Ozon всерьёз занялся фармацевтическим рынком: компания зарегистрировала товарные знаки «Ozon Аптека» и «Ozon Ветаптека» и уже тестирует доставку безрецептурных лекарств на дом.
Что произошло
В конце марта 2026 года Ozon подал заявки в Роспатент на регистрацию двух брендов — «Ozon Аптека» и «Ozon Ветаптека». Классы МКТУ охватывают розничную и оптовую продажу лекарств, аптечные услуги и доставку препаратов на дом.
По данным источников, знакомых с обсуждением внутри компании, Ozon уже вёл переговоры с потенциальными подрядчиками о разработке концепции аптечного пункта. Рассматривались два формата: собственная сеть точек и франчайзинг.
Официальная позиция компании пока скромнее. Представитель Ozon пояснил, что товарные знаки нужны для запуска курьерской доставки безрецептурных препаратов. Схема работы — даркстор-модель: специально оборудованные складские точки, откуда курьеры развозят заказы. На витрину попадают только товары с подтверждёнными фармацевтическими лицензиями и разрешительными документами.
После пилота компания решит, масштабировать ли проект — в том числе организовать выдачу лекарственных заказов через сеть ПВЗ.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про фарму, и только. Но за ней стоят серьёзные последствия для всей экосистемы маркетплейса.
Фарма — следующий большой рынок для e-commerce
Российский рынок аптечной розницы — около 1,5 трлн рублей в год. Онлайн-продажи лекарств пока занимают в нём небольшую долю, но растут быстро. Сбер Еаптека, Apteka.ru, Еаптека — все крупные игроки уже работают в этом сегменте. Теперь туда заходит Ozon с 250+ млн заказов в год и готовой инфраструктурой доставки.
Для площадки это логичный шаг: безрецептурные препараты — высокомаржинальный товар с повторными покупками. Витамины, БАДы, средства гигиены уже продаются на Ozon. Лекарства — следующий уровень.
Что изменится для продавцов БАДов, витаминов и парафармацевтики
Именно здесь — главный риск для текущих селлеров смежных категорий.
- Усиление конкуренции.** Когда Ozon запустит «Ozon Аптеку», покупатель получит возможность купить витамины и безрецептурные лекарства в одном окне. Часть аудитории, которая раньше покупала БАДы у сторонних продавцов, переключится на «аптечный» раздел — с более высоким доверием.
- Ужесточение требований к документам. Скорее всего, Ozon синхронизирует требования к сертификатам и лицензиям по всему смежному ассортименту. Если у вас в каталоге есть что-то «около-медицинское» — готовьтесь к дополнительным проверкам уже сейчас.
- Новые возможности для поставщиков фармы. Если Ozon пойдёт по модели маркетплейса (а не только собственного ассортимента), фармацевтические компании и дистрибьюторы получат новый канал сбыта.
ПВЗ как аптека — это меняет всё
Пока это только пилот, но потенциал огромный. У Ozon более 50 000 ПВЗ по всей России. Если хотя бы 20–30% из них получат право выдавать безрецептурные препараты — это мгновенно создаст одну из крупнейших аптечных сетей страны по географическому охвату.
Для сравнения: у крупнейшей аптечной сети в России («Аптечная сеть 36,6» + «БЭЙЛОР») около 3 000 точек. Даже 10 000 ПВЗ с лекарствами — это втрое больше.
Параллель с Wildberries
WB тоже тестировал продажи лекарств в партнёрстве с аптеками, но так и не масштабировал эксперимент. Ozon действует более системно: сначала — регистрация брендов, потом — даркстор-модель, потом — ПВЗ. Это не эксперимент, это поэтапный выход на рынок.
Что делать
Действовать пока не нужно — проект на стадии пилота. Но подготовиться стоит уже сейчас.
- Проверьте свою категорию. Если вы продаёте витамины, БАДы, медицинские изделия, товары для здоровья — ваша категория под угрозой усиления конкуренции. Оцените, какую долю ваших продаж могут «откусить» прямые аналоги из аптечного ассортимента.
- Приведите документы в порядок. Декларации соответствия, сертификаты, СГР — всё должно быть актуальным. При запуске «Ozon Аптеки» требования к смежным категориям почти наверняка вырастут.
- Следите за обновлениями правил продаж в разделах «Здоровье», «Красота и гигиена», «Спорт и фитнес». Именно там первыми появятся изменения, связанные с выходом компании в фарму.
- Если вы в фарме или дистрибуции — мониторьте условия для новых партнёров. Скорее всего, Ozon откроет возможность для работы фармацевтических поставщиков до конца 2026 года.
Рынок меняется не завтра — но направление очевидно. Ozon строит не просто маркетплейс, а полноценную экосистему повседневных покупок, куда лекарства вписываются так же органично, как продукты питания или бытовая химия.