Владимир Путин подписал закон, который фиксирует порог выручки для уплаты НДС на отметке 20 млн рублей — и так будет минимум до 2029 года. Для малого бизнеса на УСН это означает предсказуемость правил игры на ближайшие три года.
Что произошло
С начала 2025 года предприниматели на упрощённой системе налогообложения обязаны платить НДС, если их годовая выручка превышает определённый порог. Изначально предполагалось, что этот порог будет индексироваться — то есть расти вместе с инфляцией и другими показателями.
Новый закон останавливает эту индексацию. Порог в 20 млн рублей заморожен до 2029 года. Перешагнул эту отметку — подключаешь НДС. Не перешагнул — работаешь по-старому.
Важно понимать: речь идёт именно о пороге перехода от упрощённого режима к обязанности платить НДС. Сама шкала ставок при этом не менялась — она уже действует с начала 2025 года и выглядит так:
| Годовая выручка | Ставка НДС |
|---|---|
| До 20 млн ₽ | НДС нет |
| 20–250 млн ₽ | 5% (без права на вычет) |
| 250 млн ₽ — 450 млн ₽ | 7% (без права на вычет) |
| Свыше 450 млн ₽ | 20% (стандартный НДС с вычетами) |
Закон уже подписан и вступил в силу. Горизонт планирования — 2029 год.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах эта новость имеет вполне конкретный практический смысл. Разберём по ситуациям.
Если ваша выручка ниже 20 млн рублей в год
Поздравляем — вы в зоне комфорта. НДС вас не касается, пока выручка не пересечёт этот порог. И теперь вы точно знаете: порог не вырастет до 2029 года. Никаких сюрпризов в виде «а с января индексация, и теперь порог 18 млн» — не будет.
20 млн рублей в год — это примерно 1,67 млн рублей в месяц. Если ваши продажи на WB, Ozon или Яндекс Маркете укладываются в эту сумму, живёте спокойно.
Если выручка приближается к 20 млн
Вот здесь самое интересное. Заморозка порога — это медвежья услуга для тех, кто растёт. Инфляция никуда не делась. Если в 2025 году ваша выручка была 17 млн, а бизнес растёт на 15–20% в год — к 2027 году вы легко пересечёте отметку в 20 млн.
Посчитаем на примере:
- Выручка в 2025 году: 17 млн ₽
- Рост 15% в год → 2026: 19,6 млн ₽
- Ещё +15% → 2027: 22,5 млн ₽ — НДС 5% включается
При выручке 22,5 млн и ставке 5% вы отдаёте государству 1,125 млн рублей НДС в год. Если ваша маржинальность была 20%, то из 4,5 млн чистой прибыли уходит каждая четвёртая. Это ощутимо.
Если выручка уже выше 20 млн
Вы уже платите НДС — это свершившийся факт. Заморозка порога на вас напрямую не влияет. Но косвенно — влияет: конкуренты, которые сейчас чуть ниже порога, будут дольше оставаться в зоне без НДС. Это даёт им ценовое преимущество.
Почему заморозка — это скрытое ужесточение
Звучит парадоксально, но фиксация порога в условиях инфляции — это фактически его снижение в реальных деньгах. В 2025 году 20 млн рублей выручки — одна покупательная способность. В 2029 году при инфляции 7–8% годовых реальная стоимость этих 20 млн будет заметно ниже.
Простая математика: при инфляции 7% за 4 года 20 млн рублей обесценятся примерно до 15,3 млн в ценах 2025 года. То есть в реальности порог не заморожен — он снижается.
Для бизнеса, который растёт в номинальных цифрах, это означает: всё больше предпринимателей будут втягиваться в уплату НДС, даже если реальный объём бизнеса не вырос.
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать прямо сейчас:
- Посчитайте вашу годовую выручку за последние 12 месяцев. Не путайте выручку с прибылью — берите полный оборот от продаж на всех маркетплейсах и других каналах.
- Спрогнозируйте рост на 2–3 года вперёд. Если вы растёте больше чем на 10% в год и уже перевалили за 14–15 млн — готовьтесь к НДС заранее.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом 5% НДС. Проверьте, выдержит ли ваша маржа дополнительную нагрузку. Если нет — думайте о повышении цен или снижении себестоимости.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером. Особенно если вы работаете с несколькими юрлицами или ИП. Налоговая внимательно следит за дроблением бизнеса — это рискованный путь.
- Следите за обновлениями до 2029 года. Закон фиксирует порог, но никто не мешает государству изменить ставки или другие параметры. Держите руку на пульсе.
Главный вывод простой: правила известны, горизонт понятен — используйте это для нормального планирования. Три года определённости в российском налоговом законодательстве — редкость, которую стоит конвертировать в конкретные финансовые решения.