Ozon вкладывает десятки миллиардов рублей в складскую инфраструктуру и до конца 2026 года планирует открыть 15 новых логистических комплексов по всей стране.
Что происходит
За первые шесть месяцев года Ozon уже ввёл в строй 400 000 м² складских площадей. Это только начало: с июля по декабрь компания собирается добавить ещё 850 000 м². Итого за год — порядка 1,25 млн квадратных метров новых мощностей.
На оборудование складов направляется 30 млрд рублей. В планах — открытие 15 логистических комплексов.
Принципиально важна география. Экспансия выходит далеко за пределы Москвы и Санкт-Петербурга:
- Краснодарский край
- Пермский край
- Приморский край
- Нижегородская область
- Кемеровская область
- Новосибирская область
- Челябинская область
Фактически Ozon одновременно закрывает белые пятна сразу в трёх федеральных округах: Приволжском, Сибирском и Дальневосточном.
Что это значит для селлеров
Логистика станет дешевле и быстрее — но не сразу
Сейчас доставка в регионы — больная точка для многих продавцов. Если товар хранится на московском складе, а покупатель живёт в Новосибирске, срок доставки растягивается до 5–7 дней, а стоимость логистики съедает существенную часть маржи.
Когда в том же Новосибирске появится собственный фулфилмент-центр Ozon, картина изменится:
| Параметр | Сейчас (склад в Москве) | После открытия (склад в регионе) |
|---|---|---|
| Срок доставки по региону | 5–7 дней | 1–2 дня |
| Логистика до покупателя | Высокая (межрегиональный тариф) | Ниже (локальная зона) |
| Конверсия в покупку | Ниже из-за долгого ожидания | Выше — скорость решает |
| Процент выкупа | Ниже (больше отказов при длинной доставке) | Выше |
По данным самого Ozon, товары с доставкой до 2 дней показывают конверсию в покупку на 20–30% выше, чем аналоги с долгой доставкой. Региональные склады — прямой путь к этому показателю.
Региональные покупатели — недооценённый рынок
Продавцы традиционно фокусируются на Москве и Питере. Понятная логика: там платёжеспособная аудитория, там быстрая доставка, там меньше рисков. Но вот цифры, которые стоит держать в голове.
Совокупное население Новосибирской, Кемеровской и Челябинской областей вместе с Пермским краем — это более 10 млн человек. Плюс Приморский край с Владивостоком, плюс Краснодар с курортным трафиком. Эти люди покупают онлайн, но из-за долгих сроков доставки нередко уходят в офлайн или к конкурентам.
Региональная инфраструктура Ozon снимает этот барьер. Рынок, который раньше был условно «недоступен», начнёт открываться для поставщиков FBO.
FBO против FBS: баланс придётся пересматривать
Многие региональные продавцы работали по схеме FBS — хранят товар у себя, отправляют самостоятельно. Это давало контроль и избавляло от необходимости везти товар в Москву. Но и ограничивало: рейтинги FBS-магазинов в поиске Ozon уступают FBO-магазинам.
Теперь уравнение меняется. Если в вашем регионе появится склад Ozon, переход на FBO станет реально удобным — без дорогой и долгой транспортировки в столицу. Это значит: лучше позиции в поиске, быстрая доставка, выше конверсия.
Региональный склад Ozon в вашем городе — это не просто логистическое удобство. Это фактически выравнивание условий с московскими продавцами.
Что делать
Следите за открытиями в вашем регионе
Ozon публикует новости о запуске складов на своём портале для партнёров. Если вы работаете в одном из перечисленных регионов — подпишитесь на обновления и заранее просчитайте, выгодно ли вам переходить на FBO после открытия.
Пересчитайте юнит-экономику с учётом региональной логистики
Схема простая. Возьмите текущие расходы на логистику FBS до покупателя в регионе. Сравните с тарифами FBO (они есть в калькуляторе Ozon). Добавьте разницу в конверсии и выкупе. Часто региональный FBO выигрывает уже на этапе расчётов, даже если тариф на хранение кажется лишней статьёй расходов.
Рассмотрите расширение ассортимента под региональный спрос
У регионов своя специфика: другой климат, другие потребительские привычки, другие товары-лидеры. Если в вашем городе открывается склад — это хороший момент проанализировать спрос локально и добавить позиции, которые хорошо продаются именно там. Инструменты аналитики (MPStats, Sellmonitor) позволяют это сделать быстро.
Не ждите — готовьтесь заранее
Склады откроются во втором полугодии 2026 года. У вас есть время до конца лета, чтобы разобраться с ассортиментом, упаковкой и документацией под требования FBO. Продавцы, которые зайдут на новый склад в числе первых, получат преимущество в выдаче — алгоритмы Ozon учитывают наличие товара на ближайшем к покупателю складе.