 46%.
Кто регистрирует домены чаще всего:
| Сфера бизнеса | Доля от новых регистраций |
|---|---|
| Розничная торговля | 18% |
| Оптовая торговля | 12% |
| IT и разработка ПО | 12% |
| Информационные технологии | 4% |
| Авто, реклама, маркетинг | по 3% |
По регионам лидирует Москва — 33% всех новых доменов. Следом Санкт-Петербург (10%), Московская область (8%), Краснодарский край (4%), Татарстан (3%).
Важный нюанс: массового ухода с маркетплейсов нет. Большинство работает в гибридной модели — и на WB/Ozon, и через собственный сайт одновременно.
Что это значит для селлеров
Тренд понятен: продавцы устали от того, что маркетплейс диктует условия. Комиссии растут, алгоритмы меняются без предупреждения, акции — фактически обязательные. Собственный сайт даёт то, чего не даёт ни WB, ни Ozon.
Что получает селлер со своим сайтом
- Ценообразование на своих условиях. Никаких акций по принуждению, никакого автоматического занижения цены алгоритмом.
- Прямой контакт с покупателем. Email, номер телефона, история заказов — всё ваше, а не маркетплейса.
- Защита от блокировок. Если завтра WB заблокирует аккаунт или изменит правила — бизнес не встанет полностью.
- Повторные продажи без комиссии. Клиент, который уже купил у вас, может вернуться напрямую.
А теперь про деньги
Допустим, вы продаёте товар за 3 000 ₽ на Wildberries с комиссией 19% (категория «Одежда»). Отдаёте маркетплейсу 570 ₽ с каждой продажи, плюс логистика, плюс хранение.
На собственном сайте вы платите за доставку (условно 250–350 ₽ через СДЭК или Boxberry) и за эквайринг (1,5–2,5% = 45–75 ₽). Итого расходы на сделку — 300–425 ₽ против 570 ₽+. Разница на одном товаре — 150–270 ₽.
При 100 продажах в месяц это 15 000–27 000 ₽ дополнительной маржи. При этом вы ещё и знаете имя и контакт каждого покупателя.
Собственный сайт — это не замена маркетплейса. Это страховка и второй канал дохода. Работать только через WB или Ozon — всё равно что держать весь бизнес на арендованной земле.
Где подводные камни
Сайт — это не «зарегистрировал домен и всё». Нужно решить несколько реальных задач:
- Трафик. Маркетплейс даёт его бесплатно (ну почти — через внутреннюю рекламу). На своём сайте нужен SEO, контекст или соцсети.
- Конверсия. Карточка на WB оптимизирована годами. Ваш сайт с нуля доверия у покупателя нет.
- Логистика. Маркетплейс берёт на себя склады и курьеров. Самостоятельно нужно выстроить цепочку.
- Возвраты. На маркетплейсе покупатель привык к простым возвратам. Придётся настроить удобный процесс.
Что делать прямо сейчас
Если вы уже работаете на маркетплейсах — не нужно бросать всё и срочно запускать интернет-магазин. Но и игнорировать тренд не стоит.
- Зарегистрируйте домен уже сейчас. Хорошие .store и .shop — недорогие, 500–1500 ₽/год. Пусть лежит про запас. Удачное имя разберут раньше вас.
- Начните собирать базу покупателей. Даже если сайта ещё нет — email, Telegram, соцсети. Это капитал, который не зависит от алгоритмов WB.
- Посчитайте юнит-экономику для прямых продаж. Возьмите свои топ-3 товара и прикиньте маржу без маркетплейса. Результат может удивить.
- Рассмотрите гибридную модель. Маркетплейс — для трафика и новых покупателей, собственный сайт — для повторных продаж и лояльных клиентов.
- Не стройте лендинг — стройте магазин. Одностраничный сайт с кнопкой «написать в WhatsApp» — не магазин. Нужна корзина, оплата, личный кабинет, удобный поиск.
Рынок движется в сторону диверсификации каналов продаж. Те, кто начнёт строить собственную аудиторию сегодня, через год окажутся в сильно более выгодной позиции — независимо от того, что придумают Wildberries или Ozon.