Производители одежды и обуви попросили правительство закрыть лазейки в новом регулировании карточек товаров на маркетплейсах — текущая редакция постановления, по их мнению, не решает ключевые проблемы рынка.
Что произошло
Отраслевые ассоциации лёгкой промышленности направили обращение премьер-министру Михаилу Мишустину. Суть претензий — постановление о проверке товарных карточек на маркетплейсах сырое и оставляет слишком много возможностей для манипуляций.
Промышленники выделили две конкретные проблемы:
- Торговля по чужим сертификатам. Недобросовестные продавцы указывают в карточке реквизиты сертификата соответствия, выданного другому юрлицу или другому товару. Покупатель видит «легальный» документ, хотя по факту конкретная партия товара никакой проверки не проходила.
- Массовое копирование карточек. Один продавец делает качественную фотосессию и честно описывает состав ткани. Десятки других просто копируют карточку и продают под ней что угодно — более дешёвые материалы, другие размерные сетки, неизвестное происхождение.
Помимо содержательных поправок, ассоциации просят решить процедурный вопрос: в нынешней редакции документа непонятно, кто именно и как будет наказывать нарушителей. Без чёткого механизма санкций любые требования остаются декларацией.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — «это не про меня, я работаю честно». Но давайте разберём, кого затронут изменения и в какую сторону.
Если вы добросовестный продавец — это хорошая новость
Вы платили за сертификацию, делали качественные фото, честно указывали состав. А рядом конкурент продаёт схожий товар на 30–40% дешевле — потому что не тратился ни на что из перечисленного. Это прямая потеря ваших продаж.
Посчитаем на примере. Женская блузка из натуральной ткани: себестоимость 800 ₽, цена продажи 2 400 ₽. Конкурент копирует вашу карточку, продаёт синтетику под видом хлопка по 1 600 ₽. Он зарабатывает, вы теряете трафик. Если ужесточение правил выбивает таких игроков — ваша карточка возвращает конкурентную позицию.
Если вы работаете в серой зоне — готовьтесь к изменениям
Использование чужих сертификатов — это не просто нарушение правил площадки. Это может квалифицироваться как введение потребителей в заблуждение по статье 14.7 КоАП (штраф до 500 000 ₽ для юрлиц) или по статье о недобросовестной конкуренции. Если постановление доработают и пропишут механизм наказания — риски резко вырастут.
Что изменится в операционной работе
Маркетплейсы, скорее всего, получат требование верифицировать сертификаты при создании карточки — сопоставлять ИНН продавца с владельцем сертификата в реестре Росаккредитации. Технически это реализуемо. Для WB и Ozon — вопрос доработки API. Для вас — вопрос порядка в документах.
| Ситуация продавца | Риск сейчас | Риск после изменений |
|---|---|---|
| Собственный актуальный сертификат | Низкий | Низкий |
| Сертификат на другое юрлицо группы | Средний | Высокий |
| Чужой сертификат | Средний | Критический |
| Скопированная карточка | Средний | Высокий |
Ещё один момент — копирование карточек. Сейчас маркетплейсы формально запрещают это в оферте, но на практике почти не контролируют. Если в постановлении появится требование к уникальности контента с ответственностью — придётся либо создавать собственные карточки, либо рисковать блокировкой.
Контекст важен
Это уже не первая попытка навести порядок с карточками. Обязательная маркировка честным знаком для одежды и текстиля работает с 2021 года — и она уже отсеяла часть серых игроков. Новое постановление идёт следующим шагом: маркировка подтверждает факт производства, сертификат — соответствие требованиям безопасности, а карточка должна честно это всё отражать.
Ассоциации лёгкой промышленности — не маленький голос. За ними стоят крупные российские производители, которые конкурируют с импортом в том числе через ценовое давление. У этого обращения есть политический вес, и вероятность того, что постановление действительно доработают — высокая.
Что делать прямо сейчас
Не ждать вступления изменений в силу. Проверьте своё положение по трём пунктам:
- Аудит сертификатов. Откройте реестр Росаккредитации и убедитесь, что сертификаты на все ваши товары оформлены на ваше юрлицо или ИП. Срок действия актуален. Область применения соответствует реальному товару.
- Проверка карточек на уникальность. Если вы когда-то копировали чужие карточки или ваши карточки копируют другие — это нужно зафиксировать. Для защиты своего контента можно использовать нотариальное заверение скриншотов или сервисы мониторинга дублей.
- Состав и описание товара. Пройдитесь по карточкам и сверьте заявленный состав ткани с реальным. Особенно актуально, если товар закупается у разных поставщиков — состав может меняться, а карточка остаётся старой.
Изменения, которые убивают серых конкурентов, — это всегда возможность для честных игроков. Подготовьтесь раньше, чем это станет обязательным.