Роспотребнадзор может получить новый повод для внеплановых проверок — слишком низкие цены на ряд товаров. Если законопроект примут, продавать икру, молочку, обувь и шерстяную одежду дешевле среднерыночных цен по региону станет рискованно.
Что произошло
Прорабатывается инициатива, по которой Роспотребнадзор сможет приходить с внеплановой проверкой к продавцам, чьи цены на определённые категории товаров опускаются ниже 70% от среднемесячного уровня по региону.
Под действие нормы попадут четыре группы товаров:
- Икра (красная, чёрная)
- Молочные продукты
- Обувь
- Одежда из шерсти
Логика регулятора прозрачна: цена ниже рынка на 30% и более — сигнал возможной фальсификации или нарушения условий хранения. Именно через демпинг часто реализуют просрочку, контрафакт или продукцию с нарушенной холодовой цепочкой.
Важный нюанс: речь идёт о ценах ниже среднемесячных по конкретному региону, а не по стране в целом. Средняя цена в Москве и средняя цена в Кургане — разные истории.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что маркетплейсы — отдельная история. Но нет. Если вы продаёте перечисленные категории товаров на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, это касается вас напрямую.
Почему маркетплейсы не защищают от проверок
Юридически продавцом товара является селлер, а не платформа. Маркетплейс — это витрина и логистика. Если покупатель из Новосибирска купил у вас шерстяной свитер за 800 ₽, а средняя цена аналогичного товара по региону — 1 500 ₽, это уже минус 47%. Формально — основание для визита инспектора.
Посчитаем на конкретных примерах
| Категория | Условная средняя цена по региону | Порог (−30%) | Риск при вашей цене |
|---|---|---|---|
| Красная икра, 100 г | 650 ₽ | 455 ₽ | Если ставите 400 ₽ — уже в зоне риска |
| Шерстяной свитер | 2 200 ₽ | 1 540 ₽ | Цена 1 400 ₽ — потенциально триггер |
| Зимние ботинки | 4 500 ₽ | 3 150 ₽ | Ниже 3 000 ₽ — красная зона |
| Молоко 1 л | 95 ₽ | 66 ₽ | Демпинг ниже 60 ₽ станет поводом |
Конечно, региональные средние цены будут публиковаться официально — скорее всего, через Росстат. Но мониторить их самостоятельно придётся вам.
Особый риск: акции и распродажи
Маркетплейсы активно давят на селлеров в части акций. Wildberries и Ozon регулярно выкатывают обязательные участия в распродажах с дисконтом 20–40%. Для обычных товаров это норма. Но если вы торгуете шерстяными изделиями или молочкой и участвуете в «Чёрной пятнице» с −35% — вы можете случайно пробить тот самый 30%-й порог от региональной средней.
Получается парадокс: маркетплейс требует скидку для участия в акции, а Роспотребнадзор может прийти с проверкой за то, что вы эту скидку дали.
Кого проверят в первую очередь
Внеплановые проверки — инструмент реагирования, а не массового контроля. Скорее всего, под прицел попадут:
- Продавцы с жалобами от покупателей или конкурентов
- Те, кто торгует через собственные офлайн-точки параллельно с маркетплейсом
- Фулфилмент-операторы, работающие с пищевыми категориями
- Крупные объёмы реализации по подозрительно низким ценам
Малый продавец с 10–20 заказами в день вряд ли будет приоритетом. Но полностью исключать риск не стоит.
Что делать
Закон пока не принят. Но готовиться лучше заранее — с момента вступления в силу времени на перестройку может не быть.
- Промониторьте свои цены. Сравните текущие цены в кабинете продавца со средними по регионам присутствия. Особенно актуально для молочки, икры, обуви и шерстяного ассортимента.
- Осторожнее с обязательными акциями. Перед подачей заявки на участие в распродаже считайте итоговую цену — не улетает ли она ниже 70% от региональной средней.
- Документируйте закупочные цены. Если к вам всё-таки придут с проверкой, ваш главный аргумент — подтверждённая себестоимость. Держите в порядке договоры с поставщиками, накладные, сертификаты качества.
- Следите за обновлениями закона. Важна финальная редакция: там будут конкретные механизмы расчёта средней цены и перечень категорий. Возможно, список расширят или скорректируют.
- Проконсультируйтесь с юристом, если ваш оборот по чувствительным категориям существенный. Лучше разобраться в деталях заранее, чем объяснять всё инспектору.
Суть простая: низкая цена перестаёт быть только вашим конкурентным преимуществом — она становится потенциальным триггером для регулятора. Демпинг придётся обосновывать, а не просто зарабатывать на обороте.