Wildberries снова поднял цены — на этот раз досталось услуге перераспределения товаров между складами. Надбавка к комиссии выросла до 3% вместо прежних 0,5%.
Что произошло
Услуга «Перераспределение остатков между складами» позволяет WB самостоятельно перевозить ваши товары между складскими площадками. Логика простая: там, где покупают активно — пополнить, там, где товар залежался — вывезти. Сезонный спрос, региональный дисбаланс — маркетплейс берёт это на себя.
Раньше за эту опцию продавец платил +0,5% к комиссии со всех продаж. Теперь тариф зависит от того, на какой срок вы подключаете услугу:
| Срок подключения | Надбавка к комиссии | Рост относительно старого тарифа |
|---|---|---|
| 90 дней | +1% | в 2 раза |
| 30 дней | +2% | в 4 раза |
| 0 дней (разово) | +3% | в 6 раз |
Важно: новые тарифы действуют только для тех, кто подключает услугу впервые. Продавцы, уже использующие перераспределение, продолжают работать на старых условиях.
Официальная позиция WB — рост издержек. Маркетплейс расширил складские лимиты, запустил новые логистические площадки, оптимизировал внутренние процессы. Всё это стоит денег. Эксперты отрасли добавляют к этому объяснению подорожание топлива и сложности с его закупкой.
И это не первая неприятная новость за последнее время: с 7 июля WB также поднял базовые комиссии для продавцов — в зависимости от категории рост составил от 5 до 20 процентных пунктов.
Что это значит для селлеров
Давайте считать на реальных цифрах. Возьмём продавца с оборотом 500 000 ₽ в месяц и базовой комиссией 20%.
Было — надбавка 0,5%
Дополнительные расходы на перераспределение: 500 000 × 0,5% = 2 500 ₽/месяц.
Стало — надбавка 1% (тариф на 90 дней, самый выгодный)
Дополнительные расходы: 500 000 × 1% = 5 000 ₽/месяц. Это +2 500 ₽ сверху.
Стало — надбавка 3% (разовое подключение)
500 000 × 3% = 15 000 ₽/месяц. Рост расходов на эту опцию — в 6 раз.
При обороте 1 000 000 ₽ разовый тариф обойдётся уже в 30 000 ₽ ежемесячно только за перераспределение. Это уже не мелочь в юнит-экономике — это статья расходов, которую точно нужно закладывать в ценообразование.
Подчеркнём главную проблему: надбавка начисляется на все продажи селлера, не только на товары, которые фактически перевозились. То есть если вы подключили услугу, WB берёт процент с каждой проданной единицы, даже с той, что стояла на одном складе и никуда не двигалась.
Перераспределение остатков — полезная вещь для тех, кто работает с сезонными или регионально неравномерными товарами. Но теперь её цена требует отдельного расчёта: выгоднее ли платить WB за логистику или самостоятельно управлять поставками на нужные склады?
Обратите внимание: всё это происходит на фоне общего роста комиссий с 7 июля. Для части категорий это уже двойной удар: выросла базовая ставка плюс теперь дороже обходятся дополнительные услуги.
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать прямо сейчас:
- Проверьте, подключена ли у вас эта услуга. Если вы уже используете перераспределение — хорошая новость, ваши условия не меняются. Если не используете, но планировали — взвесьте заново.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом нового тарифа. Особенно важно для тех, у кого маржинальность ниже 25%: дополнительные 1–3% могут превратить прибыльный товар в убыточный.
- Сравните тариф 90 дней и самостоятельное управление поставками. Если у вас 2–3 склада и понятный спрос — возможно, выгоднее контролировать отгрузки вручную и не платить надбавку вообще.
- Если всё-таки нужна услуга — подключайтесь на 90 дней. Это минимальная надбавка в 1% — в 3 раза дешевле разового варианта.
- Заложите рост в цену товара, если перераспределение критично для вашей логистики и отказаться от него нельзя.
В целом тренд очевиден: Wildberries последовательно перекладывает логистические издержки на продавцов. Февраль, июль — повышения идут волнами. Работа с маркетплейсом становится дороже, и это уже не разовая история, а системная. Тем важнее держать финмодель в актуальном состоянии и не работать «на ощущениях».