С 7 июля 2026 года Wildberries повышает тарифы для продавцов. Причина — рост топливных расходов, который напрямую бьёт по логистике маркетплейса.
Что произошло
WB обновил условия оферты и официально предупредил партнёров об изменении ставок комиссий. Повышение не универсальное: одни категории вырастут в цене, другие останутся без изменений, для третьих комиссия даже снизится. Но конкретный список категорий маркетплейс не раскрыл.
Аналитики сервиса Wildbox оценили масштаб: по их прогнозу, до 90% товаров на платформе подорожают для конечных покупателей как следствие роста нагрузки на продавцов.
Разброс роста тарифов зависит от модели работы:
| Модель работы | Рост тарифа |
|---|---|
| DBS (доставка курьером или самовывоз, склад продавца) | +20 п.п. |
| FBS (продажи со склада продавца через WB-логистику) | +6 п.п. |
| FBW (склад Wildberries) | +5 п.п. |
Сильнее всего пострадает DBS-модель — там рост выглядит почти запретительным. Это не случайно: именно в этой схеме маркетплейс несёт минимум логистических затрат, но теперь очевидно хочет либо компенсировать издержки, либо переориентировать продавцов на собственные склады.
Что это значит для селлеров
Давайте считать на конкретных цифрах, потому что «п.п.» звучат абстрактно, а деньги — нет.
Пример 1: FBW (склад WB)
Допустим, ваша комиссия была 15%, товар стоит 2 000 ₽. С продажи вы отдавали WB 300 ₽. После повышения на 5 п.п. — уже 400 ₽. Это минус 100 ₽ с каждого заказа. При 300 продажах в месяц — 30 000 ₽ дополнительных потерь.
Пример 2: FBS (свой склад, доставка WB)
При той же цене товара и базовой ставке 12%, рост на 6 п.п. поднимает комиссию до 18%. С каждых 2 000 ₽ вы теряете дополнительно 120 ₽. При тех же 300 продажах в месяц — 36 000 ₽.
Пример 3: DBS (своя доставка)
Здесь удар самый жёсткий. Рост на 20 п.п. при базовой ставке даже в 5% превращает комиссию в 25%. С товара за 2 000 ₽ маркетплейс забирает 500 ₽ только комиссии — без учёта ваших затрат на курьеров и хранение. Для большинства DBS-продавцов юнит-экономика просто перестаёт сходиться.
Важный контекст: логистика — это 30–40% всех расходов маркетплейса. Рост цен на топливо напрямую и быстро транслируется в стоимость доставки. WB не первый год говорит об этом давлении, и сейчас фактически перекладывает часть этих издержек на продавцов.
Ещё один момент: 90% товаров подорожают для покупателей — это значит, что конверсия на платформе может просесть. Продавцы поднимут цены, покупатели будут выбирать тщательнее. В некоторых категориях спрос чувствителен к цене очень сильно.
Что делать
Времени немного — изменения вступают в силу уже 7 июля. Вот что стоит сделать прямо сейчас:
- Пересчитайте юнит-экономику по каждой позиции с учётом новых ставок. Особенно критично для товаров с маржой ниже 25%.
- Если работаете по DBS — оцените, стоит ли переходить на FBW или FBS. +20 п.п. к комиссии скорее всего перекрывает разницу в стоимости хранения на складе WB.
- Скорректируйте цены заранее, до 7 июля. Резкое повышение цен в один день после даты изменений выглядит хуже для алгоритмов, чем плавная корректировка.
- Проверьте свои категории — WB обещал, что для части товаров комиссии снизятся. Как только появятся конкретные списки, важно сразу сверить свой ассортимент.
- Рассмотрите диверсификацию. Если WB занимает 80–90% ваших продаж, сейчас хорошее время присмотреться к Ozon или Яндекс Маркету как к дополнительному каналу.
Главный вопрос не «как пережить это повышение», а «какая модель работы остаётся прибыльной после 7 июля». Для DBS-продавцов ответ может оказаться неприятным.
Следите за официальными уведомлениями в личном кабинете — детали по категориям WB должен раскрыть до даты изменений.