Девятимесячные переговоры между «Яндексом» и маркетплейсом цветов и подарков Flowwow зашли в тупик — стороны так и не согласовали цену сделки, и она официально сорвалась.
Что произошло
Разговоры о возможном поглощении начались ещё в феврале 2026 года. Тогда «Яндекс» рассматривал Flowwow как логичное дополнение к «Яндекс Еде» — в сервисе уже есть раздел с цветами, и покупка целого маркетплейса подарков выглядела как очевидный шаг вперёд. Оценка сделки по данным Forbes превышала 8 млрд рублей.
Закрытие планировалось на апрель. Финальное решение должен был принять совет директоров «Яндекса». Но до голосования дело не дошло.
Один из собственников Flowwow сообщил в письме сотрудникам, что переговоры завершены — предложенные условия компанию не устроили. Источник, близкий к «Яндексу», подтвердил: Flowwow отказался от оффера холдинга. Основная причина — разрыв в оценке стоимости бизнеса. Продавец хотел больше, покупатель давал меньше. Классический тупик M&A-сделки.
Сейчас Flowwow активно ищет других потенциальных покупателей. При этом компания не сидит сложа руки: готовится запуск партнёрской программы, которая позволит сторонним сервисам встраивать предложения маркетплейса в свои продукты. Переговоры с несколькими партнёрами уже ведутся. «Яндекс» от официальных комментариев отказался.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость не про вас. Ну не купил «Яндекс» очередной маркетплейс, бывает. Но за этой историей стоит кое-что поважнее.
Рынок e-commerce консолидируется — но медленнее, чем кажется
2025–2026 годы — время активных M&A-сделок в российском интернет-ритейле. «Яндекс» поглощает одно, Ozon инвестирует в другое, VK Commerce присматривается к третьему. Логика простая: крупные игроки хотят закрыть нишевые сегменты, не выстраивая их с нуля.
Flowwow в этой картине — лидер ниши. По разным оценкам, маркетплейс занимает 30–40% онлайн-рынка цветов в России. Это не маленький кусок. Если бы сделка состоялась, «Яндекс Еда» получила бы готовую инфраструктуру, базу флористов и логистику подарков одним пакетом.
Нишевые маркетплейсы сохраняют независимость — и это шанс
Срыв переговоров означает: Flowwow остаётся самостоятельным игроком как минимум ещё на год-два. Для продавцов, работающих в категориях цветов, декора, подарков и праздничных товаров — это сигнал.
- Диверсификация каналов актуальна. Если вы продаёте только на WB или Ozon, Flowwow — это рабочая альтернатива в нише. Там другая аудитория: люди, которые целенаправленно ищут подарки, а не просто серфят ленту товаров.
- Партнёрская программа — интересная возможность. Flowwow анонсировал интеграционный API для сторонних сервисов. Если вы флорист, декоратор или производитель handmade — это потенциальный выход на новую аудиторию без самостоятельной раскрутки.
- Нишевые площадки дают маржу. Конкуренция на Flowwow несравнимо ниже, чем на Wildberries. Средняя комиссия платформы — около 15–20% против 20–25% у крупных МП в аналогичных категориях. Плюс платёжеспособная аудитория: средний чек на Flowwow исторически выше, чем на универсальных маркетплейсах.
Пример расчёта: подарочный товар на WB vs Flowwow
| Параметр | Wildberries | Flowwow |
|---|---|---|
| Цена товара | 2 500 ₽ | 2 500 ₽ |
| Комиссия платформы | ~23% (575 ₽) | ~18% (450 ₽) |
| Логистика (примерно) | 150–200 ₽ | зависит от модели |
| Конкуренция в нише | Высокая | Умеренная |
| Целевой трафик | Широкий | Тёплый (подарочный) |
Разница в комиссии на одном товаре — 125 ₽. При 200 продажах в месяц это 25 000 ₽ дополнительной маржи. Не революция, но на годовом горизонте — уже ощутимо.
Что будет дальше с Flowwow
Компания ищет нового покупателя. В списке вероятных претендентов — «Сбер» с его экосистемой, Mail/VK с интересом к e-commerce, возможно, стратегические инвесторы из ритейла. Каждый из этих покупателей несёт свои изменения: новые правила для продавцов, другую комиссионную политику, интеграцию в чужую экосистему.
Если маркетплейс войдёт в крупную экосистему — условия для продавцов, скорее всего, изменятся. Обычно не в лучшую сторону: растут требования к контенту, ужесточается модерация, появляются платные инструменты продвижения.
Что делать
- Если вы в нише цветов, подарков, декора — рассмотрите выход на Flowwow сейчас, пока платформа независима и условия стабильны. Потом может быть сложнее.
- Следите за партнёрской программой. Flowwow обещает интеграционный инструмент для сторонних сервисов — это может открыть новые каналы сбыта без отдельного продвижения.
- Не делайте ставку на одну площадку. История с несостоявшейся сделкой в очередной раз показывает: нишевые маркетплейсы живут своей жизнью, могут быть куплены или закрыты. Диверсификация — базовая гигиена бизнеса.
- Пересчитайте юнит-экономику под нишевые площадки. Иногда меньший трафик + более целевая аудитория + низкая комиссия дают лучший результат, чем гонка за охватом на WB.