С 7 июля Wildberries меняет ставки комиссий сразу по нескольким схемам работы. Рост неравномерный: кто-то почти не почувствует изменений, а кто-то отдаст платформе на 20 процентных пунктов больше с каждой продажи.
Что произошло
Wildberries обновил оферту для продавцов. Официальная причина — подорожание топлива и рост логистических затрат. Изменения вступают в силу 7 июля 2026 года.
Повышение не одинаковое для всех. Платформа пошла по дифференцированному пути: одни категории получают рост ставок, другие остаются без изменений, часть — даже снижается.
Но самый болезненный удар — по продавцам, которые работают по модели «витрина»: товар на сайте WB, доставка своими силами (курьер или самовывоз). Для них комиссия вырастет на 20 п.п.
Как меняются ставки в зависимости от схемы работы
| Схема работы | Изменение комиссии |
|---|---|
| Витрина + своя доставка (курьер / самовывоз) | +20 п.п. |
| Продажа со своего склада (FBS) | +6 п.п. |
| Продажа со склада Wildberries (FBO) | +5 п.п. |
По оценкам аналитического сервиса Wildbox, следствием этих изменений станет подорожание до 90% товаров на площадке. Покупатели это почувствуют — продавцы будут вынуждены переносить часть нагрузки в цену.
Контекст: рынок давно в этом тренде
За последние три года маркетплейсы существенно нарастили нагрузку на продавцов. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, стоимость логистических услуг крупнейших площадок выросла на 33–89%, комиссии платформ — на 58–63%.
Параллельно замедляется и рост самого рынка. Тройка лидеров — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — в 2025 году увеличила совокупные продажи на 32%, тогда как годом ранее рост был 56%. Платформы ищут деньги внутри, а не снаружи.
Что это значит для селлеров
Давайте переведём проценты в рубли — это единственный способ понять реальный масштаб изменений.
Пример расчёта: FBO-продавец
Допустим, вы продаёте товар за 2 000 ₽ и работаете со склада WB. До 7 июля комиссия была, например, 15% — это 300 ₽ с продажи. После повышения на 5 п.п. становится 20% — уже 400 ₽. Разница — 100 ₽ с каждого заказа.
При 200 продажах в месяц это 20 000 ₽ дополнительных расходов ежемесячно. Просто так, без изменения объёма продаж.
Пример расчёта: витрина + своя доставка
Здесь удар жёстче. Рост на 20 п.п. — это не постепенное давление, а резкое изменение. Тот же товар за 2 000 ₽ с прежней комиссией 10% давал платформе 200 ₽. Теперь при 30% — это 600 ₽. Три раза больше.
Если вы выбирали эту модель именно ради экономии на логистике WB — экономия испаряется.
Общая картина нагрузки на бизнес
По оценке гендиректора «МойСклад», сегодня маркетплейсы в среднем забирают 25–40% выручки только в виде комиссий. Когда добавляете логистику, хранение, рекламу и потери на возвратах — суммарные расходы достигают 50–70% от выручки. После 7 июля эта цифра для многих сдвинется вверх.
Юнит-экономика, которая сходилась в июне, может не сходиться в июле. Не потому что вы что-то сделали не так — просто изменились правила игры.
Важный момент: WB заявил, что часть категорий получит снижение комиссий или сохранит текущие ставки. Это значит, что конкретный эффект зависит от того, в каких нишах вы работаете. Нужно смотреть обновлённую оферту по своим категориям — общая картина здесь не поможет.
Что делать прямо сейчас
- Откройте обновлённую оферту WB и найдите свои категории. Не верьте пересказам — смотрите конкретные цифры для своего ассортимента.
- Пересчитайте юнит-экономику по новым ставкам. Возьмите топ-10 SKU и прогоните через модель: цена → комиссия → логистика → маржа. Если маржа уходит в минус — нужно действовать до 7 июля.
- Проверьте модель работы. Если вы используете витрину с собственной доставкой — срочно считайте, выгоднее ли перейти на FBS или FBO. Рост на 20 п.п. почти наверняка делает эту схему нерентабельной.
- Пересмотрите цены. Часть нагрузки можно перенести в розничную цену, если конкурентная среда позволяет. Проверьте, каков запас по цене в вашей нише через MPStats или аналогичные сервисы.
- Изучите альтернативные площадки. Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет — у каждого своя структура комиссий. Возможно, для части ассортимента перераспределение между платформами улучшит общую экономику.
- Не паникуйте с повышением цен. Если поднять цены резко — можно потерять позиции в поиске и упасть в продажах. Лучше небольшое постепенное повышение с мониторингом конверсии.
Главный вывод: 7 июля — это дедлайн для пересчёта, а не для паники. У кого юнит-экономика была с запасом — переживут без серьёзных потерь. У кого маржа была на грани — нужно действовать сейчас.