С 22 июля 2026 года Wildberries повышает комиссии для продавцов из Китая — базовая ставка вырастет на 10 процентных пунктов, а в наиболее конкурентных категориях достигнет 20%.
Что произошло
Информацию о грядущих изменениях опубликовала Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК). Wildberries подтвердил корректировки, назвав их шагом к «прозрачности коммерческой деятельности».
Если раньше китайские продавцы работали на более выгодных условиях, чем российские, то теперь ситуация меняется. Рост комиссии — плюс 10 п.п. к базовой ставке. В «пиковых сегментах» — читай, самых популярных категориях — потолок достигает 20%.
Это уже третья итерация одной и той же истории за несколько месяцев:
- Март 2026 — ФАС указала WB и Ozon на дискриминацию российских продавцов: иностранцы платили меньше.
- Май 2026 — WB объявил о выравнивании комиссий, но в последний момент перенёс изменения.
- Июнь 2026 — WB, Ozon и «Авито» договорились, что комиссии для россиян не превысят ставки для иностранных партнёров.
- 22 июля 2026 — изменения наконец вступают в силу.
По сути, рынок пришёл к тому, чего давно требовали российские продавцы: одинаковые правила игры для всех.
Что это значит для селлеров
Здесь важно разделить два сценария — вы российский продавец или работаете с китайскими поставщиками, которые сами продают на WB.
Если вы российский селлер
Для вас это потенциально позитивная новость. Китайские продавцы в ряде категорий демпинговали за счёт более низких комиссий — они могли позволить себе цены, при которых российский продавец уходил в минус. Теперь себестоимость у всех участников рынка выравнивается.
Посмотрим на конкретику. Допустим, товар стоит 1 500 ₽:
| Ставка комиссии | Комиссия WB | Остаток продавцу |
|---|---|---|
| 10% (старая для китайцев) | 150 ₽ | 1 350 ₽ |
| 20% (новая, «пиковые» категории) | 300 ₽ | 1 200 ₽ |
| 15% (типичная для россиян) | 225 ₽ | 1 275 ₽ |
Разрыв в 150 ₽ с каждой продажи — это не мелочь. При обороте 300 единиц в месяц это 45 000 ₽ фора, которая раньше была у китайских продавцов. Теперь её нет.
Если вы работаете с китайскими поставщиками через посредников
Следите за ценовой политикой партнёров. Вырастут их издержки — скорее всего, они попробуют переложить часть роста на цену товара или снизить маржу посредникам. Это может отразиться на ценах, которые вы видите в заявках.
В каких категориях будет больнее всего
«Пиковые сегменты» с 20% — это, по всей видимости, наиболее конкурентные ниши, где присутствие китайских продавцов максимально. Исторически это:
- электроника и гаджеты
- одежда и обувь (особенно масс-маркет)
- товары для дома и кухни
- косметика и уход
Если вы работаете в этих нишах — ждите перераспределения. Часть китайских продавцов с тонкой маржой может уйти с платформы или поднять цены. Это ваше окно возможностей.
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать до 22 июля:
- Проверьте конкурентов в вашей нише. Выгрузите топ-50 по ключевым словам и посмотрите, сколько среди них китайских продавцов. Чем их больше — тем ощутимее будет эффект от повышения.
- Пересмотрите ценообразование. Если раньше вы занижали цену, чтобы конкурировать с демпингом, — сейчас хороший момент пересчитать юнит-экономику и вернуть нормальную маржу.
- Подготовьте рекламные бюджеты. Часть китайских продавцов отвалится или сократит активность — органический трафик перераспределится. Усильте рекламу именно в момент перехода, пока конкуренция временно снизится.
- Зафиксируйте текущие позиции. Сделайте скрин позиций по ключевым запросам сейчас. Через 2–4 недели после 22 июля сравните — так вы увидите реальный эффект для вашей ниши.
Долгосрочно это хороший сигнал: регулятор и сами маркетплейсы движутся к единым правилам. Для тех, кто строит честный бизнес с нормальной экономикой — это шаг в правильном направлении.