Wildberries обновил инструментарий для управления ценами: теперь продавцы могут устанавливать разные цены на один и тот же товар в зависимости от размера. Это особенно актуально для категорий одежды и обуви, где ходовые размеры разлетаются мгновенно, а «крайние» месяцами пылятся на складе.
Что произошло
WB запустил поддержку дифференцированного ценообразования по размерам. Раньше цена на карточке была единой для всей размерной линейки — 42-й стоил столько же, сколько 50-й. Теперь продавец может выставить для каждого размера свою стоимость прямо в личном кабинете.
Функция уже доступна в разделе управления товарами. Никакого дополнительного подключения не требуется — инструмент открыт для всех продавцов платформы.
Что это значит для селлеров
На практике это решает одну из самых болезненных проблем в одежде и обуви — замороженные деньги в неликвидных размерах.
Разберём на простом примере. Допустим, вы продаёте кроссовки. Цена — 4 500 ₽. На складе:
- Размеры 41–43 — нарасхват, остатки тают каждую неделю
- Размеры 38 и 46 — лежат третий месяц, штрафные деньги за хранение капают
Раньше у вас было два пути: либо делать общую скидку по всей карточке (и терять маржу с ходовых размеров), либо ждать и платить за хранение. Теперь появился третий вариант.
| Размер | Ситуация | Старая цена | Новая цена | Логика |
|---|---|---|---|---|
| 38 | Не продаётся | 4 500 ₽ | 3 200 ₽ | Ускорить продажу, освободить склад |
| 41–43 | Ходовые | 4 500 ₽ | 4 500–4 700 ₽ | Держать цену или даже поднять |
| 46 | Не продаётся | 4 500 ₽ | 3 400 ₽ | Снизить, пока хранение не съело маржу |
Результат: неликвид уходит по сниженной цене, а маржа с популярных размеров остаётся нетронутой. Это принципиально другая экономика карточки.
Сколько можно сэкономить на хранении
Тарифы WB за платное хранение зависят от объёма товара и склада. При затянувшемся хранении неликвидных размеров продавцы теряют в среднем от 5 до 15% от стоимости товара только на этой статье расходов — и это не считая замороженного оборотного капитала.
Если снизить цену на «мёртвый» размер на 20–30% и продать его за 2–3 недели вместо 3 месяцев, вы:
- Сокращаете расходы на хранение
- Высвобождаете деньги для закупки ходового товара
- Улучшаете оборачиваемость — а это напрямую влияет на алгоритмы ранжирования WB
Хороший показатель оборачиваемости — до 60 дней. Если размер лежит дольше, юнит-экономика по нему уже отрицательная в большинстве категорий.
Обратная сторона: можно поднять цену на дефицитные размеры
Это менее очевидный, но не менее интересный сценарий. Если 42-й размер у вас в единственном экземпляре, а спрос высокий — почему бы не поставить цену чуть выше рынка? Покупатель, которому нужен именно этот размер, заплатит больше. Это классическая логика ценообразования по дефициту, которая раньше была недоступна в рамках одной карточки.
Что делать прямо сейчас
Если вы торгуете одеждой или обувью — вот конкретный план:
- Зайдите в аналитику остатков по каждому товару. Выделите размеры, которые не продавались больше 45 дней.
- Посчитайте себестоимость хранения для этих позиций. Сравните с тем, что вы получите при снижении цены на 20–25%.
- Выставьте дифференцированные цены через кабинет WB. Снижайте только неликвидные размеры, не трогайте ходовые.
- Поставьте напоминание через 2 недели — проверить результат и при необходимости скорректировать цену.
- Для ходовых размеров протестируйте небольшое повышение цены (3–7%) — особенно если вы в топе выдачи по запросу.
Инструмент простой, но эффект даёт быстро. Главное — не забывать его использовать системно, а не разово перед каждой распродажей.