Яндекс Маркет запустил для интернет-магазинов инструмент сравнительной аналитики — теперь продавцы могут сопоставить свои результаты с показателями конкурентов прямо в личном кабинете.
Что произошло
Яндекс добавил в экосистему для онлайн-ретейлеров новый блок аналитики — бенчмаркинг по категориям. Магазины получили доступ к четырём ключевым метрикам в сравнении с рынком:
- Количество показов — сколько раз товары отображались в поиске
- Количество кликов — переходы на карточки товаров
- CTR — соотношение кликов к показам
- Средняя позиция — где в выдаче находятся ваши товары
Сравнение работает как для широких товарных категорий, так и для узких сегментов. То есть вы можете смотреть данные не просто по «электронике», а конкретно по «беспроводным наушникам до 5 000 рублей» — если такая детализация доступна в вашей нише.
До этого продавцы на Маркете работали фактически вслепую: видели собственные цифры, но не имели точки отсчёта. Теперь можно понять — 3% CTR в вашей категории это хорошо или плохо.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что четыре метрики — это немного. Но на практике именно эти данные закрывают один из главных слепых пятен в аналитике.
Разберём на примере
Допустим, у вас 50 000 показов в месяц и 800 кликов. CTR — 1,6%. Звучит нормально? А теперь представьте, что по вашей категории средний CTR на Маркете — 4,2%. Это значит, что ваши карточки получают в 2,5 раза меньше кликов, чем могли бы. Потенциальные потери при средней конверсии 3% и чеке 2 500 ₽:
| Показатель | Ваш результат | Среднерыночный | Разница |
|---|---|---|---|
| Показы | 50 000 | 50 000 | — |
| CTR | 1,6% | 4,2% | −2,6 п.п. |
| Клики | 800 | 2 100 | −1 300 |
| Заказы (конв. 3%) | 24 | 63 | −39 |
| Выручка (2 500 ₽) | 60 000 ₽ | 157 500 ₽ | −97 500 ₽ |
Почти 100 000 рублей в месяц — вот цена плохих карточек. И теперь вы это увидите, а не будете догадываться.
Средняя позиция — недооценённая метрика
Многие продавцы гонятся за CTR и забывают смотреть на позицию. Но между ними прямая связь: если вы висите на 15-й строчке, даже идеальная карточка не спасёт показатели. Бенчмарк по средней позиции покажет — у конкурентов она 3–4, а у вас 12–14. Значит, проблема не в карточке, а в алгоритме ранжирования.
Важно понимать: Яндекс показывает агрегированные данные по категории, а не карточки конкретных конкурентов. Это рыночный ориентир, а не разведка чужого бизнеса.
Как это соотносится с другими площадками
На Wildberries подобная аналитика по-прежнему закрыта — продавцы пользуются сторонними сервисами вроде MPStats или Sellmonitor. Ozon предоставляет базовую воронку по своим товарам, но сравнения с рынком также нет. В этом плане Яндекс Маркет делает шаг вперёд — встроенный бенчмаркинг снижает зависимость от платных аналитических инструментов.
Что делать прямо сейчас
- Зайдите в личный кабинет Яндекс Маркета и найдите новый блок аналитики. Обычно такие инструменты появляются в разделе «Статистика» или «Аналитика».
- Зафиксируйте текущие показатели по каждой категории. Запишите CTR, среднюю позицию и количество кликов — это будет ваша точка отсчёта.
- Сравните с бенчмарком. Если ваш CTR ниже среднего на 30% и более — приоритет номер один: фото, заголовки, описание карточек.
- Если позиция слабая — анализируйте цену, рейтинг, количество отзывов. Именно эти факторы в первую очередь влияют на место в выдаче Маркета.
- Повторяйте замер раз в 2 недели. Один срез ничего не даёт — нужна динамика, чтобы понять, работают ли ваши изменения.
Инструмент бесплатный и уже доступен — просто начните им пользоваться. Те, кто начнёт раньше, успеют скорректировать стратегию до высокого сезона.