Малый бизнес получил передышку: порог выручки для освобождения от НДС зафиксирован на отметке 20 млн рублей в год и останется таким как минимум до 2029 года.
Что произошло
Ещё год назад в планах было постепенное снижение порога НДС-освобождения — с 60 млн рублей (порог для УСН с НДС, введённый в 2025 году) и со снижением планки для малого бизнеса до 10 млн рублей к 2028 году. Теперь эти планы пересмотрены.
Принятый закон фиксирует: порог дохода, при котором бизнес не платит НДС, остаётся на уровне 20 млн рублей в год до 2029 года включительно. Снижения до 10 млн, которое ранее было запланировано, не будет — по крайней мере, в обозримой перспективе.
Напомним контекст. С 2025 года бизнес на УСН был включён в периметр плательщиков НДС, но с существенной льготой: если годовая выручка не превышает 60 млн рублей — НДС платить не нужно вовсе. Те, кто зарабатывает больше, выбирают между стандартной ставкой (20%) или пониженными (5% или 7%) без права на вычет входящего НДС.
Порог в 20 млн рублей — это отдельный, нижний ориентир, который обсуждался в контексте дальнейшего реформирования системы. Теперь он заморожен.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах это новость важная — и в целом позитивная. Давайте разберём по-человечески.
Кого это касается напрямую
Если ваша годовая выручка на всех маркетплейсах вместе — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других — не превышает 60 млн рублей, вы автоматически освобождены от НДС. Это правило действует с 2025 года и никуда не денется.
Порог в 20 млн рублей был потенциальной «ловушкой» на будущее: если бы его снизили, часть бизнеса оказалась бы в серой зоне с новыми обязательствами. Теперь этого не произойдёт как минимум три года.
Считаем на реальных цифрах
Представим селлера с оборотом 18 млн рублей в год на Wildberries. Средняя маржа до налогов — около 15%, то есть чистая прибыль порядка 2,7 млн рублей.
| Сценарий | НДС к уплате | Влияние на прибыль |
|---|---|---|
| Текущее законодательство (порог 20 млн, освобождение до 60 млн) | 0 ₽ | Нет влияния |
| Если бы порог снизили до 10 млн | До 600 000 ₽/год (при ставке 5%) | –22% к прибыли |
Для небольшого селлера потеря 600 тысяч рублей в год — это удар по оборотному капиталу, возможности закупать товар и масштабироваться. Заморозка порога защищает именно таких предпринимателей.
А что с теми, кто зарабатывает больше 60 млн?
Если ваша выручка перевалила за 60 млн рублей, вы уже платите НДС — выбор ставки зависит от вашей ситуации. Для вас эта новость нейтральна: правила не меняются, дополнительной нагрузки нет.
Важно понимать: выручка на маркетплейсе — это сумма, которую вам перечислила платформа, а не стоимость товаров по каталогу. Комиссии WB или Ozon уменьшают фактические поступления, поэтому реальная выручка у большинства продавцов ниже, чем кажется на первый взгляд.
Что делать
- Считайте выручку корректно. Ориентируйтесь на фактические выплаты от маркетплейса, а не на объём продаж. Если вы близко к порогу 60 млн — отслеживайте динамику ежемесячно.
- Не паникуйте раньше времени. Порог заморожен до 2029 года. Три года — достаточный горизонт для планирования. Но следите за новостями: законодательство в сфере налогообложения малого бизнеса продолжает меняться.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером. Особенно если ваша выручка приближается к 60 млн или вы работаете через несколько юрлиц / ИП. Дробление бизнеса налоговики проверяют всё тщательнее.
- Зафиксируйте текущий налоговый статус. Если вы на УСН и не являетесь плательщиком НДС — убедитесь, что в документах и на маркетплейсе всё оформлено правильно. Ошибки в статусе НДС могут стоить дорого.
Главный вывод: государство взяло паузу в ужесточении налоговых условий для малого бизнеса. Для большинства селлеров с оборотом до 60 млн рублей — это подтверждение стабильности правил игры на ближайшие годы. Пользуйтесь этим временем для роста.