Российская таможня начала доначислять повышенные пошлины на товары из «недружественных» стран — даже когда те ввозятся через ЕАЭС. Под удар попали одежда и косметика, которые активно продаются на маркетплейсах.
Что происходит
До недавнего времени работала простая схема: товар из Европы или США сначала ввозился в одну из стран ЕАЭС — например, в Казахстан или Армению. Там он проходил таможенное оформление, получал статус «товара союза» и дальше ехал в Россию уже без дополнительных пошлин.
Логика понятна: ЕАЭС — единое таможенное пространство. Пошлина уплачена один раз, товар свободно перемещается. Так работало право ЕАЭС, так трактовало ситуацию письмо ФТС от 2023 года.
С начала 2025 года всё изменилось. Таможенные органы начали массово доначислять повышенные антисанкционные пошлины — даже на те партии, которые уже были оформлены в ЕАЭС. Ставки доначисления варьируются от 15% до 50% и действуют до конца 2027 года.
Разрыв между «нормальной» и «санкционной» ставкой может быть колоссальным. Наглядный пример: французские духи облагались базовой пошлиной в 6,5%, а теперь таможня применяет ставку 20%. Разница — больше чем в три раза.
Таможня апеллирует к постановлению правительства о повышенных пошлинах для товаров из недружественных стран. Цель очевидна: закрыть «серую» схему параллельного импорта через союзников и не допустить ухода от антисанкционного регулирования.
Что это значит для селлеров
Если вы торгуете на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете европейской одеждой, косметикой или другими товарами из «недружественных» стран — это ваша история.
Эксперты называют одежду и косметику наиболее уязвимыми категориями. Именно они доминируют в параллельном импорте через ЕАЭС и именно они чаще всего оказываются на маркетплейсах.
Посмотрим на цифры. Что происходит с юнит-экономикой при доначислении пошлины:
| Товар | Закупочная цена | Базовая пошлина | Повышенная пошлина | Рост затрат на единицу |
|---|---|---|---|---|
| Куртка (Европа) | 3 000 ₽ | 10% = 300 ₽ | 30% = 900 ₽ | +600 ₽ |
| Духи (Франция) | 2 000 ₽ | 6,5% = 130 ₽ | 20% = 400 ₽ | +270 ₽ |
| Крем для лица (Германия) | 800 ₽ | 10% = 80 ₽ | 40% = 320 ₽ | +240 ₽ |
Теперь умножьте это на объём партии. При 500 единицах куртки — минус 300 000 ₽ из маржи. Это уже не погрешность, это катастрофа для юнит-экономики.
По оценкам аналитиков, ситуация может привести к заметному росту розничных цен:
- Непродовольственные товары повседневного спроса — подорожают на 10–15%
- Отдельные категории — рост до 30%
- Премиальная косметика и одежда — наибольший риск
Часть игроков уже сейчас сворачивает ассортимент — держать товар, на котором висит риск доначисления, становится финансово опасно. Доначисление может прийти не в момент ввоза, а позже — и тогда вся партия уйдёт в минус.
Важный нюанс: доначисление происходит не всегда предсказуемо. Компании, работавшие по одной схеме годами, сейчас получают требования задним числом. Это создаёт кассовый разрыв, который сложно планировать заранее.
Что делать селлеру прямо сейчас
Паниковать не нужно, но действовать — обязательно. Вот конкретный план:
1. Проверьте происхождение вашего товара
Откройте декларации на каждую позицию в ассортименте. Если товар произведён в стране из «недружественного» списка — вы в зоне риска, даже если ввезли его через Казахстан или Армению. Особое внимание — к документам, подтверждающим, что товар приобрёл статус товара ЕАЭС до ввоза в Россию.
2. Соберите полный пакет документов
Ключевое требование, на котором сходятся все таможенные эксперты: у вас должны быть надлежащие документы о покупке товара именно на территории ЕАЭС — уже со статусом товара союза. Счета, контракты, таможенные декларации страны первичного ввоза — всё это должно быть под рукой.
3. Пересчитайте юнит-экономику с учётом риска
Заложите сценарий с повышенной пошлиной как «стресс-тест». Если при ставке 30–50% товар уходит в минус — нужно либо поднимать цену, либо искать альтернативного поставщика. Лучше понять это сейчас, а не когда придёт требование от таможни.
4. Пересмотрите логистические цепочки
Некоторые категории товаров имеет смысл переориентировать на поставщиков из нейтральных или дружественных стран — Китай, Турция, Индия, Беларусь. Да, это может означать смену поставщика и работу с другим качеством. Но это предсказуемо — в отличие от таможенных доначислений.
5. Проконсультируйтесь с таможенным юристом
Если объёмы значительные — самостоятельно разобраться в правовой коллизии между нормами ЕАЭС и российским постановлением сложно. Ситуация юридически неоднозначна: право ЕАЭС говорит одно, российская таможня делает другое. Юрист поможет выстроить защитную позицию на случай спора.
Рынок явно движется к тому, что серый параллельный импорт будет дорожать — и часть этих издержек неизбежно перейдёт в розничные цены. Те селлеры, кто перестроится быстрее, окажутся в выигрышном положении: смогут держать конкурентную цену там, где другие вынуждены будут повышать.