Группа RWB строит в Узбекистане крупнейший логистический узел Центральной Азии — складской комплекс на 170 тысяч квадратных метров с прицелом на экспортные маршруты в сторону Ближнего Востока и Африки. Инвестиции превысят 300 миллионов долларов.
Что происходит
Глава RWB Роберт Мирзоян объявил о строительстве Центральноазиатского логистического хаба на базе уже существующей инфраструктуры Wildberries в Ташкентской области. Проект объединит действующий сортировочный центр и новый складской комплекс площадью около 170 000 кв. м — это примерно 24 футбольных поля.
По масштабу сравнимо с крупнейшими распределительными центрами в России. Для понимания: стандартный фулфилмент-центр WB в регионах — 50–80 тысяч кв. м. Узбекистанский хаб втрое больше.
Хаб планируют запустить в горизонте нескольких лет. Главная идея — сделать Ташкент транзитной точкой сразу для нескольких торговых маршрутов:
- Россия → Узбекистан → Ближний Восток — и в обратном направлении
- Китай → Узбекистан → Африка — транзит китайских товаров на африканские рынки
- Экспорт узбекской продукции на международные площадки
Фактически RWB создаёт инфраструктуру, которая позволит двигать товар в четыре стороны из одной точки. Узбекистан для этого подходит географически идеально — страна граничит сразу с пятью государствами и традиционно является логистическим центром Центральной Азии.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд новость про Узбекистан и Африку кажется далёкой от повседневных задач продавца на WB. Но здесь есть несколько важных следствий, которые стоит держать в голове.
Выход на зарубежные рынки через инфраструктуру WB
Wildberries давно заявляет об экспансии за рубеж, но реальная логистика всегда была слабым звеном. Новый хаб — это не просто декларация, а бетон и квадратные метры. Когда инфраструктура будет готова, у российских селлеров появится реальный инструмент для поставок на Ближний Восток через единую платформу.
Сейчас самостоятельный выход на, например, рынок ОАЭ для небольшого продавца — это квест с таможней, локальными партнёрами, сертификацией и логистическими затратами от 30% к цене товара. Если WB сделает это одним кабинетом — часть барьеров снимется.
Рост конкуренции за трафик внутри платформы
Хаб заточен под экспорт узбекских товаров. Это значит, что на платформе появится больше дешёвой продукции из Центральной Азии — текстиль, плодоовощная продукция, кожгалантерея. Если вы торгуете в похожих категориях, готовьтесь к усилению ценового давления снизу.
| Категория | Традиционный экспорт из Узбекистана | Риск для российских селлеров |
|---|---|---|
| Текстиль и одежда | Хлопок, трикотаж, спецодежда | Высокий |
| Продукты питания | Сухофрукты, орехи, специи | Средний |
| Кожа и галантерея | Кожгалантерея, обувь | Средний |
| Электроника | Минимальный | Низкий |
Сигнал о стратегии WB на ближайшие годы
300 миллионов долларов — это серьёзные деньги. Для сравнения: весь рынок e-commerce Узбекистана в 2024 году оценивался примерно в 1,5 млрд долларов. RWB вкладывает пятую часть от объёма рынка в логистику одной страны.
Это говорит о том, что WB делает долгосрочную ставку на международную экспансию — и деньги на это есть. Для продавцов это означает, что платформа будет активно расти за пределами России, привлекать новую аудиторию и, вероятно, предлагать новые форматы работы с зарубежными покупателями.
Когда маркетплейс растёт географически, растёт и совокупный трафик. Для сильных продавцов это возможность. Для слабых — лишние конкуренты.
Логистика внутри России пока не меняется
Важно понимать: хаб в Ташкенте не влияет на скорость доставки по российским регионам, тарифы на хранение или комиссии внутри страны. Это отдельный инфраструктурный проект для международных потоков. Переживать, что комиссии вырастут из-за стройки в Узбекистане, не стоит.
Что делать уже сейчас
Прямого действия, которое нужно предпринять сегодня, нет — хаб строится несколько лет. Но несколько вещей стоит иметь в виду при планировании ассортимента и стратегии.
- Если торгуете текстилем или одеждой — закладывайте в модель сценарий усиления конкуренции со стороны центральноазиатских производителей. Работайте над качеством контента и отзывами — это ваша защита от ценовой войны.
- Если думаете о выходе на зарубежные рынки — следите за обновлениями в кабинете WB. Когда появится возможность поставок через центральноазиатский хаб, туда придут ранние покупатели с минимальной конкуренцией.
- Следите за категориями с узбекским экспортным потенциалом — там ценовой потолок может сдвинуться вниз быстрее, чем кажется.
- Диверсифицируйте площадки. Глобальная экспансия WB — хороший знак для платформы, но зависеть от одного маркетплейса всё равно рискованно.
Стройка в Ташкенте — это история не про завтра. Но компании, которые думают на 2–3 года вперёд, уже сейчас видят в этом либо угрозу для текущего ассортимента, либо возможность для международного роста.