Владимир Путин подписал закон, который до 2029 года фиксирует пороговые значения выручки для бизнеса на УСН, при превышении которых возникает обязанность платить НДС. Для малого бизнеса — и для продавцов на маркетплейсах в частности — это означает предсказуемость налоговой нагрузки на три года вперёд.
Что произошло
С 2025 года бизнес на упрощёнке с выручкой свыше 60 млн рублей в год обязан платить НДС. Именно этот порог стал точкой разделения: до 60 млн — живёшь без НДС, перешёл — добро пожаловать в клуб плательщиков.
Изначально планировалось, что этот порог будут ежегодно индексировать — то есть снижать в реальном выражении через инфляцию или пересматривать в меньшую сторону. Новый закон это замораживает. До конца 2028 года порог останется на уровне 60 млн рублей — без изменений.
Это значит, что бизнес может планировать финансовую модель без поправки на «а вдруг в следующем году порог снизят».
Что это значит для селлеров
Продавцы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — одна из самых многочисленных групп среди малого бизнеса на УСН. И именно они чаще других балансируют на границе этого порога.
Три сценария для селлера
Разберём, как выглядит ситуация в зависимости от оборота:
| Оборот в год | НДС | Что меняется |
|---|---|---|
| До 60 млн ₽ | Не платим | Ничего. Работаем как раньше |
| 60–250 млн ₽ | 5% или 7% (льготные ставки) | Порог зафиксирован — сюрпризов не будет до 2029 |
| Свыше 450 млн ₽ | 20% (стандартная ставка) | Это уже крупный бизнес, другие правила |
Почему заморозка — это хорошая новость
Главная ценность закона — не снижение налогов, а стабильность правил. Для продавца, который строит юнит-экономику, это критично.
Представьте: вы планируете масштабирование, ваш оборот сейчас 45 млн рублей. Вы считаете, что до болезненной отметки в 60 млн ещё есть запас. Если бы порог вдруг снизили — скажем, до 50 млн — вы бы неожиданно для себя попали в зону НДС. Теперь такого сценария нет как минимум до 2029 года.
Считаем на реальных цифрах
Допустим, ваш оборот на маркетплейсах — 55 млн рублей в год. Вы работаете на УСН «доходы минус расходы» со ставкой 15%.
- Без НДС: платите налог только с прибыли, структура расходов простая
- С НДС (если бы порог снизили до 50 млн): добавляется ставка 5% на весь оборот сверх порога — это дополнительные 250 000 ₽ в год только на НДС, плюс расходы на бухгалтерию и сдачу деклараций
Именно поэтому заморозка — не просто юридическая формальность. Для продавца с оборотом в районе 40–60 млн это реальная экономия нервов и денег.
Кому стоит насторожиться
Если ваш оборот уже превышает 60 млн или вы активно растёте и планируете достичь этой отметки в 2026–2027 году — новость нейтральная. Порог не растёт, значит, инфляция постепенно «съедает» реальный буфер. 60 млн сегодня и 60 млн через три года — это разные деньги при инфляции 8–10% в год.
Простой расчёт: если инфляция составит 9% в год, то через три года реальная покупательная способность порога снизится примерно на 25%. Иными словами, к 2029 году порог в 60 млн будет соответствовать сегодняшним ~45 млн по реальной стоимости денег. Это не критично, но учитывать стоит.
Что делать
Конкретные шаги в зависимости от вашей ситуации:
- Оборот до 40 млн ₽. Расслабьтесь — до 2029 года можно не думать о НДС. Сосредоточьтесь на росте.
- Оборот 40–55 млн ₽. У вас есть буфер, но он конечен. Просчитайте: при каких темпах роста вы достигнете 60 млн? Заранее изучите, какая ставка НДС вам будет доступна (5% или 7%) и как это изменит вашу юнит-экономику.
- Оборот 55–65 млн ₽. Вы уже в зоне НДС или на грани. Убедитесь, что ваша бухгалтерия настроена, декларации сдаются, и вы корректно указываете ставку в документах. Маркетплейсы требуют актуальные данные от поставщиков.
- Планируете масштабирование. Заложите в финансовую модель пороговый эффект: переход через 60 млн — это не просто «добавить строку расходов», а пересчёт всей модели ценообразования.
И главное: не дробите бизнес искусственно, чтобы оставаться ниже порога. Налоговая давно научилась выявлять схемы дробления — риски несопоставимы с экономией.
Стабильные правила — редкость в российском налоговом законодательстве. Используйте три года предсказуемости, чтобы выстроить нормальную финансовую модель, а не реагировать на изменения в панике.