Лето 2026-го стало горячим сезоном для строительных товаров на Ozon: спрос на категорию DIY и стройматериалы вырос более чем вдвое по сравнению с тем же периодом прошлого года.
Что произошло
С начала июня по середину июля 2026 года Ozon зафиксировал кратный рост покупок в категориях, связанных со строительством, ремонтом и товарами для дома своими руками. Год к году показатель увеличился более чем в два раза — это один из самых резких сезонных скачков среди всех товарных групп маркетплейса.
Пик традиционно приходится на летние месяцы: дачный сезон, отпуска, время «наконец-то взяться за ремонт». Но двукратный рост — это уже не просто сезонность. Это сигнал, что аудитория, которая раньше ехала за плиткой или дрелью в гипермаркет, всё активнее переходит на онлайн-заказ.
Несколько факторов подталкивают этот тренд:
- Расширение ассортимента. Крупные продавцы строительных брендов вышли на Ozon — покупатель получил выбор, сопоставимый с офлайном.
- Логистика.** Быстрая доставка до ПВЗ и курьером решила главный барьер: теперь мешок плиточного клея или упаковку ламината можно заказать домой, не арендуя газель.
- Цены. Маркетплейс давит на продавцов акциями — покупатели находят строительные товары дешевле, чем в розничных сетях.
Что это значит для селлеров
Двукратный рост спроса — это не абстрактная статистика, это деньги на столе. Особенно для тех, кто уже торгует в DIY, или только думает о выходе в эту нишу.
Масштаб возможности в цифрах
Представьте: если продавец в прошлом июне делал 100 заказов в месяц на расходниках для ремонта, в этом сезоне сопоставимый по позиционированию магазин мог получить 200+ заказов — при том же ассортименте и без дополнительных вложений в маркетинг. Просто за счёт общего роста рынка.
Для понимания экономики: средний чек в DIY на маркетплейсах, по разным оценкам, составляет 1 500–3 500 ₽. При удвоении спроса дополнительная выручка даже скромного магазина с 50 заказами в месяц — это плюс 75 000–175 000 ₽ оборота за сезон.
Сравнение с другими категориями
| Категория | Сезонный пик | Особенности |
|---|---|---|
| DIY / стройматериалы | Июнь–июль (+100% г/г в 2026) | Высокий средний чек, тяжёлый габаритный товар |
| Товары для сада | Май–июнь | Сезон короче, конкуренция ниже |
| Электроинструмент | Весь год, пик — весна/лето | Высокая маржа, требует сертификатов |
| Одежда | Осень/зима | Высокий процент возвратов |
Важно понимать: строительные товары — это низкий процент возвратов. Покупатель точно знает, сколько ему нужно шурупов или квадратных метров подложки. Это напрямую влияет на юнит-экономику в лучшую сторону.
Подводные камни категории
Радоваться росту спроса можно, но войти в DIY без подготовки — значит потерять деньги на логистике. Строительные товары часто габаритные и тяжёлые. На Ozon для таких позиций действуют повышенные тарифы FBO/FBS.
Например, доставка мешка смеси весом 25 кг может обойтись в 200–400 ₽ — и это только логистика маркетплейса. Прибавьте хранение, возможные штрафы за некорректную упаковку и комиссию. Прежде чем заходить в категорию, считайте юнит-экономику по каждой SKU отдельно.
Что делать
Если вы уже торгуете в DIY — это время действовать. Если ещё нет — стоит серьёзно рассмотреть нишу на следующий сезон.
Для действующих продавцов
- Поднимите рекламные ставки на топовые позиции. Спрос высокий — цена клика растёт, но и конверсия тоже. Считайте ДРР: если укладываетесь в 10–15%, масштабируйте бюджет.
- Проверьте остатки на складе. Дефицит в пиковый сезон — это потерянные продажи и просадка в ранжировании. Лучше чуть переложиться, чем уйти в out-of-stock.
- Расширьте ассортимент сопутствующими товарами. Если продаёте краску — добавьте валики, кисти, малярный скотч. Покупатели DIY охотно берут комплект «за раз».
- Оптимизируйте карточки под летние запросы. «Для дачи», «для ремонта летом», «быстрый монтаж» — эти слова сейчас в поиске.
Для тех, кто рассматривает вход в нишу
- Начните с лёгких и компактных SKU. Метизы, расходники, малярные принадлежности — низкий порог входа, предсказуемая логистика.
- Изучите конкурентов через MPStats или аналогичные инструменты. Смотрите, какие позиции растут, где ещё нет монополистов.
- Рассчитайте юнит-экономику до первой закупки. Формула простая: цена продажи минус комиссия Ozon, минус логистика, минус себестоимость = ваша маржа. Если она меньше 15–20% — ищите другой товар или поставщика.
- Пик сезона уже идёт — целься на следующий год. Лето 2027-го начните готовить уже осенью: закупки, контент, первые отзывы.
Строительный сезон на маркетплейсах становится всё длиннее. То, что раньше было уделом офлайн-гипермаркетов, теперь активно переезжает в онлайн. Двукратный рост — это не аномалия, это новая норма для категории.