Последние три недели мая 2026 года Ozon зафиксировал резкий рост продаж в категориях, связанных с ОГЭ и выпускным сезоном — спрос на учебные пособия удвоился по сравнению с тем же периодом прошлого года.
Что произошло
С 1 по 25 мая 2026 года школьная тематика захватила маркетплейс. Аналитики Ozon сравнили данные с аналогичным периодом 2025 года и получили впечатляющую картину.
Учёба и канцелярия:
- Пособия для подготовки к ОГЭ — рост в 2 раза
- Школьные товары и канцелярия в целом — рост в 1,7 раза
- Ежедневники, планеры, тетради, папки — рост в 2 раза
- Шариковые ручки — рост в 1,8 раза
- Гелевые ручки — рост в 1,6 раза
- Чёрные гелевые ручки (стандарт для аттестации) — рост в 1,5 раза
Выпускная атрибутика:
- Ленты выпускника — рост в 6 раз
- Обложки для дипломов — рост в 6,4 раза
- Комплекты медалей (золото, серебро, бронза) — рост в 5 раз
Антистресс и концентрация:
- Наушники с шумоподавлением — рост в 3 раза
- Диффузоры и эфирные масла — рост в 1,7 раза
- Антистресс-игрушки — рост в 1,6 раза
Питание и энергетика:
- Орехи свежие очищенные — рост в 4,2 раза
- Сухофрукты — рост в 2,4 раза
- Протеиновые батончики и спортивное питание — рост в 2 раза
- Спортивные энергетические напитки — рост в 2,5 раза
Отдельный момент: каждый третий заказ школьной канцелярии поступил из малых городов и сёл (население до 50 тысяч человек). Это говорит о том, что локальная офлайн-розница не справляется с сезонным спросом — покупатели идут на маркетплейс.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — очевидное: «сезон ОГЭ, все покупают ручки». Но внутри цифр есть несколько нетривиальных выводов.
Выпускная атрибутика — самый острый спрос
Рост в 5–6 раз за три недели — это не постепенный тренд, а резкий пик. Ленты выпускника, обложки для дипломов, медали — товары с коротким сезоном и высокой маржой. Конкуренция в этих нишах традиционно невысокая: крупные игроки не идут туда из-за «мелкости» категории, а значит вход для небольшого селлера — дешевле.
Лента выпускника стоит 150–400 ₽. Рост спроса в 6 раз при условии хорошего остатка и правильно настроенной рекламы — это реальные деньги за три недели без огромных вложений.
Наушники с шумоподавлением — неожиданный лидер
Рост в 3 раза в категории «антистресс» — и это не фиджет-спиннеры, а техника. Средний чек несравнимо выше, маржа при правильном sourcing'е — тоже. Логика покупателя проста: ребёнку нужно сосредоточиться, родители готовы заплатить.
Малые города — недооценённая аудитория
Треть заказов из населённых пунктов до 50 тысяч человек — это сигнал. Там нет крупных канцелярских сетей, нет широкого выбора в местных магазинах. Маркетплейс закрывает этот дефицит. Если вы работаете в категории school/office, таргетировать рекламу только на миллионники — значит терять треть аудитории.
Сезонность: окно короткое, но предсказуемое
Пик приходится на последние 3–4 недели мая. Это значит, что готовиться нужно в апреле: формировать остатки, настраивать карточки, запускать рекламу заблаговременно. Кто зашёл в мае — уже опоздал с индексацией карточек и органическим ростом.
| Категория | Рост спроса | Средний чек (ориентир) | Конкуренция |
|---|---|---|---|
| Пособия к ОГЭ | ×2 | 300–700 ₽ | Средняя |
| Ленты выпускника | ×6 | 150–400 ₽ | Низкая |
| Обложки для дипломов | ×6,4 | 100–350 ₽ | Низкая |
| Наушники с шумоподавлением | ×3 | 2 000–8 000 ₽ | Высокая |
| Орехи / сухофрукты | ×2,4–4,2 | 300–800 ₽ | Средняя |
Что делать
Если вы уже продаёте в смежных категориях — самое время извлечь уроки из этого мая и заложить их в план на следующий год.
- Поставьте напоминание на апрель 2027. Формирование остатков, обновление карточек и запуск рекламы — не позже 15 апреля. Органика на Ozon набирает вес за 3–6 недель.
- Проверьте выпускную нишу. Ленты, медали, обложки — товары с низким порогом входа и предсказуемым пиком. Если маржа позволяет, добавьте в ассортимент хотя бы одну позицию.
- Рассмотрите «учебный стресс» как отдельный кластер. Диффузоры + наушники + антистресс-игрушки — можно собрать подборку или набор, это поднимает средний чек.
- Не игнорируйте малые города в настройках рекламы. Если сейчас таргет идёт только на крупные города — вы теряете треть потенциальных покупателей в этом сегменте.
- Анализируйте свои продажи за май 2026 прямо сейчас. Посмотрите, какие позиции улетели быстрее всего. Это ваш личный прогноз на 2027-й — точнее любой внешней аналитики.