С ноября 2025 года в России запущен эксперимент по маркировке замороженных продуктов через систему «Честный знак» — и многие участники рынка до сих пор не понимают, распространяется ли он на их товары.
Что происходит с маркировкой заморозки
«Честный знак» последовательно охватывает всё новые товарные категории. Замороженная продукция — очередной рубеж. Эксперимент стартовал в ноябре 2025 года и пока носит добровольный характер, однако это временно.
Главная проблема — размытые границы категорий. Под действие эксперимента подпадают далеко не все замороженные товары. Производители и продавцы оказались в ситуации, когда правила формально есть, но чёткого ответа «попадаю я под требования или нет» — нет.
Типичная история: компания продаёт замороженные полуфабрикаты и не может однозначно понять, нужно ли ей уже сейчас внедрять маркировку или ещё есть время. Регулятор даёт уточнения, но они запаздывают за темпом распространения информации на рынке.
Ситуация напоминает историю с маркировкой молочной продукции в 2021–2022 годах: поэтапный ввод, путаница с категориями, штрафы для тех, кто не успел разобраться вовремя.
Что это значит для селлеров маркетплейсов
Если вы торгуете замороженными продуктами на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — эта история напрямую вас касается. Вот почему.
Маркетплейсы блокируют товары без маркировки
Когда «Честный знак» из эксперимента переходит в обязательный режим, платформы начинают требовать коды DataMatrix при приёмке. Wildberries и Ozon уже отработали этот механизм на молочке, табаке, обуви. Схема стандартная: сначала предупреждения, потом отказ в приёмке без кода.
Продавец, который не подготовился заранее, получает стоп отгрузок в самый неподходящий момент — например, перед сезонным пиком продаж.
Финансовая сторона вопроса
Внедрение маркировки — это реальные затраты:
- Регистрация в «Честном знаке» — бесплатно, но требует времени и ЭЦП
- Принтер этикеток с поддержкой DataMatrix — от 15 000 до 80 000 ₽ в зависимости от объёмов
- Программное обеспечение для генерации и учёта кодов — от 3 000 ₽/месяц
- Перемаркировка остатков — если товар уже на складе без кода
Для небольшого селлера с оборотом 200–300 тысяч рублей в месяц единовременные расходы на оборудование могут составить 10–15% от месячной выручки. Серьёзная нагрузка, особенно если она внезапная.
Штрафы за нарушения
После окончания экспериментального периода торговля немаркированными товарами — это административные штрафы. Для юридических лиц они начинаются от 50 000 ₽ и могут доходить до 300 000 ₽ с конфискацией продукции. Для ИП — от 5 000 до 10 000 ₽.
На маркетплейсах риск двойной: платформа может заблокировать ваш магазин или конкретный товар, а надзорные органы — выписать штраф напрямую.
Что делать прямо сейчас
Неопределённость — не повод ждать. Вот конкретный план действий для селлера, который работает с замороженными продуктами.
- Определите, попадаете ли вы под эксперимент. Зайдите на официальный сайт «Честного знака» (chestnyznak.ru), найдите раздел по замороженным продуктам. Сравните коды ТН ВЭД и ОКПД2 ваших товаров со списком участвующих категорий.
- Зарегистрируйтесь в системе. Даже если ваш товар формально не в эксперименте — регистрация займёт время, и лучше сделать это заранее. Потребуется усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП).
- Свяжитесь с вашим производителем или поставщиком. Уточните, наносит ли он уже коды DataMatrix. Если нет — обсудите, кто будет заниматься маркировкой: производитель, импортёр или вы сами как продавец.
- Просчитайте затраты на оборудование. Если объём небольшой — можно начать с бюджетного принтера или даже услуги маркировки на аутсорсе (такие сервисы уже есть на рынке, стоимость — около 3–5 ₽ за единицу товара).
- Следите за официальными уведомлениями маркетплейсов. WB и Ozon заранее предупреждают о новых требованиях к маркированным категориям — обычно за 1–3 месяца до вступления в силу. Не пропустите письмо в личном кабинете.
Практический совет: не ждите, пока маркировка станет обязательной. Те, кто начал готовиться в добровольный период, успевают настроить процессы без аврала. Те, кто тянет до последнего, получают проблемы с отгрузками в самый неудобный момент.
Рынок замороженных продуктов на маркетплейсах растёт — особенно в сегментах полуфабрикатов, готовых блюд и здорового питания. Не позволяйте бюрократическому вопросу остановить ваши продажи.