С 22 июля 2026 года Wildberries поднимет комиссии для китайских продавцов примерно на 10 процентных пунктов. Это прямое следствие требований ФАС — маркетплейс обязали выровнять условия для отечественных и зарубежных поставщиков.
Что произошло
Wildberries официально объявил о корректировке тарифной политики. Комиссии для продавцов из Китая вырастут — по данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), в наиболее нагруженных товарных сегментах ставка достигнет 20%. Конкретные цифры по каждой категории площадка не раскрывает, но сам факт повышения подтверждён.
Изменения не случайные. В марте 2026 года Федеральная антимонопольная служба потребовала от крупных маркетплейсов — в том числе Wildberries и Ozon — пересмотреть подход к работе с партнёрами. Регулятор зафиксировал неравенство: иностранные продавцы работали на более выгодных условиях, чем российские.
Wildberries тогда пообещал уравнять ставки к 25 мая, но в итоге перенёс сроки. Теперь дедлайн — 22 июля.
В июне к этому процессу подключился и Ozon, а также «Авито». Все три площадки подписали соглашения, по которым комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические ставки, действующие для иностранных партнёров. Фактически это означает: либо снизить российские тарифы, либо поднять иностранные. Wildberries выбрал второй путь.
Что это значит для селлеров
Для российских продавцов на WB — это хорошая новость, пусть и косвенная. Прямого снижения ваших комиссий не будет. Но конкурентная обстановка изменится.
До сих пор китайские поставщики работали с более низкой нагрузкой. Разница могла составлять несколько процентных пунктов — и это напрямую влияло на ценообразование. Китайский продавец мог поставить цену ниже и всё равно зарабатывать, потому что отдавал маркетплейсу меньше.
Посмотрим на цифры. Возьмём товар с ценой 1 500 ₽:
| Сценарий | Комиссия | Отчисление WB | Остаток продавцу |
|---|---|---|---|
| Китайский продавец (до 22 июля) | ~10% | 150 ₽ | 1 350 ₽ |
| Российский продавец | ~20% | 300 ₽ | 1 200 ₽ |
| Китайский продавец (после 22 июля) | ~20% | 300 ₽ | 1 200 ₽ |
Разрыв в 150 ₽ с каждой продажи — при объёме в 500 заказов в месяц это 75 000 ₽ структурного преимущества, которое китайские продавцы имели ежемесячно просто за счёт тарифа. Теперь этого преимущества нет.
Что из этого следует на практике:
- Часть китайских товаров станет менее конкурентоспособна по цене — маржа упадёт, и демпинговать так же агрессивно не получится.
- В категориях с высокой долей китайского импорта — электроника, аксессуары, товары для дома — может немного выровняться ценовое давление на российских продавцов.
- Некоторые зарубежные поставщики с тонкой маржой могут уйти с платформы или сократить ассортимент.
Вместе с тем не стоит ждать мгновенных изменений. У крупных китайских поставщиков достаточно резервов, чтобы пережить переходный период и адаптировать ценообразование. Но поле становится чуть ровнее — и это уже что-то.
Что делать
Воспользуйтесь моментом, чтобы пересмотреть стратегию в конкурентных категориях.
- Проверьте своих ключевых конкурентов-импортёров. Если вы давно отслеживали китайских продавцов в своей нише, посмотрите на их цены после 22 июля. Если они вынуждены поднять ценник — у вас появляется пространство для манёвра.
- Не торопитесь поднимать свои цены. Сначала понаблюдайте 2–3 недели. Рынок должен стабилизироваться, и только тогда станет понятно, кто и как отреагировал.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом того, что конкурент теперь несёт те же тарифные расходы, что и вы. Возможно, ваша цена была занижена «на всякий случай» — и её можно безболезненно скорректировать.
- Усильте позиции через сервис. Тарифный паритет не уберёт разницу в логистике, скорости поставок и работе с отзывами. Это ваше устойчивое конкурентное преимущество перед зарубежными поставщиками — развивайте его.
Ситуация развивается. Wildberries уже переносил сроки один раз, поэтому следите за официальными уведомлениями в личном кабинете — конкретные ставки по вашим категориям появятся там.