Первая неделя июля принесла сразу несколько громких новостей: X5 Group приостановила закупки части европейских сладостей, Rostic's появился на полках «Магнита», а Wildberries запустил биржу карточек товаров — инструмент, который напрямую касается каждого продавца на платформе.
Что произошло
X5 остановила закупки Kinder и Raffaello
Крупнейший российский ретейлер X5 Group прекратил закупки продуктов Kinder и Raffaello от Ferrero. Речь идёт о приостановке, а не полном отказе — но полки «Пятёрочки» и «Перекрёстка» уже начинают освобождаться от привычных позиций. Причины официально не называются, однако участники рынка связывают это с условиями поставок и ценообразованием.
Для покупателей это означает временный дефицит популярных позиций в крупнейших сетях страны. Для поставщиков смежных категорий — потенциальное окно возможностей.
Rostic's вышел на полки «Магнита»
Сеть быстрого питания Rostic's (бывший KFC в России) начала продавать собственные продукты через «Магнит». На полках появились соусы, маринады и полуфабрикаты под брендом сети. Это часть стратегии монетизации бренда за пределами ресторанного формата — так называемый retail extension.
Подобная стратегия уже отработана рядом сетей: продукция «ВкусВилл», «Теремок» и других общепит-брендов давно представлена в рознице. Rostic's идёт по той же дороге.
Wildberries открыл биржу карточек товаров
Пожалуй, самая важная новость для продавцов маркетплейсов. Wildberries запустил биржу карточек товаров — площадку, где продавцы могут покупать и продавать уже созданные, оптимизированные карточки с историей продаж.
Механика простая: один селлер выставляет карточку на продажу, другой — покупает её вместе с накопленной статистикой, отзывами и рейтингом. Цена формируется на основе истории продаж, позиции в поиске и других показателей.
Что это значит для селлеров
Биржа карточек WB — революция или ловушка?
Это действительно новый инструмент, аналогов которому на российских маркетплейсах ещё не было. Разберём плюсы и риски.
Почему это интересно покупателям карточек:
- Экономия времени на раскрутку. Карточка с 500+ отзывами и историей продаж — это месяцы работы и рекламных бюджетов. Купить готовую может быть дешевле.
- Сниженный риск при заходе в новую категорию. Вместо теста с нуля — работающая карточка с понятной конверсией.
- Быстрый старт для нового товара под уже проверенную аудиторию.
Почему это интересно продавцам карточек:
- Монетизация работы по созданию контента и SEO-оптимизации.
- Выход из ниши без потери вложенных усилий — можно продать карточку и переключиться на другой товар.
- Дополнительный источник дохода для контент-агентств и SEO-специалистов WB.
Риски, о которых стоит помнить:
- Карточка с хорошими показателями в прошлом — не гарантия результата с новым товаром. Алгоритмы WB могут реагировать на смену ассортимента.
- Отзывы написаны под другой товар. Если продукт отличается — ожидания покупателей могут не совпасть с реальностью, пойдут возвраты и негатив.
- Ценообразование на бирже пока непрозрачно. Нет понимания, как формируется справедливая цена карточки.
Ситуация с Kinder и Raffaello: кто выиграет
Приостановка закупок X5 по одной из самых популярных сладких категорий — это сигнал для нескольких групп продавцов.
Если вы торгуете шоколадными конфетами, наборами сладостей или подарочными наборами на маркетплейсах — спрос на альтернативные позиции может вырасти. Особенно в преддверии осенних праздников (1 сентября, Хэллоуин, начало новогоднего сезона).
Конкретные ниши, которые стоит изучить прямо сейчас:
- Российские аналоги яиц с сюрпризом и шоколадных наборов
- Белорусские и казахстанские шоколадные бренды
- Премиальные конфеты ручной работы
- Подарочные наборы собственной сборки
Rostic's в «Магните»: тренд, за которым стоит следить
Выход ресторанных брендов в ретейл — устойчивый тренд. Для селлеров маркетплейсов это важный сигнал: покупатель готов платить за бренд, а не только за продукт.
Если у вас есть собственный бренд — соусы, маринады, снеки, готовые блюда — это ещё один аргумент в пользу развития бренда, а не торговли безымянным товаром. Продукция с историей и персонажем продаётся лучше и дешевле в продвижении.
Что делать прямо сейчас
По бирже карточек WB:
- Зайдите в личный кабинет WB и найдите раздел биржи карточек — изучите, как устроен интерфейс и условия сделок.
- Если у вас есть хорошо оптимизированные карточки с историей продаж, которые вы планировали «отключить» — оцените их потенциальную стоимость на бирже.
- Если думаете о покупке — не торопитесь. Подождите 2–4 недели, пока рынок устаканится и появятся реальные кейсы с результатами.
- При покупке обязательно проверяйте: соответствие отзывов вашему товару, динамику продаж за последние 90 дней, причину продажи карточки владельцем.
По ситуации со сладостями:
- Проверьте через MPStats или аналогичные сервисы динамику спроса в категориях «Шоколад», «Конфеты», «Подарочные наборы» — если тренд уже виден, действуйте быстро.
- Свяжитесь с поставщиками российских аналогов — они сейчас получают повышенный интерес и могут давать лучшие условия.
Первая неделя июля задала несколько направлений, которые будут развиваться до конца года. Биржа карточек WB — точно один из главных инструментов осени. Следите за обновлениями.