Wildberries, судя по всему, готовится зайти на рынок доставки еды в Беларуси. В белорусских Telegram-каналах появилась информация о том, что через приложение маркетплейса скоро можно будет заказывать блюда из местных кафе и ресторанов.
Что происходит
По данным из белорусских Telegram-каналов, Wildberries тестирует или готовит запуск сервиса доставки еды на территории Беларуси. В ассортименте — блюда национальной кухни и популярные позиции: суши, пицца, драники и другие позиции из меню местных заведений.
Официального подтверждения от компании пока нет. Сроки запуска также не уточняются — источники говорят лишь о «ближайшем времени».
Важен контекст: это не первая попытка WB зайти в смежные сервисы. Компания уже запускала WB Taxi в Минске и ранее экспериментировала с фудтех-направлением. Большинство этих проектов до широкой публики не добралось — или тихо закрылось на стадии пилота.
Если новый фудтех-заход всё же состоится, главным конкурентом в Беларуси станет Яндекс Еда, которая давно работает в Минске и других городах страны.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — доставка суши к маркетплейсу продавцов товаров не касается. Но это не совсем так.
Суперапп — новая реальность
WB последовательно двигается в сторону суперприложения: маркетплейс + такси + доставка еды + финансовые сервисы. Это стратегия, которую уже прошли WeChat в Китае и Яндекс в России.
Что происходит с суперапп-платформой с точки зрения селлера:
- Растёт DAU (ежедневная аудитория). Люди открывают приложение не только чтобы купить товар, но и чтобы заказать еду. Это прямо влияет на частоту контакта с вашими карточками.
- Увеличивается время в приложении. Пока человек ждёт доставку пиццы — он листает ленту товаров. Это дополнительный органический трафик.
- Растёт конкуренция за рекламный инвентарь. Больше пользователей → больше рекламодателей → выше ставки в аукционе. Стоимость продвижения может вырасти.
Белорусский рынок: почему это важно следить
Беларусь для WB — не просто соседний рынок. Это полигон для тестирования новых механик перед выкаткой в Россию. Так было с рядом логистических экспериментов и новых форматов работы с ПВЗ.
Если доставка еды приживётся в Минске — с высокой вероятностью следующий шаг будет в российских городах. Российские селлеры получат изменившуюся платформу быстрее, чем успеют к ней подготовиться.
Прецедент: что Ozon сделал с финтехом
Для понимания масштаба: Ozon запустил Ozon Банк и BNPL-сервисы — и это уже напрямую влияет на поведение покупателей и конверсию. Покупатели с рассрочкой от Ozon тратят в среднем больше за один заказ. WB идёт похожим путём, только через другие точки входа.
Суперапп — это не про удобство пользователя. Это про то, чтобы максимально увеличить LTV клиента внутри одной экосистемы. Для селлера это означает более вовлечённую аудиторию — и более высокую конкуренцию за её внимание.
Что делать прямо сейчас
Конкретных действий, которые нужно принять немедленно, нет — новость пока на уровне слухов. Но есть несколько вещей, которые стоит держать в голове.
- Следите за обновлениями приложения WB. Если фудтех запустят в Беларуси — изменения в интерфейсе появятся раньше официального анонса. Это даст время подготовиться к новой логике трафика.
- Пересчитайте рекламный бюджет. Рост DAU — это хорошо для органики, но плохо для стоимости рекламы. Если вы активно используете внутреннюю рекламу WB, закладывайте в модель постепенный рост CPM на 10–20% по мере развития суперапп-функций.
- Диверсифицируйте каналы. Чем больше WB становится экосистемой, тем больше он диктует условия. Параллельное присутствие на Ozon и Яндекс Маркете снижает зависимость от решений одной платформы.
- Если работаете с белорусским рынком — следите за ситуацией особенно внимательно. Новый сервис может изменить условия работы с белорусскими ПВЗ или логистику в регионе.
Главный вывод простой: WB перестаёт быть просто маркетплейсом. Это меняет правила игры для всех, кто на нём продаёт — независимо от того, едите ли вы суши или продаёте кроссовки.