Wildberries запустил специальный режим для юридических лиц и ИП в мобильном приложении. Теперь бизнес-закупки через смартфон стали полноценными — с отдельными ценами, НДС и профессиональным интерфейсом.
Что произошло
До последнего времени предпринимателям приходилось делать корпоративные закупки на WB либо через браузер, либо мириться с «потребительским» приложением без нужных бизнесу деталей. Теперь ситуация изменилась.
В мобильном приложении Wildberries появился бизнес-режим — отдельный профиль для юрлиц и ИП. Включается он прямо в настройках аккаунта владельца приложения. Переключение между личным и бизнес-профилем мгновенное — можно в любой момент вернуться в обычный режим.
В бизнес-режиме пользователь видит три ключевых отличия:
- Другие результаты поиска — выдача адаптирована под корпоративные нужды
- Специальные отметки в карточках товара — видно, что товар подходит для B2B-закупок
- НДС в цене — сумма налога отображается отдельно, что критично для бухгалтерии
Функция доступна всем пользователям без исключения — ничего дополнительно подключать или оплачивать не нужно.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что это новость для покупателей-юрлиц, а не для продавцов. Но это не так. Разберём почему.
Растёт B2B-аудитория на платформе
WB активно развивает направление корпоративных закупок. Бизнес-режим в приложении — это прямой сигнал: платформа хочет привлечь больше компаний и ИП в качестве покупателей. А значит, B2B-трафик на маркетплейсе будет расти.
Кто выиграет? Прежде всего селлеры в нишах, где корпоративный спрос традиционно высок:
- Офисные товары и канцелярия
- Хозяйственные товары для офисов и производств
- Спецодежда и СИЗ
- Электроника и оргтехника
- Упаковочные материалы
- Продукты питания оптом (кофе, чай для офисов)
НДС в карточке — важная деталь для оптимизации
Отображение НДС в цене — не просто косметика. Это означает, что покупатели-юрлица видят реальную налоговую нагрузку по каждому товару. И вот тут для селлеров появляется нюанс.
Если вы работаете на ОСНО и платите НДС — ваш товар потенциально более привлекателен для компаний-покупателей, которые могут взять этот НДС к вычету. Если вы на УСН — у вас НДС нет, и для корпоративных покупателей с правом на вычет вы менее интересны.
Пример: товар за 12 000 ₽ с НДС 20% — покупатель-юрлицо может возместить 2 000 ₽ из бюджета. Для него реальная стоимость покупки — 10 000 ₽. Продавец на УСН предлагает тот же товар за 11 000 ₽, но без возможности вычета. Итого: покупатель переплачивает 1 000 ₽ против варианта с НДС.
Это не значит, что нужно срочно переходить на ОСНО. Но понимать структуру своей аудитории важно.
Другая выдача — значит, другие правила ранжирования
Раз в бизнес-режиме результаты поиска отличаются от обычных, алгоритм явно учитывает дополнительные факторы. Пока детали алгоритма B2B-выдачи WB не раскрывает, но логично предположить, что роль играют:
- Возможность выставления закрывающих документов
- Наличие опта и крупных упаковок
- Рейтинг надёжности продавца
- История работы с юрлицами
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать прямо сейчас, чтобы не упустить растущий B2B-трафик.
1. Проверьте, настроен ли у вас B2B-режим для продаж
Убедитесь, что ваш магазин оформлен корректно для корпоративных покупателей. Проверьте настройки в личном кабинете: доступна ли опция работы с юрлицами, правильно ли указан статус плательщика НДС.
2. Пересмотрите карточки в «B2B-нишах»
Если ваш товар может закупаться корпоративно — добавьте в описание соответствующие триггеры. Укажите применимость для офисов, производств, HoReCa. Используйте слова «оптом», «для бизнеса», «корпоративные закупки» — если это релевантно.
3. Следите за динамикой заказов от юрлиц
После запуска нового режима отслеживайте в аналитике, не изменилась ли структура покупателей. Рост среднего чека и объёма заказа — косвенный признак прихода корпоративных клиентов.
4. Рассмотрите крупную упаковку
Корпоративные покупатели часто берут больше. Если у вас есть возможность создать SKU с большим объёмом или фасовкой — это повысит привлекательность карточки для B2B-аудитории и увеличит средний чек без дополнительных затрат на логистику.
Wildberries планомерно строит инфраструктуру для корпоративных закупок. Бизнес-режим в приложении — ещё один кирпич в этой стене. Для селлеров, которые вовремя адаптируют свои карточки и стратегию, это дополнительный канал продаж без новых затрат на продвижение.