С октября 2026 года продавцы на маркетплейсах столкнутся с новыми требованиями: обязательная публикация сертификатов и документов на товары, проверка через госреестры и административная ответственность за нарушения. Всё это — часть подзаконных актов к закону о платформенной экономике.
Что произошло
Закон о платформенной экономике вступает в силу в октябре 2026 года. К нему готовятся подзаконные акты, которые установят конкретные правила работы для маркетплейсов и продавцов. Детали обсуждались на круглом столе в Совете Федерации.
Вот ключевые изменения, которые планируются:
- Документы и сертификаты — в обязательном порядке. Рядом с карточкой товара должны будут отображаться все разрешительные документы. Без них — никаких продаж.
- Проверка подлинности через госреестры. Маркетплейс будет верифицировать документы автоматически, через государственные информационные системы.
- Допуск продавцов только после проверки. Зарегистрироваться как селлер получится лишь пройдя верификацию в государственных базах данных.
- Административная ответственность. За нарушение правил — штрафы. Конкретные суммы пока не озвучены, но речь идёт именно о санкциях для продавцов и площадок.
Минэкономразвития и Минпромторг единодушны: маркетплейсы как высокотехнологичные платформы обязаны обеспечить контроль качества собственными инструментами. Государство ставит задачу — техническое решение на стороне площадок.
Что это значит для селлеров
Давайте честно: часть рынка работает в серой зоне. Сертификаты есть не у всех, документы порой формальные. Новые правила бьют именно по этой части — и это создаёт как риски, так и возможности.
Удар по нелегальным схемам
Если ваш товар требует обязательной сертификации (электроника, детские товары, косметика, БАДы и десятки других категорий), а документов нет — продавать станет невозможно в принципе. Маркетплейс просто не допустит карточку к размещению.
Это хорошая новость для добросовестных продавцов. Конкуренты с контрафактом и «бумажными» сертификатами уйдут с рынка. Плохая новость — переходный период может быть болезненным для всех.
Рост издержек — неизбежен
Эксперты уже предупреждают: маркетплейсам придётся вложиться в IT-инфраструктуру для автоматической проверки документов. Эти расходы традиционно перекладываются на продавцов — через комиссии, взносы или новые тарифы.
Показательное сравнение: когда Wildberries вводил обязательную маркировку Честного знака для части категорий, средние издержки небольших продавцов выросли на 5–15% в этих нишах (затраты на коды, систему учёта, перепечатку этикеток). Теперь масштаб потенциально больше.
Цены подтянутся к офлайну?
Аналитики допускают сближение цен на маркетплейсах с розничными сетями. Логика простая: часть ценового преимущества онлайн-площадок держалась на экономии тех, кто игнорировал требования к документации. Когда этот фактор уберут — разрыв в цене сократится.
Для покупателей это нейтральная или негативная новость. Для белых продавцов — шанс перестать конкурировать с демпингующим контрафактом.
Верификация продавцов — новый барьер входа
Регистрация через государственные системы усложнит быстрый старт. Сейчас завести аккаунт на маркетплейсе можно за несколько часов. После изменений процесс растянется — как минимум до завершения проверки в госреестрах.
Для действующих продавцов это, скорее всего, потребует переподтверждения статуса. Следите за официальными уведомлениями от площадок ближе к октябрю.
Что делать прямо сейчас
До октября 2026 года ещё есть время — используйте его.
- Проведите аудит документов. Пройдитесь по всему ассортименту: какие товары требуют сертификации, декларации соответствия или других разрешительных документов? Где есть пробелы?
- Обновите или получите сертификаты заранее. Сертификация занимает от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от категории. Не ждите последнего момента — очереди в аккредитованных лабораториях вырастут.
- Проверьте реестры сами. ФГИС «Росаккредитация», реестр Честного знака, базы Роспотребнадзора — убедитесь, что ваши документы там действительно числятся и не отозваны.
- Закладывайте рост издержек в юнит-экономику. Даже если точные цифры новых затрат неизвестны — заложите буфер 5–10% на сертификацию и возможный рост комиссий. Лучше пересчитать сейчас, чем уйти в минус после старта изменений.
- Следите за обновлениями от площадок. WB, Ozon и Яндекс Маркет будут адаптировать свои правила под новый закон. Подпишитесь на официальные каналы — изменения в интерфейсе кабинета продавца появятся задолго до октября.
Закон ещё не заработал, подзаконные акты дорабатываются. Но направление очевидно: государство закручивает гайки в онлайн-торговле. Для тех, кто работает по правилам — это скорее плюс. Для остальных — сигнал навести порядок в документах прямо сейчас.