Яндекс анонсировал инструмент, который позволит независимым интернет-магазинам и нишевым площадкам зарабатывать на рекламе товаров — без необходимости строить собственную рекламную инфраструктуру с нуля.
Что произошло
Компания готовит к запуску редактор рекламных блоков в рамках платформы Яндекс Ритейл Медиа. Целевая аудитория — независимые магазины и нишевые маркетплейсы: Lamoda, «Детский мир», DNS, «ВсеИнструменты» и аналогичные площадки.
Суть простая: магазин размещает код на своём сайте или в приложении, настраивает внешний вид — и система сама подбирает товары, отрисовывает рекламные блоки и считает статистику. Платформа берёт на себя всю техническую часть.
Доступны пять форматов рекламных блоков:
- товарная полка
- горизонтальная карточка
- вертикальная карточка
- сетка товаров
- карточка-слайдер
Цвета, шрифты, размеры и отступы настраиваются под дизайн конкретной площадки. Есть режим предпросмотра — видно, как блок выглядит до публикации. Никакого кастомного кода и дорогостоящей разработки.
Рынок, куда всё это движется
Цифры подтверждают: ретейл-медиа — один из самых быстрорастущих рекламных сегментов в России.
| Показатель | Данные |
|---|---|
| Объём рынка e-commerce в 2025 году | 13,4 трлн ₽ (+19% к 2024) |
| Количество онлайн-заказов в 2025 году | 8,3 млрд |
| Доля маркетплейсов в заказах | 81% |
| Инвестиции брендов в ретейл-медиа (2025) | >390 млрд ₽ |
| Прогноз объёма ретейл-медиа в 2026 году | 1,2 трлн ₽ (+45%) |
82% россиян ежемесячно совершают онлайн-покупки, 60% заходят в интернет-магазины каждый день. Среднее время на площадке — 29 минут. Это больше, чем многие люди проводят в соцсетях.
При этом у 84% производителей товаров на ретейл-медиа уже сейчас приходится до трети рекламного бюджета. Канал давно перестал быть экспериментом.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про больших игроков. Но посмотрим глубже.
Для брендов и производителей
Если вы производитель или крупный дистрибьютор — новых рекламных площадок станет больше. Сейчас большинство бюджетов на ретейл-медиа уходит в WB, Ozon и Яндекс Маркет. Когда инструментом Яндекса воспользуются DNS, «Детский мир» и десятки других нишевых площадок — появятся новые инвентари для размещения.
Это хорошо по нескольким причинам:
- Нишевые площадки дают более целевую аудиторию (например, DNS — покупатели техники, а не «все подряд»)
- Конкуренция за рекламное место там пока ниже, чем на крупных маркетплейсах
- Стоимость контакта, скорее всего, будет выгоднее на старте
Для средних и малых магазинов с собственным сайтом
Это интереснее всего. Если у вас есть собственный интернет-магазин с трафиком — вы сможете монетизировать его рекламой через инструмент Яндекса. По сути, это похоже на Google AdSense или РСЯ, но для товарного контента.
Допустим, у вас магазин на 50 000 уникальных посетителей в месяц. При CPM (цена за 1000 показов) в 200–400 ₽ — это потенциально 10 000–20 000 ₽ дополнительного дохода. Не революция, но приятный пассивный поток поверх основного бизнеса.
Особенно актуально для магазинов, у которых есть трафик, но конверсия в покупку невысокая — реклама смежных товаров от производителей может стать отдельной статьёй дохода.
Общий тренд: маркетплейсы уже контролируют 81% заказов
Вот тут стоит остановиться. Консолидация рынка продолжается. Самостоятельным магазинам становится всё сложнее конкурировать за внимание покупателя. Новый инструмент Яндекса — попытка дать независимым площадкам новое оружие: монетизацию через рекламу.
Но это же сигнал: если у вас есть собственный трафик — он стоит денег. Не только как источник продаж, но и как рекламный инвентарь.
Что делать
В зависимости от вашей роли — разные действия.
Если вы производитель или бренд
- Следите за запуском: когда нишевые площадки подключатся к инструменту Яндекса, тестируйте размещение там — особенно если целевая аудитория вашего товара совпадает с аудиторией конкретной площадки
- Закладывайте в стратегию ретейл-медиа не только WB и Ozon, но и нишевых игроков — в 2026 году рынок вырастет на 45%, а значит, конкуренция за размещение усилится везде
Если у вас есть собственный сайт с трафиком
- Дождитесь публичного запуска инструмента и проверьте, попадаете ли вы в список подходящих площадок
- Оцените свой трафик: какой ежемесячный объём посещений, какова тематика — от этого зависит потенциальный доход от рекламных блоков
- Просчитайте заранее: даже небольшой дополнительный доход с рекламы может улучшить общую экономику бизнеса
Если вы продаёте только на маркетплейсах
- Прямо сейчас — ничего критичного. Но держите в голове: экосистема ретейл-медиа расширяется, появляются новые точки контакта с покупателем до того, как он попал на маркетплейс
- Думайте о выходе за пределы WB и Ozon — хотя бы через собственный сайт-визитку с органическим трафиком