Летний дачный сезон 2026 года стал рекордным для строительных и садовых категорий на Ozon: спрос вырос более чем вдвое по сравнению с прошлым годом, а драйвером роста неожиданно оказались жители небольших городов.
Что произошло
С начала июня по середину июля 2026 года покупатели Ozon массово закупались товарами для дачи, строительства и ремонта. Общий спрос в этих категориях вырос больше чем в два раза год к году.
Но некоторые позиции выстрелили особенно сильно. Вот топ роста по категориям:
| Категория | Рост год к году |
|---|---|
| Саженцы, рассада, корни для посадки | ×8+ |
| Ручные строительные инструменты | ×7 |
| Товары для газоснабжения | ×3,2 |
| Солнечные и ветряные электростанции | ×2,6 |
| Столярные изделия | ×2,6 |
| Садовые светильники | ×2,5 |
Отдельно стоит отметить «малогородской» тренд. Каждый второй заказ из дачных и строительных категорий сделали жители населённых пунктов с численностью до 50 000 человек. Это не случайность — именно там дачи, огороды и частные дома составляют основу быта.
К середине 2026 года ассортимент Ozon достиг около 400 миллионов товарных позиций. Платформа продолжает наращивать предложение в строительных и садовых категориях, что само по себе стимулирует спрос.
Что это значит для селлеров
Данные Ozon — это не просто статистика для прессы. Это сигнал о живых деньгах, которые покупатели готовы тратить прямо сейчас.
Окно возможностей ещё не закрыто
Дачный сезон в России длится с мая по август. Сейчас — середина июля — пик активности. Если вы торгуете в смежных категориях или думаете о расширении ассортимента, у вас ещё есть 4–6 недель активного спроса.
Рост саженцев в 8 раз — это не про семена в пакетиках за 50 рублей. Это означает, что люди вкладывают деньги в благоустройство участков всерьёз. Следом идут инструменты, освещение, строительные материалы.
Малые города — недооценённая аудитория
Многие селлеры традиционно ориентируются на Москву, Питер и города-миллионники. Но половина заказов в дачных категориях идёт из небольших населённых пунктов. Это меняет логику.
Что это значит на практике:
- Покупатели из малых городов чаще берут товары для реального использования, а не «для интерьера»
- Конкуренция в таких регионах ниже — не все селлеры работают с доставкой в небольшие ПВЗ
- Средний чек может быть ниже, но частота и регулярность покупок выше
Если у вас настроена региональная логистика через склады Ozon или FBO — вы уже в выигрышном положении перед теми, кто работает только по FBS из Москвы.
Быстрый расчёт потенциала
Допустим, вы продаёте садовые светильники по средней цене 1 500 ₽. Комиссия Ozon в категории «Сад и дача» — около 8–10%. Логистика FBO — порядка 80–120 ₽ за заказ.
При росте спроса в 2,5 раза и сохранении той же конверсии карточки, при 100 продажах в июне вы получите порядка 250 в июле. Разница: +150 × (1 500 − 150 − 200) = +172 500 ₽ выручки за счёт сезонности — без дополнительных вложений в рекламу.
Это упрощённый расчёт, но он показывает порядок цифр. Реальный эффект зависит от того, насколько хорошо оптимизирована ваша карточка и есть ли товар в наличии.
Что делать прямо сейчас
Если вы работаете в дачных, строительных или смежных категориях — вот конкретные шаги на ближайшие недели:
- Проверьте остатки на складах. Пик сезона — это момент, когда товар заканчивается в самый неподходящий момент. Убедитесь, что FBO-остатки покроют спрос до конца июля.
- Обновите главное фото и инфографику. В высококонкурентный сезон кликабельность карточки решает всё. Покажите товар в реальном использовании — на даче, в саду, в процессе стройки.
- Настройте региональные ставки в рекламе. Малые города дают половину заказов — убедитесь, что ваши рекламные кампании не обрезают показы по географии.
- Добавьте сопутствующие товары. Если продаёте садовые инструменты — добавьте перчатки, чехлы, расходники. Это увеличивает средний чек и видимость в поиске.
- Проанализируйте конкурентов в подкатегориях с ростом ×7–8. Рассада и ручные инструменты — это не массовые, но очень живые ниши. Возможно, там есть дыры в ассортименте, которые вы можете закрыть уже в следующем сезоне.
Сезонный спрос — это не лотерея. Это предсказуемое окно, которое открывается каждый год. Данные Ozon позволяют войти в него подготовленным, а не догонять конкурентов постфактум.