Ozon повышает тарифы для продавцов: с 28 августа 2026 года вырастут и комиссионное вознаграждение по большинству категорий, и стоимость доставки по схемам FBO и FBS. Готовиться нужно уже сейчас.
Что происходит
Ozon объявил о двух одновременных изменениях, которые ударят по юнит-экономике большинства продавцов.
Первое — рост комиссии за продажу. Вознаграждение платформы увеличивается для большинства категорий товаров. Изменения затронут в том числе дешёвый ассортимент — товары стоимостью до 300 рублей, у которых и без того минимальная маржа.
Второе — дороже становится логистика. Тарифы на доставку по FBO (товар хранится на складе Ozon) и FBS (продавец хранит у себя, отправляет через Ozon) вырастут по большинству маршрутов. Это значит, что даже те, кто не попадает под повышение комиссии, всё равно почувствуют изменения на логистике.
Дата вступления в силу — 28 августа 2026 года.
Важно: конкретные цифры новых тарифов Ozon публикует в личном кабинете продавца и в официальной документации. Перед тем как пересчитывать юнит-экономику, сверьтесь с актуальными таблицами для вашей категории.
Что это значит для селлеров
Давайте разберём, как это работает на практике. Возьмём три типичных сценария.
Сценарий 1: Товар за 500 рублей, средняя категория
Допустим, комиссия в вашей категории вырастает на 2 процентных пункта — например, с 8% до 10%. Плюс логистика FBO подорожала на 15 рублей по маршруту.
| Показатель | До изменений | После изменений |
|---|---|---|
| Цена товара | 500 ₽ | 500 ₽ |
| Комиссия Ozon | 40 ₽ (8%) | 50 ₽ (10%) |
| Логистика FBO | 75 ₽ | 90 ₽ |
| Итого удержания | 115 ₽ | 140 ₽ |
| Потери маржи | — | −25 ₽ с продажи |
При объёме 500 продаж в месяц — это минус 12 500 рублей чистой прибыли ежемесячно. Или 150 000 рублей в год. Цифры, которые игнорировать нельзя.
Сценарий 2: Дешёвые товары до 300 рублей
Это самый уязвимый сегмент. На товаре за 200 рублей у вас физически нет пространства для манёвра. Если комиссия вырастет даже на 3–5%, а логистика прибавит 10–15 рублей, товар запросто уйдёт в минус.
Если у вас есть такие позиции — их нужно проверить в первую очередь. Либо поднять цену, либо объединить в комплекты для увеличения среднего чека, либо вывести из ассортимента.
Сценарий 3: FBS vs FBO — что выгоднее после изменений
Оба тарифа растут, но не обязательно одинаково. После 28 августа стоит заново сравнить стоимость логистики по обоим форматам для ваших конкретных маршрутов. Иногда переход с FBO на FBS (или наоборот) даёт экономию даже после повышения тарифов — всё зависит от региона доставки и габаритов товара.
Что делать прямо сейчас
- Откройте калькулятор юнит-экономики. Внесите новые тарифы из личного кабинета Ozon и пересчитайте каждую ключевую позицию. Особое внимание — товарам с маржой ниже 25%.
- Проверьте товары до 300 рублей отдельно. Для каждого решите: поднять цену, объединить в набор или убрать с площадки. Торговать в минус — хуже, чем не торговать вовсе.
- Сравните FBO и FBS по своим маршрутам. Зайдите в раздел тарифов и посчитайте разницу именно для ваших складов и регионов доставки. Итоговая цифра может вас удивить.
- Подготовьте повышение цен заранее. Если маржа не выдерживает новых тарифов — поднимайте цены до 28 августа. Резкое повышение после даты изменений хуже, чем плавное заблаговременное.
- Рассмотрите диверсификацию. Если Ozon — единственный канал продаж, сейчас хороший момент оценить Wildberries или Яндекс Маркет как дополнительные площадки для снижения зависимости от тарифной политики одного маркетплейса.
У вас есть примерно шесть недель до вступления изменений в силу. Этого достаточно, чтобы спокойно пересчитать экономику и принять взвешенные решения — а не паниковать в последний момент.