Wildberries откладывает на неопределённый срок выравнивание комиссий между российскими и китайскими продавцами. Переговоры с федеральными органами власти продолжаются — конкретных дат пока нет.
Что произошло
Ещё в апреле 2026 года Wildberries публично пообещал: до лета комиссии для российских и зарубежных селлеров будут унифицированы. Это означало бы равные условия игры — без преференций для китайских продавцов, которые давно работают на платформе на выгодных тарифах.
Обещание не выполнено. Сейчас маркетплейс ведёт переговоры с федеральными органами власти по этому вопросу. Когда они завершатся и завершатся ли в пользу российских селлеров — неизвестно.
По сути, дедлайн «до лета» тихо сдвинулся в никуда.
Что это значит для селлеров
Разрыв в комиссиях между российскими и китайскими продавцами на WB — это не абстракция. Это конкретное конкурентное преимущество, которое ежедневно влияет на юнит-экономику.
Разберём на цифрах. Предположим, российский продавец торгует кроссовками по 3 000 ₽ с комиссией 19%. С каждой продажи маркетплейс забирает 570 ₽. Китайский конкурент с той же позицией платит условные 12% — это 360 ₽. Разница на одном товаре — 210 ₽.
При объёме 500 продаж в месяц это 105 000 ₽ в пользу китайского продавца каждый месяц. При такой фоновой субсидии он может позволить себе демпинг, более агрессивную рекламу или просто более высокую маржу — и при этом оставаться конкурентоспособным по цене.
Разные комиссии на одной платформе — это не просто несправедливость. Это структурный дисбаланс, который искажает рыночную конкуренцию в пользу одной группы продавцов.
Особенно болезненно это ощущается в категориях с высокой долей китайских товаров: электроника и аксессуары, одежда масс-маркет, детские товары, декор и товары для дома. Если ваш бизнес в одной из этих ниш — вы уже сейчас конкурируете в заведомо неравных условиях.
Почему переговоры с властями затягиваются
Ситуация не так проста, как кажется на первый взгляд. Взаимоотношения с китайскими продавцами на российских маркетплейсах — это часть более широкого контекста: торговые отношения между странами, двусторонние соглашения, вопросы локализации бизнеса. WB не может просто «нажать кнопку» и изменить условия в одностороннем порядке без согласования на уровне регулятора.
Именно поэтому дата выравнивания комиссий — это политический вопрос не меньше, чем коммерческий.
Что делать российскому продавцу прямо сейчас
Ждать выравнивания комиссий и строить на этом стратегию — рискованно. Конкретных сроков нет. Лучше исходить из того, что текущая ситуация сохранится как минимум до конца 2026 года.
Вот что стоит сделать:
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом текущего разрыва в комиссиях. Заложите в модель сценарий, при котором выравнивание не произойдёт вообще.
- Определите свои сильные стороны перед китайскими конкурентами: скорость доставки со склада, локальная поддержка, российские сертификаты, кастомизация. Эти факторы алгоритм WB учитывает при ранжировании.
- Работайте с лояльностью покупателей. Отзывы, рейтинг, фото- и видеоконтент — то, что китайский продавец с нулевой историей на рынке нарабатывает медленнее.
- Диверсифицируйте каналы. Ozon, Яндекс Маркет, собственный магазин — не кладите всё в одну корзину с неравными правилами.
- Следите за обновлениями. Когда (и если) выравнивание произойдёт — это создаст временное окно для агрессивного роста. Те, кто готов, выиграют быстрее.
Неопределённость — не повод для паники. Но и поводом для бездействия она тоже не является.