Госдума приняла закон, который упорядочивает расчёты по НДС в долгосрочных договорах — когда налоговые ставки меняются уже после подписания контракта. Поправки касаются ситуаций, где покупатель не вправе принять налог к вычету.
Что произошло
Депутаты поддержали закон сразу во втором и третьем чтениях — то есть документ прошёл финальное согласование и отправится на подписание. Речь о конкретной ситуации: стороны заключили долгосрочный договор с одними условиями по НДС, а потом государство изменило ставку или порядок налогообложения.
Раньше в такой ситуации возникала правовая неопределённость. Продавец должен платить НДС по новым правилам, а покупатель — например, работающий на спецрежиме — не может поставить налог к вычету. Получался перекос: одна сторона несёт дополнительную нагрузку, другая не получает компенсации.
Новый закон уточняет порядок действий именно в этом сценарии. Теперь у налогоплательщика есть чёткий алгоритм — как пересчитать стоимость договора, как оформить документы и как не попасть под претензии со стороны налоговой.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — далёкая от маркетплейсов история. Но давайте разберём, кого это реально касается.
Если вы работаете с оптовиками или дистрибьюторами
Многие продавцы на WB и Ozon закупают товар у поставщиков по долгосрочным контрактам — квартал, полгода, год. Если поставщик на общей системе налогообложения (ОСНО), а вы — на УСН, то вычет НДС вам недоступен. Именно эта связка и описана в новом законе.
Представьте такую картину:
- Вы подписали договор с поставщиком в январе — цена товара 1 000 ₽, НДС 20% включён в стоимость.
- В мае изменились налоговые правила, поставщик начал платить НДС по другой ставке или схеме.
- Поставщик хочет пересчитать цену. Вы — на УСН, вычет вам не полагается, а значит любой пересчёт «вверх» ложится на вас чистым убытком.
Раньше в таком споре каждый тянул одеяло на себя, и чёткого ответа в законе не было. Теперь порядок закреплён.
Кто в группе риска
| Ситуация | Риск | Новый закон помогает? |
|---|---|---|
| УСН-селлер + поставщик на ОСНО, долгосрочный договор | Поставщик перекладывает НДС-нагрузку | Да — теперь есть чёткий алгоритм |
| Самозанятый реализует товар юрлицу по договору | Налоговый режим не предусматривает НДС | Частично — нужно смотреть детали |
| ИП на ОСНО + покупатель-физлицо | Физлицо не принимает НДС к вычету | Актуально при изменении ставки |
Контекст: почему это важно именно сейчас
С 2025 года порог для обязательного перехода на уплату НДС для упрощенцев составляет 60 млн рублей выручки в год. Часть продавцов маркетплейсов перешагнула этот барьер и теперь платит НДС — но их контрагенты, с которыми заключены старые договоры, могут быть на УСН и вычет не применяют.
Это именно та ситуация, которую регулирует новый закон. Если вы в 2024–2025 году подписали долгосрочные контракты на поставку и при этом ваш налоговый статус изменился — закон работает на вас.
Что делать
Конкретные шаги, которые стоит предпринять уже сейчас:
- Проведите аудит долгосрочных договоров. Поднимите все контракты сроком от 3 месяцев — особенно те, что подписаны до изменений в налоговом законодательстве 2025 года.
- Проверьте налоговый режим контрагентов. Если ваш поставщик или покупатель не может принять НДС к вычету — новый порядок расчётов напрямую касается ваших сделок.
- Согласуйте цены письменно. Если налоговые условия изменились, а договор ещё действует — зафиксируйте новые условия дополнительным соглашением. Устные договорённости не защитят при проверке.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером или налоговым советником. Особенно если выручка вашего бизнеса за год превышает 60 млн рублей или вы только переходите на уплату НДС.
- Дождитесь официального текста закона. Документ ещё не подписан президентом. После публикации в официальных источниках появится точная дата вступления в силу и детали механизма пересчёта.
Главный вывод: если у вас есть договоры, где одна сторона платит НДС, а другая не принимает его к вычету — и при этом с момента подписания изменились налоговые правила — этот закон создаёт для вас правовую определённость. Используйте это, чтобы пересмотреть условия сделок на выгодных для себя условиях, пока закон ещё свежий.