Wildberries готовится превратить своё приложение в финансовую платформу: уже этим летом пользователи смогут покупать цифровые финансовые активы прямо в знакомом интерфейсе маркетплейса.
Что происходит
WB Банк анонсировал запуск витрины ЦФА внутри приложения Wildberries. Об этом рассказал председатель правления банка Георгий Горшков на конференции Ассоциации банков России.
Порог входа — от 10 000 рублей. Схема простая: регистрация, изучение условий выпуска, покупка актива. Никаких брокерских счетов в сторонних приложениях.
На старте будут доступны только ЦФА группы RWB — объединённой компании Wildberries & Russ. Позднее планируют добавить активы других эмитентов. Масштаб понятен из недавнего размещения: в мае RWB выпустила несколько серий ЦФА совокупным объёмом 16 млрд рублей — рекорд среди корпоративных эмитентов на российском рынке.
Параллельно финансовый трек развивает Ozon. У Ozon Банка уже есть брокерская лицензия (выдана в конце 2025 года) и депозитарная (февраль 2026-го). Платформа планирует открыть клиентам доступ к ПИФам, акциям и облигациям Мосбиржи.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ничего. Покупай ЦФА, не покупай, твои продажи это не затронет. Но если смотреть шире — картина интереснее.
Маркетплейсы становятся экосистемами, а не площадками
WB и Ozon последовательно строят финансовые суперприложения. Логика простая: чем дольше пользователь остаётся внутри экосистемы — тем больше он тратит, в том числе на покупки. Для селлеров это означает рост среднего чека и лояльности аудитории в перспективе.
Пользователь, который держит деньги в WB Кошельке или инвестирует через приложение, с большей вероятностью совершит импульсную покупку прямо там же. Это работает в пользу продавца.
Конкуренция за деньги покупателя обострится
Но есть и обратная сторона. Когда маркетплейс предлагает купить ЦФА или паи ПИФа, он конкурирует за рубль покупателя с вашим товаром. Человек зашёл потратить 10 000 ₽ — и вместо нового гаджета или одежды вложил их в финансовый продукт. Мелочь? Пока да. Но тренд стоит держать в голове.
Лояльные покупатели = ваша аудитория
Глубокое вовлечение пользователя в экосистему маркетплейса — это плюс для тех, кто уже хорошо работает с платформой. Чем больше людей используют WB не только для шоппинга, тем ценнее аудитория для продвижения внутри платформы.
| Платформа | Финансовые продукты | Статус |
|---|---|---|
| Wildberries | ЦФА (собственные + сторонние) | Запуск летом 2026 |
| Ozon | ПИФы, акции, облигации Мосбиржи | В разработке, лицензии получены |
ЦФА — это не крипта, но и не депозит
Для понимания контекста: цифровые финансовые активы — это токенизированные долговые обязательства или права требования. Они регулируются российским законодательством (ФЗ-259), выпускаются через лицензированных операторов. По сути — аналог облигации, но в цифровой форме. Риски есть, но это не история про NFT или биткоин.
Что делать селлеру прямо сейчас
- Ничего срочного. Запуск витрины ЦФА напрямую не меняет условия работы продавцов — ни комиссии, ни логистику, ни правила листинга.
- Следите за изменениями в экосистеме. Когда WB и Ozon запустят полноценные финансовые сервисы, вероятно появятся новые рекламные и партнёрские инструменты для продавцов — как это было с WB Pay и Ozon Картой.
- Используйте инструменты лояльности уже сейчас. Покупатели с WB Кошельком и Ozon Картой конвертируются лучше. Убедитесь, что ваши товары оптимизированы под алгоритмы, которые учитывают поведение лояльных пользователей.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Чем глубже маркетплейс затягивает пользователя в свою экосистему, тем сильнее зависимость продавца от правил этой платформы. Собственные каналы — сайт, Telegram, соцсети — снижают этот риск.
Маркетплейсы перестают быть просто витринами. Они становятся финансовыми платформами, где покупатель проводит деньги, хранит накопления и делает инвестиции. Продавец, который понимает эту логику, сможет работать с аудиторией эффективнее тех, кто видит в WB и Ozon только «место для листинга товаров».