Латвия закрыла доступ к Wildberries и ещё семи российским интернет-ресурсам. Решение принял Национальный совет по электронным СМИ страны.
Что произошло
Национальный регулятор в сфере электронных медиа Латвии заблокировал восемь российских онлайн-платформ. В списке оказался Wildberries — крупнейший маркетплейс российского происхождения — вместе с семью связанными ресурсами.
Ограничения введены в рамках политики, направленной против платформ, которые латвийские власти считают инструментами влияния или угрозой информационной безопасности. Это не первый случай: с 2022 года страны Балтии последовательно ограничивают доступ к российским цифровым сервисам.
Фактически это означает, что пользователи из Латвии не смогут зайти на платформу в обычном режиме. Продавцы, работающие на WB, потеряли этот рынок как источник органического трафика.
Что это значит для селлеров
Если смотреть честно — для большинства российских продавцов на Wildberries это событие практически ничего не меняет.
Латвия — не ключевой рынок для WB. Основной оборот платформы сосредоточен в России, Беларуси, Казахстане и Армении. Аудитория из стран Балтии была минимальной ещё до блокировки: с 2022 года покупательская активность оттуда последовательно снижалась вместе с ограничениями на оплату и логистику.
Тем не менее есть категория продавцов, которых это касается напрямую:
- Селлеры, работающие с WB через зарубежные юрлица — особенно зарегистрированные в странах ЕС или ориентированные на европейскую аудиторию.
- Продавцы на WB Belarus и WB Kazakhstan, у которых часть трафика исторически шла из балтийского региона.
- Бренды с присутствием в Латвии, использующие WB как дополнительный канал продаж для местных покупателей.
Для остальных — это скорее сигнал, а не прямой удар.
Контекст: тренд на фрагментацию рынка
Блокировка WB в Латвии — часть более широкой картины. Российские маркетплейсы теряют доступность в европейских странах не первый год. Это влияет на стратегию экспансии: если вы рассматривали Европу как точку роста через российские платформы, окно возможностей сужается.
Для сравнения: в странах СНГ — Казахстане, Беларуси, Узбекистане, Армении — Wildberries продолжает работать штатно. Именно туда сейчас смещается основной вектор международного роста платформы.
По данным самого WB, доля международных продаж в общем обороте в 2024 году составляла около 10–12%, и основной объём приходится на страны СНГ, а не на ЕС.
Что делать
Если вы работаете исключительно на российскую аудиторию — ничего делать не нужно. Эта новость вас не касается.
Если вы строите стратегию с прицелом на международные рынки — стоит учесть несколько вещей:
- Не рассчитывайте на WB как канал для европейской аудитории. Политическая ситуация делает этот путь всё менее надёжным. Выход на ЕС через российскую платформу несёт инфраструктурные риски.
- СНГ — реалистичный вектор. Казахстан, Беларусь, Армения, Кыргызстан — рынки, где WB работает без ограничений. Если хотите масштабироваться международно через знакомый инструмент, смотрите туда.
- Диверсифицируйте каналы. Если часть вашей аудитории находилась в Латвии или других странах ЕС — рассмотрите независимые интернет-магазины, Amazon или локальные европейские маркетплейсы как альтернативу.
- Следите за развитием событий. Подобные блокировки могут расшириться на другие страны Балтии и Восточной Европы. Это не паранойя, а нормальное управление рисками.
Главный вывод простой: географическая диверсификация продаж — это не опция, а необходимость для тех, кто думает на горизонт больше года.