Яндекс Маркет сворачивает агрессивную стратегию роста. Компания сокращает инвестиции в развитие площадки — судя по всему, ставка на прямую борьбу с Wildberries и Ozon официально снята с повестки.
Что произошло
Яндекс Маркет отказывается от модели «расти любой ценой». По имеющимся данным, компания существенно урезает расходы на масштабирование платформы. Стратегия меняется: вместо погони за долей рынка — фокус на прибыльность и выживаемость в существующих нишах.
Это не первый сигнал. На протяжении 2024–2025 годов Маркет последовательно сворачивал отдельные направления, оптимизировал логистику и пересматривал условия для продавцов. Теперь, похоже, речь идёт о стратегическом решении на уровне всего Яндекса — больше не вкладывать миллиарды в попытку догнать лидеров.
Для понимания масштаба: Wildberries и Ozon занимают, по разным оценкам, суммарно около 70–75% российского рынка e-commerce. Яндекс Маркет на этом фоне — заметный, но значительно меньший игрок. Конкурировать лоб в лоб с такими ресурсами — крайне дорогое удовольствие.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ничего критичного. Маркет никуда не исчезает. Но долгосрочные последствия для продавцов, которые делали на него ставку, могут быть ощутимыми.
Меньше инвестиций — меньше трафика
Агрессивный рост маркетплейса подпитывается маркетингом: реклама, кешбэки покупателям, акции. Когда компания режет бюджеты на развитие, первыми страдают именно привлечение новой аудитории и удержание старой через промо. Это значит, что органический трафик на Маркете расти быстро не будет, а покупательская активность может стабилизироваться или даже просесть.
Для сравнения: Wildberries ежегодно вкладывает колоссальные суммы в телевизионную рекламу, соцсети и партнёрские программы. Ozon активно инвестирует в Ozon Fresh, финтех и логистику. На этом фоне «сдержанный» Маркет будет привлекать меньше новых покупателей.
Условия для продавцов могут ужесточиться
Когда бизнес переходит в режим оптимизации, он ищет резервы внутри. Для маркетплейса один из самых очевидных рычагов — условия работы с продавцами: комиссии, требования к логистике, штрафная политика. Не факт, что именно сейчас произойдут резкие изменения, но тренд настораживает.
Диверсификация становится важнее
Если раньше кто-то мог позволить себе работать только через Маркет (привлекало относительно лояльное отношение к продавцам и меньшая конкуренция в ряде категорий), то теперь этот сценарий выглядит рискованнее. Площадка с урезанными инвестициями и без чёткого плана роста — не лучший единственный канал продаж.
Грубый расчёт: если на Маркет приходится 30% ваших продаж, а трафик там упадёт на 20% за год — вы теряете около 6% общей выручки. Звучит терпимо. Но если площадка начнёт пересматривать комиссии или логистические тарифы одновременно — эффект накопится быстро.
Нишевые категории — всё ещё возможность
Есть и обратная сторона: Маркет, скорее всего, сосредоточится на тех сегментах, где у него есть реальное преимущество — электроника, бытовая техника, товары для дома. Если вы работаете именно в этих категориях, площадка может оставаться вполне рабочим каналом ещё долго. Конкуренция здесь традиционно ниже, чем на WB или Ozon.
Что делать
- Проанализируйте долю Маркета в ваших продажах. Если это меньше 15–20% — скорее всего, ничего критичного. Если больше 30% — стоит задуматься о диверсификации прямо сейчас.
- Следите за обновлениями условий. Изменения в комиссиях, требованиях к контенту или логистике на Маркете в ближайшие месяцы могут участиться. Подпишитесь на официальные уведомления в личном кабинете.
- Тестируйте альтернативные площадки. Если ещё не пробовали Мегамаркет, СберМаркет или AliExpress Россия — сейчас хороший момент для экспериментов. Диверсификация снижает зависимость от одного канала.
- Не уходите с Маркета резко. Площадка продолжает работать, аудитория никуда не делась. Речь идёт о корректировке стратегии, а не о закрытии. Просто не стоит наращивать там ресурсы в ущерб другим каналам.
- Пересчитайте юнит-экономику. Особенно если вы использовали акции Маркета для продвижения — проверьте, как изменится экономика товара при снижении субсидированных скидок от платформы.
Яндекс Маркет остаётся частью пейзажа российского e-commerce. Но эпоха, когда он активно «покупал» долю рынка субсидиями и агрессивным маркетингом, судя по всему, заканчивается. Для продавцов это сигнал не паниковать, но планировать структуру каналов продаж более взвешенно.