Российские цифровые платформы по итогам 2025 года суммарно заработали 18,3 триллиона рублей — это 8,5% всего ВВП страны. За четыре года сектор вырос в шесть раз.
Что произошло
Исследование НИУ ВШЭ, подготовленное для Ассоциации цифровых платформ, зафиксировало рекордные показатели платформенной экономики России. В 2025 году совокупный оборот маркетплейсов, агрегаторов, сервисов доставки и классифайдов превысил 18 трлн рублей.
Для понимания масштаба: в 2021 году этот показатель был примерно в шесть раз меньше. Рост устойчивый — каждый год сектор прибавлял быстрее, чем экономика в целом.
Ещё одна цифра, которая говорит сама за себя: 12 миллиардов заказов за год. Это примерно 33 миллиона транзакций в день. Каждый день. Включая праздники и выходные.
В эту статистику входят не только покупки на маркетплейсах, но и заказы такси, доставка еды, аренда жилья через агрегаторы. Тем не менее e-commerce — один из главных драйверов этих цифр.
Что это значит для селлеров
Если коротко: вы работаете в одном из самых быстрорастущих секторов российской экономики. Это не просто красивые слова — это прямые деньги и возможности.
Рынок продолжает расти — конкуренция тоже
Платформенная экономика занимает 8,5% ВВП. Для сравнения, весь розничный товарооборот России — около 50–55 трлн рублей в год. Получается, только на цифровые платформы приходится треть с лишним всего ритейла страны. И доля продолжает расти.
Это хорошая новость: аудитория и деньги в e-commerce будут. Плохая: за эти деньги конкурирует всё больше продавцов. Низкий порог входа на маркетплейсы работает в обе стороны.
12 миллиардов заказов — что за ними стоит
Разложим цифру по-другому. Население России — около 145 миллионов человек. 12 млрд заказов в год — это примерно 83 заказа на каждого жителя страны, включая младенцев и пенсионеров без смартфона.
Реальная активная аудитория маркетплейсов — порядка 60–70 миллионов человек. Значит, на каждого активного покупателя приходит 170–200 заказов в год, или больше трёх покупок в неделю. Это уже не «иногда заказывают» — это привычка, встроенная в быт.
Для продавца это означает: спрос есть. Если товар не продаётся — проблема не в отсутствии покупателей.
Государство видит деньги — регулирование усилится
Когда сектор достигает 8,5% ВВП, он перестаёт быть «технологическим стартапом» в глазах государства. Он становится инфраструктурой. А инфраструктуру регулируют.
Уже сейчас обсуждаются законопроекты о регулировании маркетплейсов, защите продавцов, ответственности платформ. Чем больше становятся цифры — тем активнее будет этот процесс.
Для селлера это двояко:
- Плюс: появятся правила, защищающие продавцов от произвольных блокировок и штрафов
- Минус: маркетплейсам придётся передавать больше данных налоговой, усилится контроль за оборотом и доходами продавцов
- Нейтрально: платформы будут вынуждены более прозрачно объяснять изменения условий работы
Шестикратный рост — куда движемся дальше
С 2021 по 2025 год сектор вырос в 6 раз. Это средний темп около 56% в год. Такой темп не может сохраняться вечно — рынок насыщается. Уже сейчас рост замедляется: если в 2022–2023 годах маркетплейсы росли на 80–100% в год, то сейчас речь идёт о 30–40%.
Это всё равно очень быстро. Но стратегия «просто выйди на WB и деньги придут» больше не работает так, как три года назад. Нужна юнит-экономика, нормальная работа с рекламой и понимание своей ниши.
Что делать
Глобальная статистика — хороший повод для нескольких практических действий прямо сейчас:
- Пересчитайте юнит-экономику. Рынок растёт — но растут и затраты на логистику, рекламу, хранение. Убедитесь, что ваша маржа выдерживает текущие реалии, а не цифры полугодовой давности.
- Готовьтесь к налоговой прозрачности. Объём платформенной экономики слишком большой, чтобы оставаться в серой зоне. Если ваша бухгалтерия не в порядке — самое время навести порядок.
- Диверсифицируйте каналы. 12 млрд заказов распределены по нескольким крупным платформам. Зависимость от одного маркетплейса — риск. Рассмотрите выход на второй-третий канал продаж.
- Следите за регуляторной повесткой. Законопроекты о маркетплейсах — не абстракция. Некоторые из них напрямую влияют на условия работы продавцов: штрафы, возвраты, блокировки. Лучше знать заранее.
- Используйте рост рынка в переговорах. Если вы работаете с поставщиками или ищете инвестиции — отраслевая статистика 8,5% ВВП и 12 млрд заказов — весомый аргумент в вашу пользу.
Платформенная экономика в России — уже не тренд и не эксперимент. Это фундаментальная часть того, как страна покупает и продаёт. Для селлера это означает одно: рынок никуда не денется. Вопрос только в том, займёте ли вы на нём устойчивую позицию или будете бороться за выживание в условиях растущей конкуренции.