Data Insight опубликовала свежий рейтинг крупнейших интернет-магазинов России по итогам 2025 года — и расстановка сил на вершине не изменилась, зато разрыв между лидерами и остальными продолжает расти.
Что произошло
Тройка лидеров осталась прежней: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Но внутри этой тройки происходит интересное движение.
Wildberries сохраняет первое место с оборотом 4,04 трлн рублей — рост на 25% год к году. Ozon наступает на пятки: 3,57 трлн рублей, прирост 42%. При таком темпе разрыв между площадками будет сокращаться с каждым годом.
| Место | Платформа | Оборот 2025 | Рост к 2024 |
|---|---|---|---|
| 1 | Wildberries | 4,04 трлн ₽ | +25% |
| 2 | Ozon | 3,57 трлн ₽ | +42% |
| 3 | Яндекс Маркет | — | — |
| 4 | DNS | — | — |
| 5 | Самокат | — | — |
Главное потрясение рейтинга — Мегамаркет. Год назад — четвёртая строчка. Сейчас — 38-е место. Падение на 34 позиции за один год. Это не просто статистика: такое падение говорит о реальном оттоке продавцов и покупателей с платформы.
Четвёртое место занял DNS — офлайн-ретейлер техники, который явно переложил серьёзный кусок продаж в онлайн. В топ-10 также попали ВкусВилл, Всеинструменты.ру, Яндекс Лавка, Золотое яблоко и Lamoda.
В топ-100 в этом году вошли только трое новичков: Дикси, Озерки (вернулись после годового отсутствия) и Сибирское Здоровье. Рынок всё больше консолидируется — новых игроков почти нет.
Ещё один важный сигнал: у трети участников топ-100 онлайн-продажи упали по сравнению с 2024 годом. Годом раньше таких компаний было лишь 11. Рост рынка в целом продолжается, но он всё более неравномерный.
Суммарный оборот десятки лидеров превысил 8,5 трлн рублей. Порог входа в топ-100 — около 4,8 млрд рублей (чуть ниже прошлогодних 5 млрд). Средний чек варьируется от 910 рублей у Самоката до 83 620 рублей у Xcom-shop.
Что это значит для селлеров
Рейтинг — это не просто таблица с красивыми цифрами. За ним стоит несколько практических выводов.
Ozon догоняет Wildberries — и это хорошо для продавцов
42% роста против 25% — Ozon явно агрессивнее инвестирует в привлечение покупателей и расширение аудитории. Для селлера это означает одно: конкуренция за покупателя на Ozon ниже, а трафик растёт быстрее.
Если вы сидите только на WB — есть смысл присмотреться к Ozon внимательнее. Не потому что WB плохой, а потому что диверсификация снижает риски и открывает доступ к растущей аудитории.
Мегамаркет — красный флаг
Падение с 4-го на 38-е место — это катастрофа. Если вы работаете с Мегамаркетом как с одним из основных каналов продаж, стоит пересмотреть приоритеты. Покупатель голосует рублём — и сейчас он выбирает другие площадки.
Работать с платформой в стадии турбулентности — значит принимать на себя её риски: нестабильный трафик, возможные изменения условий, уход аудитории.
Рынок становится жёстче — и для крупных тоже
Треть топ-100 показала снижение продаж. Это не мелкие игроки — это крупнейшие интернет-магазины страны. Причина — жёсткая борьба за покупателя и рост маркетплейсов, которые перетягивают трафик на себя.
Для небольшого селлера вывод такой: маркетплейсы продолжают расти за счёт всех остальных форматов. Те, кто работает через WB, Ozon и ЯМ — на правильном берегу реки.
Средний чек — разброс огромный
От 910 рублей до 83 620 рублей — это подсказка для тех, кто думает о выборе ниши или позиционировании. Маркетплейсы работают одинаково хорошо и для недорогих товаров повседневного спроса, и для дорогой техники. Главное — знать свою аудиторию и подбирать площадку под её поведение.
Что делать
- Если вы только на WB — протестируйте Ozon. При 42% роста платформа активно привлекает новую аудиторию, а конкуренция в большинстве категорий ещё не такая плотная, как на WB.
- Если вы работаете с Мегамаркетом — оцените долю продаж с этой площадки. Если она значимая, диверсифицируйтесь прямо сейчас, не ждите, пока ситуация ухудшится.
- Следите за динамикой WB vs Ozon — при текущих темпах роста разрыв между площадками сократится ещё сильнее к концу 2026 года. Это изменит рекламные ставки, конкуренцию и условия для продавцов.
- Пересчитайте юнит-экономику под разные площадки — комиссии, логистика и средний чек отличаются. То, что прибыльно на WB, может не работать на Ozon, и наоборот.
Рынок маркетплейсов продолжает расти — но неравномерно. Выигрывает тот, кто не ставит всё на одну карту и следит за тем, куда идёт трафик и деньги покупателей.