Wildberries отменил индекс распределения продаж (ИРП) — с 13 июля логистика для всех новых заказов считается по старым правилам, без этой надбавки. Платформа пошла на уступки после волны недовольства со стороны продавцов.
Что произошло
ИРП появился в марте 2026 года. Логика была такая: если ваши заказы концентрируются в определённых регионах, а не распределяются равномерно по стране, — платите больше за логистику. Wildberries объяснял это желанием стимулировать продавцов работать со всей географией страны.
На практике механизм ударил по двум группам сильнее всего:
- Региональные селлеры — те, кто торгует в основном в одном-двух субъектах, например, только в Москве и Подмосковье или только в Сибири
- Продавцы одежды и обуви — категория с высоким процентом выкупа в конкретных регионах из-за специфики примерки и возвратов
Для таких продавцов логистические расходы выросли ощутимо — не на проценты, а кратно в отдельных случаях. Часть селлеров фиксировала рост логистических затрат на 20–40% по сравнению с периодом до введения ИРП.
Сообщество продавцов реагировало активно: жалобы в поддержку, публичные обсуждения в профессиональных сообществах, петиции. В итоге Wildberries принял решение об отмене — и сослался именно на обратную связь от партнёров.
Важный нюанс: отмена распространяется на заказы начиная с 13 июля. Заказы, сделанные раньше, пересчитываться не будут — логистика по ним уже посчитана с учётом ИРП.
Что это значит для селлеров
Для большинства продавцов новость однозначно позитивная. Но давайте разберём, кому это выгодно больше всего — и стоит ли расслабляться.
Кто выигрывает больше всего
Если вы продаёте одежду, обувь или аксессуары — поздравляем. Именно эти категории страдали от ИРП сильнее других: покупатели заказывают несколько размеров, выкупают один, остальные возвращают. Возвраты сосредоточены географически неравномерно, что и приводило к высокому ИРП.
Простой расчёт: если до отмены ИРП ваши логистические расходы составляли, условно, 150 ₽ за заказ вместо стандартных 100 ₽ — теперь вы экономите 50 ₽ с каждой продажи. При 500 заказах в месяц это 25 000 ₽ ежемесячной экономии. Цифры у каждого свои, но порядок понятен.
Сигнал о переговорной силе продавцов
Этот кейс важен не только сам по себе. Wildberries — крупнейший маркетплейс страны, и платформа крайне редко отменяет уже введённые правила. То, что ИРП убрали через несколько месяцев после введения, говорит: консолидированная позиция сообщества продавцов работает.
Это прецедент. Запомните его.
Что с юнит-экономикой
Те, кто в марте–июне пересчитывал экономику под ИРП и поднимал цены — теперь оказались в интересной ситуации. Логистика вернулась к прежнему уровню, а цены могут остаться повышенными. Это временное преимущество по марже, которое стоит использовать для укрепления позиций.
С другой стороны, если вы снижали объёмы продаж или уходили из отдельных категорий из-за нерентабельности — пора пересмотреть эти решения.
Что делать прямо сейчас
Несколько конкретных шагов для разных ситуаций:
- Пересчитайте юнит-экономику — если вы её корректировали под ИРП, верните исходные параметры логистики и посмотрите на реальную маржу. Возможно, товары, которые казались убыточными, снова становятся интересными.
- Проверьте цены — если поднимали цены из-за роста логистики, сейчас хороший момент проанализировать конкурентную среду. Резкое снижение не всегда нужно, но держать руку на пульсе стоит.
- Верните приостановленные SKU — если отключали часть позиций как нерентабельные из-за высокого ИРП, пересмотрите это решение.
- Следите за анонсами — Wildberries не гарантирует, что ИРП не вернётся в какой-то другой форме. Изменения условий на платформе — это норма. Держите диверсификацию: присутствие на 2–3 маркетплейсах страхует от подобных сюрпризов.
Главный урок этой истории: ИРП отменили не потому, что передумали — а потому что продавцы давили организованно. Это значит, что участие в профессиональных сообществах и активная обратная связь платформам — это не просто разговоры, а реальный инструмент влияния.