С 7 июля Wildberries повышает комиссии для продавцов — рост составит от 5 до 20 процентных пунктов в зависимости от категории и модели работы. Сильнее всего ударит по тем, кто хранит товар на собственных складах или складах третьих сторон, а не на фулфилменте WB.
Что произошло
Wildberries объявил об изменении комиссий с 7 июля 2026 года. Повышение затронет широкий спектр категорий — от одежды и обуви до электроники и товаров для дома.
Ключевой нюанс: размер новой комиссии напрямую зависит от того, откуда отгружается товар. Продавцы, работающие с фулфилментом Wildberries (FBW), получат меньший прирост. Те, кто работает со своего склада (FBS) или через сторонние склады, столкнутся с максимальным повышением — до 20 процентных пунктов.
По оценкам экспертов, изменения затронут ценообразование примерно 90% товаров на платформе. Логика простая: если продавец не может поглотить рост комиссии маржой — он поднимает цену для покупателя.
Что это значит для селлеров
Разберём на цифрах — абстракция «5–20 п.п.» ощущается по-разному в зависимости от вашей юнит-экономики.
Пример расчёта при разных ценниках
| Цена товара | Старая комиссия (15%) | Новая комиссия (25%, FBS) | Потери с единицы |
|---|---|---|---|
| 500 ₽ | 75 ₽ | 125 ₽ | −50 ₽ |
| 1 500 ₽ | 225 ₽ | 375 ₽ | −150 ₽ |
| 3 000 ₽ | 450 ₽ | 750 ₽ | −300 ₽ |
Цифры приведены для иллюстрации при росте на 10 п.п. Точные ставки зависят от категории — проверяйте в личном кабинете.
Если ваша текущая маржа составляет, скажем, 18–20% — после повышения на 10 п.п. вы уходите в ноль или минус. Без пересчёта цены или оптимизации затрат работать станет невыгодно.
FBS-продавцы под главным ударом
Работа со своего склада (FBS) давала продавцам гибкость: меньше замороженных товаров на чужих складах, контроль над остатками. Теперь за эту гибкость придётся платить заметно больше.
Wildberries последовательно стимулирует переход на FBW — это уже не первый инструмент давления. Ранее маркетплейс вводил повышенные логистические тарифы и ограничения на видимость FBS-товаров. Рост комиссии — продолжение той же стратегии.
Товары подорожают — и это проблема
Если 90% продавцов поднимут цены, покупатели это заметят. Конверсия просядет. Рекламные ставки при той же выручке вырастут. Конкуренция обострится: кто сможет удержать цену — получит преимущество, кто нет — потеряет позиции в выдаче.
Особенно уязвимы низкомаржинальные категории: бытовая химия, зоотовары, расходники. Там и так зарабатывают копейки, а теперь давление усилится.
Что делать
Времени немного — 7 июля уже близко. Вот конкретный порядок действий:
- Пересчитайте юнит-экономику по каждому SKU. Возьмите новую ставку комиссии для своей категории и модели работы. Посмотрите, какие товары уходят в минус.
- Определите товары-кандидаты на повышение цены. Если спрос неэластичный (покупатели берут независимо от цены) — поднимайте без раздумий.
- Оцените переход на FBW. Если вы на FBS и разница в ставках значительная — посчитайте, перекрывает ли экономия на комиссии расходы на хранение у WB и логистику до их склада.
- Пересмотрите рекламный бюджет. При сниженной марже цена привлечения клиента (CPA) становится критичнее. Отключите убыточные кампании, оставьте только эффективные.
- Выведите из ассортимента хронически убыточные позиции. Кризис — хороший повод избавиться от балласта, который занимает деньги и место на складе.
Не ждите 7 июля, чтобы «посмотреть как будет». К этому моменту нужно уже иметь пересчитанные цены и скорректированную стратегию — иначе первые недели июля будут работой в минус.
Wildberries продолжает перестраивать экономику платформы в свою пользу — и это, судя по всему, не последнее повышение. Продавцам стоит закладывать буфер маржи на будущие изменения: работать «в ноль» с расчётом на стабильность условий становится всё рискованнее.