Wildberries не будет открывать пункты выдачи заказов в Китае и ОАЭ — по крайней мере, в ближайшей перспективе. Об этом прямо заявила основательница и руководитель группы Wildberries & Russ Татьяна Ким.
Что произошло
В недавнем интервью Татьяна Ким прокомментировала вопрос о международном развитии инфраструктуры маркетплейса. Руководитель холдинга дала чёткий ответ: собственная сеть ПВЗ в Китае и ОАЭ сейчас не рассматривается.
При этом полное отрицание международной экспансии — не совсем точная картина. Wildberries уже запустил пилотный проект в Китае, но с другим фокусом: не розничная доставка для физических лиц, а B2B-направление для российских производителей. Суть проекта — помочь отечественным брендам выйти на китайский рынок через инфраструктуру и логистические мощности WB.
В рамках этого пилота российские производители могут:
- размещать товары для продажи китайским покупателям онлайн
- использовать логистическую цепочку Wildberries для доставки
- получить поддержку в таможенном оформлении
То есть Wildberries пробует себя не как площадка для входящего импорта в Россию, а как экспортный канал для российских товаров. Это принципиально иная модель, чем открытие ПВЗ для местных покупателей.
Параллельно маркетплейс изучает возможность завоза товаров из Южной Кореи и Индии — то есть вектор на расширение ассортимента из Азии для российских покупателей тоже присутствует. Но собственная розничная инфраструктура за рубежом пока откладывается.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость ни о чём. Ну не будет ПВЗ в Шанхае, и ладно. Но если копнуть глубже, за этим решением прослеживается несколько важных сигналов для продавцов.
Экспортный B2B — это реальная возможность, а не декларация
Wildberries уже везёт российских производителей в Китай в рамках пилота. Если вы производите или продаёте товары российских брендов — это потенциально ваш шанс попасть на китайский рынок без самостоятельной ВЭД-инфраструктуры.
Для контекста: самостоятельный выход российского малого бизнеса на Китай — это огромные затраты. Только регистрация юрлица или партнёрство с китайским дистрибьютором может стоить от 300 000 до 1 500 000 ₽ на старте. Плюс таможня, сертификация, логистика. WB потенциально берёт это на себя — или как минимум упрощает.
Отсутствие ПВЗ = нет прямых продаж через WB в ОАЭ и Китае
Если вы рассчитывали, что Wildberries сам «придёт» к китайским или эмиратским покупателям и вы автоматически получите доступ к этим рынкам — этот сценарий пока не работает. Для продажи конечным покупателям в этих странах нужно искать другие каналы.
| Рынок | ПВЗ Wildberries | B2B-экспорт через WB | Альтернативы для селлера |
|---|---|---|---|
| Китай | ❌ Не планируется | ✅ Пилот запущен | Tmall, JD.com, Pinduoduo |
| ОАЭ | ❌ Не планируется | 🔲 Не заявлено | Noon, Amazon.ae, Namshi |
| Беларусь, Казахстан | ✅ Работает | ✅ Стандартные продажи | — |
B2B-пилот в Китае — кому это реально интересно
Сейчас проект на ранней стадии. Wildberries сам отбирает участников пилота. Но понимать механику полезно заранее, чтобы не пропустить момент, когда программа откроется шире.
Потенциально интересно тем, кто:
- производит товары под российскими брендами (одежда, косметика, продукты питания, изделия из дерева, ювелирка)
- уже продаёт на WB и хочет масштабироваться без кратного роста операционных затрат
- работает в нишах, где российское происхождение — это плюс, а не минус для покупателя
Для реселлеров чужих брендов — история не про вас
B2B-экспорт через WB ориентирован именно на российских производителей. Если вы перепродаёте товары китайских или турецких фабрик — этот канал вам не откроет новых рынков. Там нужен именно российский продукт с понятным происхождением.
Что делать
Конкретные шаги в зависимости от вашей ситуации:
Если вы производитель российских товаров
- Следите за официальными анонсами WB об условиях участия в B2B-экспортном проекте. Пилот расширяется — возможно, скоро появится открытая заявка.
- Оцените, насколько ваш товар конкурентоспособен на китайском рынке по цене и упаковке. Китайский покупатель избалован качеством и дизайном — «просто перевезти» не работает.
- Проверьте наличие сертификатов, которые требуются для экспорта вашей категории в Китай. Это делается заранее, а не в момент отгрузки.
Если вы планировали выйти на рынок ОАЭ
- Изучайте местные площадки: Noon.com, Amazon.ae. У них уже есть инфраструктура и аудитория.
- Рассмотрите работу через местных дистрибьюторов — для многих категорий это быстрее, чем ждать, пока WB откроет там ПВЗ.
Для всех: не стройте стратегию на ожиданиях
Татьяна Ким сказала «посмотрим» — это не «никогда». Ситуация может измениться через год-два. Но планировать экспансию на несуществующую инфраструктуру — плохая стратегия. Работайте с тем, что есть сейчас.
Главный вывод: Wildberries осторожно нащупывает международное направление через B2B-экспорт, а не через розничную инфраструктуру. Для продавцов это значит — следить за развитием пилота, но не замораживать деньги в ожидании «вот-вот откроется».