Бизнес-сообщество и власть всерьёз обсуждают заморозку налоговой реформы для малого бизнеса: прогнозы критиков НДС-порога на УСН начинают сбываться, и это может остановить дальнейшее ужесточение правил в 2027 году.
Что произошло
Напомним хронологию. С 2025 года в России заработала реформа налогообложения малого бизнеса: предприниматели на УСН с годовым доходом свыше 60 млн рублей обязаны платить НДС. Верхняя планка УСН при этом выросла до 450 млн рублей — больше бизнесов могут оставаться на упрощёнке, но часть из них теперь платит налог на добавленную стоимость.
Реформа задумывалась поэтапно. Порог в 60 млн рублей — это первый шаг. В 2027 году планировалось его снизить, затянув петлю ещё туже и распространив НДС на более мелкий бизнес.
Но что-то пошло не так. Глава РСПП Александр Шохин публично заявил: те самые риски, о которых предпринимательское сообщество предупреждало год назад, — материализовались. Главный симптом — налоговые поступления начали снижаться, а не расти, как рассчитывали авторы реформы.
Президент ОПОРЫ России Александр Калинин подтвердил: аргументы о необходимости более мягкого перехода оказались обоснованными. Бизнес не просто «перестроился» — часть предпринимателей начала дробиться, уходить в серую зону или сворачивать обороты, чтобы не пересекать порог.
Итог: дальнейшее понижение порога в 2027 году может быть пересмотрено.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах эта новость — одна из ключевых за последние месяцы. Вот почему.
Многие из вас уже попали под НДС — или вот-вот попадут
60 млн рублей годового оборота — это примерно 5 млн рублей в месяц. Для активного селлера на Wildberries или Ozon в категориях с хорошей оборачиваемостью — вполне реальная цифра. Особенно если учесть, что в выручку маркетплейс засчитывает валовые продажи до вычета комиссий и возвратов.
Давайте на цифрах. Допустим, вы продаёте товары со средним чеком 1 500 рублей и делаете 120 заказов в день. Это:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Дневная выручка | 180 000 ₽ |
| Месячная выручка | ~5 400 000 ₽ |
| Годовая выручка | ~64 800 000 ₽ |
| Превышение порога НДС | +4 800 000 ₽ |
Вы уже в зоне НДС. И налог придётся платить либо по ставке 5% (без права на вычет), либо по стандартной 20% (с правом на вычет по входящему НДС).
Почему реформа «сломалась» — и что это говорит о поведении бизнеса
Налоговые поступления упали, потому что предприниматели выбрали три стратегии выживания:
- Дробление бизнеса. Открывают второе ИП или ООО на родственника, перераспределяют выручку. Формально законно — фактически схема, которую ФНС уже умеет распознавать.
- Искусственное сдерживание роста. Не вкладываются в рекламу, не запускают новые SKU — лишь бы не пересечь 60 млн. Бизнес стоит на месте.
- Уход из белой зоны. Часть оборотов начинает «теряться» — наличные расчёты, занижение цен в документах.
Всё это и объясняет парадокс: порог введён, а денег в бюджете больше не стало. Бизнес адаптировался, но не туда, куда планировали чиновники.
Что может измениться в 2027 году
Пока это сигнал, не решение. Официальных заявлений об отмене снижения порога нет. Но вес заявивших об этом людей — главы РСПП и ОПОРЫ России — говорит о том, что дискуссия идёт на серьёзном уровне.
Возможные сценарии:
- Заморозка порога на уровне 60 млн. Наиболее вероятный сценарий при негативной динамике поступлений.
- Плавное снижение с длинным переходным периодом. Вместо резкого скачка — постепенное движение, как и просил бизнес год назад.
- Сохранение плана без изменений. Минфин может настоять на своём — бюджет нуждается в доходах.
Что делать прямо сейчас
Независимо от того, что решат в 2027 году, действовать нужно уже сейчас. Неопределённость — плохой советник для финансового планирования.
- Проверьте свой годовой оборот. Если вы приближаетесь к 60 млн рублей — не откладывайте консультацию с бухгалтером. Порог считается нарастающим итогом с 1 января.
- Выберите ставку НДС осознанно. Если вы уже перешли порог, сравните два варианта: 5% без вычета vs 20% с вычетом. Для бизнеса с крупными закупками второй вариант часто выгоднее.
- Не дробите бизнес без юриста. ФНС активно мониторит дробление среди маркетплейс-селлеров. Схема, которая «работала у соседа», может обернуться доначислениями и штрафами.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом НДС. Если вы платите 5% от выручки — это прямой удар по марже. При наценке 30% ваша реальная прибыль сокращается примерно на 17%.
- Следите за новостями по 2027 году. Решение будет приниматься в конце 2026 года в рамках бюджетного процесса. Мы будем отслеживать и публиковать обновления.
Главный вывод: налоговая реформа для МСП может притормозить — но это не значит, что нужно расслабляться. Те, кто уже попал под НДС, платят его прямо сейчас. А значит, финансовая грамотность и правильно выстроенная модель учёта — не опция, а базовое требование для выживания на маркетплейсе в 2025–2026 годах.