X5 Group масштабирует франшизу «Около» — за два с половиной года к сети подключились уже более 6 000 небольших продуктовых магазинов по всей России. Цель амбициозная: охватить 50 000 точек из ~200 000 независимых «продуктовых» на рынке.
Что происходит
«Около» — это франшиза X5 Group для владельцев небольших продуктовых магазинов площадью от 60 до 150 кв. м. Работает в 53 регионах страны. Модель нестандартная: компания не открывает магазины с нуля, а подключает уже работающие.
Ключевые условия для партнёров:
- Нет роялти и паушальных взносов — редкость для franchising-рынка
- Отсрочка платежа 30 дней при закупке товаров через платформу
- Вывеска и реклама за счёт X5 — партнёр не тратит на это ни рубля
- Доступ к ассортименту и ценам корпоративного масштаба
Привлечение происходит частично в автоматическом режиме. Платформа Okolo.Market анализирует заказы независимых магазинов, уже использующих её для работы со сторонними поставщиками. Если профиль магазина совпадает с ассортиментной моделью «Около» и точка находится в зоне логистики — владелец получает автоматическое приглашение. Подключиться можно буквально в один клик. В течение месяца X5 устанавливает вывеску за свой счёт.
По словам руководства «Около», на первых порах предприниматели воспринимали X5 как угрозу — сетевой ретейл традиционно считается главным конкурентом малых магазинов. Переломить это недоверие удалось: рост франшизы сейчас ускоряется.
Что это значит для селлеров и предпринимателей
На первый взгляд, эта новость про офлайн-ретейл, а не про маркетплейсы. Но стоит посмотреть глубже — здесь несколько важных сигналов.
Офлайн-точки как дополнительный канал сбыта
200 000 независимых продуктовых магазинов — это огромный и часто недооценённый канал. Многие производители и дистрибьюторы, работающие на маркетплейсах, игнорируют офлайн именно потому, что работать с тысячами мелких точек неудобно. «Около» фактически агрегирует этот канал.
Если ваш товар — продукты питания, напитки, бытовая химия, товары повседневного спроса — это потенциальная точка входа в 6 000+ магазинов через одну платформу. Не через каждый магазин по отдельности, а централизованно.
Сравнение моделей: маркетплейс vs. «Около»
| Параметр | Wildberries / Ozon | «Около» / Okolo.Market |
|---|---|---|
| Комиссия платформы | 15–25% в зависимости от категории | Модель B2B-закупок, нет комиссии с продаж |
| Аудитория | Конечный потребитель | Владельцы магазинов (B2B) |
| Логистика | Склады WB/Ozon или FBS | Логистические маршруты X5 |
| Конкуренция за полку | Тысячи аналогичных товаров | Ограниченный ассортимент формата |
| Отсрочка покупателю | Нет (оплата сразу) | 30 дней для партнёров |
Давление на малый ретейл усиливается — и это влияет на всех
X5 нашла нестандартный ход: вместо прямой конкуренции с «магазинами у дома» — поглощение через партнёрство. Независимые предприниматели получают закупочные цены сети и маркетинговую поддержку, X5 — охват без капитальных вложений.
Для поставщиков, которые сегодня работают с независимыми точками напрямую, это означает одно: часть их клиентов переходит под зонт X5. Условия закупок изменятся. Ваша цена может оказаться неконкурентоспособной против консолидированных цен корпорации.
Если вы поставляете товары в независимые продуктовые магазины и при этом ещё не присутствуете на платформах типа Okolo.Market — момент задуматься об этом уже наступил.
Тренд на платформенность в офлайне
То, что маркетплейсы сделали с онлайн-торговлей, крупные сети начинают делать с офлайном. Okolo.Market — по сути, B2B-маркетплейс для владельцев магазинов. Логика та же: агрегация спроса, цифровой заказ, аналитика поведения клиентов для таргетинга.
Это не первый подобный проект. «Магнит» и «Лента» тестируют похожие модели. Рынок двигается в сторону, где независимый продуктовый магазин без «зонтика» крупной сети будет закупаться на менее выгодных условиях, чем партнёрская точка.
Что делать
В зависимости от вашего бизнеса — разные выводы:
Если вы производитель или дистрибьютор FMCG-товаров:
- Изучите условия размещения на Okolo.Market — это прямой выход на тысячи точек
- Оцените, какая доля ваших текущих клиентов (независимые магазины) может перейти под «Около» в ближайшие 1–2 года
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом B2B-отсрочки 30 дней — это влияет на оборотный капитал
Если вы продаёте на маркетплейсах и думаете о диверсификации:
- Офлайн-оптовый канал через агрегаторы типа Okolo.Market — реальная альтернатива для товаров повседневного спроса
- Нет комиссии с каждой продажи, но нужна готовность работать с B2B-клиентом: накладные, счета-фактуры, отсрочки
- Начните с мониторинга: зарегистрируйтесь как поставщик на платформе и оцените спрос
Если вы сами владелец небольшого магазина:
- Отсутствие роялти и бесплатная вывеска — условия действительно нетипичные для франшизного рынка
- Главный вопрос — насколько ассортимент X5 совпадает с тем, что покупают ваши клиенты. Перед подключением сравните закупочные цены на топ-50 позиций
- Отсрочка 30 дней существенно снижает нагрузку на оборотный капитал — это весомый аргумент