С 7 июля Wildberries поднимает комиссии для продавцов. Официальная причина — рост цен на топливо и, как следствие, увеличение логистических расходов платформы.
Что произошло
Маркетплейс официально уведомил партнёров об изменении тарифной сетки. Повышение затрагивает не все категории — часть остаётся на прежнем уровне, по некоторым позициям комиссия даже снизится. Но в целом картина для большинства продавцов неприятная.
По данным аналитического сервиса Wildbox, размер изменений зависит от модели работы с платформой:
| Модель работы | Изменение комиссии |
|---|---|
| WB как витрина, доставка своими курьерами или самовывоз (DBS) | +20 п.п. |
| Продажи с собственного склада (FBS) | +6 п.п. |
| Продажи со склада Wildberries (FBO) | +5 п.п. |
Рост на 5–6 п.п. звучит терпимо. Но +20 п.п. для DBS — это уже удар под дых, особенно для тех, кто работал на минимальной марже.
Что это значит для селлеров
Давайте переведём проценты в деньги. Возьмём простой пример: товар с розничной ценой 2 000 ₽.
- FBO (склад WB): если комиссия была, допустим, 15%, то теперь 20%. С каждой продажи маркетплейс забирает на 100 ₽ больше.
- FBS (свой склад): при аналогичных вводных — тот же порядок цифр, +120 ₽ с товара за 2 000 ₽ при +6 п.п.
- DBS (своя доставка): если базовая комиссия была 10%, становится 30%. С товара за 2 000 ₽ — минус 400 ₽ только в пользу площадки. Плюс ваши расходы на доставку.
И это без учёта хранения, эквайринга, штрафов и прочих обязательных расходов.
Аналитики уже фиксируют: совокупные расходы продавцов на маркетплейсах сегодня составляют 50–70% от выручки. После июльского повышения эта цифра для части категорий перешагнёт отметку в 70%. При таком раскладе бизнес либо убыточен, либо держится на честном слове.
Особенно уязвимы продавцы с низкой розничной ценой товара — до 500–800 ₽. У них комиссия в абсолютных числах небольшая, но маржа при повышении на 5+ п.п. просто исчезает.
Важный контекст: это уже не первое повышение. Wildberries корректировал тарифы несколько раз за последние два года. Площадка последовательно перекладывает инфраструктурные издержки на продавцов — и судя по всему, этот тренд не разворачивается.
Что делать
Повышение вступает в силу 7 июля — времени немного, но принять меры можно уже сейчас.
1. Пересчитайте юнит-экономику прямо сейчас
Откройте таблицу и заново посчитайте каждый SKU с учётом новых комиссий. Ориентир: если маржа после всех расходов ниже 15–20% — позиция кандидат на вывод или переработку.
2. Определите, какие категории затронуты
Изменения дифференцированы. Часть категорий не получает повышения или даже снижение. Проверьте конкретно свои товарные группы в обновлённом тарифном документе WB.
3. Пересмотрите цены на товары с минимальной маржой
Поднять цену на 5–10% проще, чем потом выводить убыточный артикул. Протестируйте: часто небольшой рост цены практически не влияет на конверсию, зато возвращает позиции в зону прибыли.
4. Если работаете по DBS — срочно оцените альтернативы
Повышение на 20 п.п. для схемы с собственной доставкой — это фактически переосмысление всей модели. Сравните: что выгоднее — перейти на FBS/FBO или поднять цены так, чтобы покрыть новую нагрузку. Для многих DBS-продавцов после 7 июля схема станет нерентабельной.
5. Рассмотрите диверсификацию
Ozon, Яндекс Маркет, собственный интернет-магазин — зависимость от одного канала сбыта всегда риск. Последовательные повышения на WB — хороший повод как минимум протестировать альтернативы.
Дедлайн короткий. Не ждите 7 июля — к тому моменту уже поздно реагировать. Считайте, корректируйте, действуйте сейчас.