За шесть лет обязательная маркировка товаров принесла российской казне почти 1,8 трлн рублей дополнительных налоговых доходов. Государство довольно. Бизнесу — есть о чём подумать.
Что произошло
Министерство промышленности и торговли подвело итоги работы системы маркировки «Честный знак» за 2019–2025 годы. Данные озвучила замглавы ведомства Екатерина Приезжева.
Цифры внушительные. Совокупный прирост налоговых поступлений в бюджет за шесть лет — около 1,8 трлн рублей. Только за 2025 год государство получило дополнительно 560 млрд рублей. Это почти треть всей суммы — за один год.
Помимо бюджетного эффекта, Минпромторг фиксирует рост доходов у легального бизнеса: по оценке ведомства, предприниматели, работающие «в белую», суммарно заработали дополнительно 1,1 трлн рублей — за счёт вытеснения нелегальных игроков с рынка.
Топ-5 категорий по вкладу в бюджетные поступления:
- Табачная и никотиносодержащая продукция
- Лёгкая промышленность (одежда, текстиль)
- Пиво и пивные напитки
- Обувь
- Молочная продукция
Все эти категории активно представлены на маркетплейсах. Совпадение? Не совсем.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость для чиновников, а не для продавцов. Но за красивыми триллионами скрывается несколько важных сигналов.
Маркировка работает — и будет расширяться
Когда государство видит такую отдачу, логика одна: распространить систему на новые категории. Уже в начале 2026 года маркировку ввели для медицинских томографов, имплантатов и ортопедической обуви. Параллельно закупки кодов маркировки бизнесом в I квартале 2026-го выросли на 28% год к году.
Это не разовый всплеск — это тренд. Если вы торгуете в категориях, которые пока не попали под маркировку, готовьтесь: с высокой вероятностью это вопрос времени.
Давление на серые схемы нарастает
1,8 трлн рублей дополнительных налогов — это деньги, которые раньше уходили мимо бюджета. Читай: значительная часть рынка работала в тени. Сейчас государство эту тень последовательно сжимает.
Для добросовестного селлера — хорошая новость: конкуренты с серым товаром теряют ценовое преимущество. Для тех, кто сам работает на грани — риск штрафов и блокировок растёт с каждым годом.
Расходы на маркировку — часть юнит-экономики
Посмотрим на цифры в пересчёте на конкретный товар. Стоимость одного кода маркировки — 50 копеек без НДС (60 копеек с НДС). На первый взгляд, копейки.
| Объём продаж в месяц | Расходы на коды маркировки | В год |
|---|---|---|
| 500 единиц | 300 ₽ | 3 600 ₽ |
| 2 000 единиц | 1 200 ₽ | 14 400 ₽ |
| 10 000 единиц | 6 000 ₽ | 72 000 ₽ |
Сама стоимость кодов — не главная статья расходов. Больше денег уходит на оборудование (принтеры этикеток, сканеры), ПО для работы с ЭДО и «Честным знаком», и главное — время сотрудников на опериация с маркировкой. Именно это часто не считают в юнит-экономике, а потом удивляются, куда делась прибыль.
Wildberries и Ozon ужесточают контроль
Маркетплейсы всё активнее проверяют наличие кодов маркировки при приёмке товара. WB уже неоднократно возвращал поставки без корректной маркировки. Ozon вводит проверки на складах. Ошибка в маркировке = задержка приёмки или отказ = потеря продаж в пиковый период.
Что делать
Несколько конкретных шагов, чтобы маркировка не стала головной болью:
- Проверьте свои категории. Зайдите на сайт «Честного знака» (честныйзнак.рф) и уточните, распространяется ли маркировка на ваши товары. Если вы торгуете одеждой, обувью, молочкой, бельём или постельным — вы уже в системе.
- Посчитайте реальные расходы на маркировку. Включите в юнит-экономику не только стоимость кодов, но и амортизацию оборудования и трудозатраты. Ориентир для небольшого продавца — от 5 000 до 15 000 ₽ в месяц на операционку с маркировкой.
- Автоматизируйте, где можно. Ручная работа с кодами при объёме от 500 единиц в месяц — это дорого и ненадёжно. Связка «1С + оператор ЭДО + принтер этикеток» окупается быстрее, чем кажется.
- Следите за расширением списка категорий. Новые категории, как правило, объявляют за 6–12 месяцев до обязательного старта. Используйте это время, чтобы не перестраиваться в авральном режиме.
- Не работайте с поставщиками без маркировки. Ответственность за немаркированный товар несёт тот, кто его продаёт — то есть вы. Штраф для ИП — до 10 000 ₽, для юрлица — до 300 000 ₽, плюс конфискация.
Маркировка — это не просто бюрократия. Это инфраструктура доверия. Покупатель на маркетплейсе не видит вас, не может пощупать товар. Но он может отсканировать код и убедиться в подлинности. Для легальных продавцов это конкурентное преимущество, а не обременение.
Государство уже заработало свой триллион. Ваша задача — убедиться, что все ваши операции с маркировкой выстроены так, чтобы не потерять на этом ни время, ни деньги, ни поставку.