С 4 июня Ozon меняет тариф на доставку через чужие ПВЗ: вместо процента от стоимости товара — фиксированные 30 рублей за заказ. Для большинства категорий это звучит выгодно, но дьявол, как всегда, в деталях.
Что изменилось
Раньше Ozon считал стоимость выдачи через сторонние пункты выдачи заказов как процент от цены товара — от 5 до 10%, но не более 250 рублей. То есть чем дороже товар, тем больше уходило на логистику.
С 4 июня 2026 года схема становится принципиально другой: фиксированные 30 рублей за товар, независимо от его цены. Продаёте за 300 рублей — платите 30. Продаёте за 5 000 рублей — тоже 30.
Речь идёт о доставке заказов из сторонних интернет-магазинов через инфраструктуру Ozon. Это актуально для продавцов, которые используют логистику маркетплейса, но работают не только внутри его экосистемы.
Что это значит для селлеров
Разберём на цифрах, кому это выгодно, а кому — не очень.
Старая схема vs новая: сравнение
| Цена товара | Старый тариф (5–10%) | Новый тариф | Выгода/Потеря |
|---|---|---|---|
| 200 ₽ | 10–20 ₽ | 30 ₽ | −10–20 ₽ (хуже) |
| 500 ₽ | 25–50 ₽ | 30 ₽ | ±0 – +20 ₽ (ровно или лучше) |
| 1 000 ₽ | 50–100 ₽ | 30 ₽ | +20–70 ₽ (выгоднее) |
| 3 000 ₽ | 150–250 ₽ | 30 ₽ | +120–220 ₽ (значительно выгоднее) |
| 5 000 ₽ и выше | 250 ₽ (максимум) | 30 ₽ | +220 ₽ (выгода максимальная) |
Вывод простой: чем дороже ваш товар — тем сильнее выигрываете. Для дешёвого сегмента (до 300–400 рублей) новый тариф фактически дороже старого.
Кому выгодно в первую очередь
- Продавцы товаров средней и высокой ценовой категории — электроника, одежда, товары для дома, спорт, косметика от 1 000 рублей.
- Мультиканальные продавцы, которые используют логистику Ozon для собственного магазина вне платформы — для них экономия на единице заказа может быть ощутимой.
- Продавцы с высоким средним чеком — при чеке 3 000+ рублей экономия на логистике составит 150–220 рублей с каждого заказа.
Кому стоит насторожиться
- Продавцы недорогих товаров до 400 рублей — для них стоимость доставки вырастет или останется прежней.
- Те, кто торгует мелкими товарами в наборах или поштучно: если в заказе несколько позиций по низкой цене, нужно уточнить, считается ли 30 рублей за весь заказ или за каждый товар.
Пока открытым остаётся важный вопрос: тариф в 30 рублей — это за весь заказ или за каждую позицию в нём? Это принципиально меняет экономику для тех, кто продаёт комплекты или несколько единиц в одной посылке.
Открытые вопросы, которые важно прояснить
Фиксированный тариф выглядит привлекательно, но прежде чем строить планы — стоит получить ответы на несколько вопросов:
- Тариф за заказ или за позицию? Разница критическая: при заказе из 5 товаров это либо 30 рублей, либо 150.
- Применяется ли тариф ко всем категориям? Или есть исключения — например, крупногабаритные товары, электроника, хрупкие изделия?
- Как считается при частичном выкупе? Если покупатель заказал 3 вещи, а выкупил одну — платит продавец за 1 или за 3?
- Что с возвратами? Логистика в обратную сторону входит в эти 30 рублей или тарифицируется отдельно?
Ozon пока не дал исчерпывающих ответов на все эти вопросы в публичном доступе. Следите за официальными обновлениями в личном кабинете продавца.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику для своих топовых SKU. Берите цену товара, смотрите, сколько платили раньше по процентному тарифу — и сравнивайте с 30 рублями.
- Уточните условия у поддержки Ozon — особенно по вопросам расчёта за позицию или за заказ, и по возвратной логистике. Это прямо влияет на ваши расходы.
- Для продавцов дешёвых товаров: подумайте, есть ли смысл поднять среднюю цену заказа — например, через наборы или минимальную сумму заказа, чтобы фиксированные 30 рублей «размазывались» на более высокий чек.
- Если вы используете мультиканальную логистику через Ozon — апрель и май это хороший момент, чтобы просчитать, не выгоднее ли перевести больше трафика через этот канал с учётом нового тарифа.
В целом изменение идёт в правильном направлении — предсказуемые фиксированные расходы проще закладывать в модель. Но окончательный вывод делайте только после того, как получите ответы на вопросы выше. Цифра в 30 рублей может быть очень выгодной или почти нейтральной — зависит от того, что именно вы продаёте и как устроена ваша логистика.