Какие схемы есть на Wildberries
На Wildberries две основные модели работы: FBO — продажа со склада WB (в кабинете эту схему часто называют «Склад WB») и FBS — продажа со своего склада (исторически — «Маркетплейс»). Для отдельных категорий доступна и доставка силами продавца, но для большинства селлеров выбор стоит именно между FBO и FBS. Схема выбирается не для магазина целиком, а для каждого товара — их можно совмещать.
Выбор схемы напрямую влияет на экономику: комиссия площадки от схемы не зависит, а вот логистика, хранение и объём операционки различаются. Один и тот же товар может быть прибыльным на FBO и убыточным на FBS — и наоборот, поэтому считать нужно оба варианта.
FBO: продажа со склада WB
Вы формируете поставку, привозите её на выбранный склад WB (или в точку приёмки, откуда её довезут), и дальше площадка сама хранит товар, собирает заказы и доставляет покупателям. Что важно знать:
- Приёмка регулируется коэффициентами. Загруженные склады принимают поставки дороже или позже — актуальные коэффициенты и свободные даты видны в кабинете при планировании.
- Хранение платное. Тарифы зависят от габаритов и склада и периодически меняются — считайте в калькуляторе кабинета до закупки, а не после.
- География решает. Поставки на региональные склады ускоряют доставку в эти регионы — а скорость доставки влияет на позиции карточки в выдаче.
- Неликвид — ваша проблема. Товар без продаж копит расходы на хранение; вывоз со склада — отдельная процедура, которую нужно закладывать в план.
FBS: продажа со своего склада
Товар хранится у вас. В кабинете вы указываете остатки, и когда покупатель делает заказ, появляется сборочное задание: собрать, упаковать, наклеить этикетку и привезти в пункт приёма или сортировочный центр в отведённый срок. Дальше WB везёт заказ сам.
Ключевая дисциплина здесь — сроки сборки: просрочки ведут к штрафам и понижению рейтинга, а систематические — к блокировке остатков. Зато вы полностью контролируете сток, упаковку и можете продавать один и тот же запас на нескольких площадках сразу.
Из практики: закладывайте буфер на форс-мажоры. Если сборкой занимается один человек, его болезнь в разгар сезона превращается в серию просрочек и падение рейтинга. Минимальная страховка — обученный дублёр и заранее упакованный запас ходовых позиций, который можно отгрузить за час.
Сравнение схем на WB
| Критерий | FBO (склад WB) | FBS (свой склад) |
|---|---|---|
| Скорость доставки | максимальная, товар уже на складе | +1–2 дня на сборку и передачу |
| Позиции в выдаче | помогает за счёт сроков | проигрывает при прочих равных |
| Расходы | приёмка, хранение, логистика WB | своё хранение, доставка до точки приёма |
| Операционка | поставки раз в 1–4 недели | сборка заказов каждый день |
| Риски | платное хранение неликвида | штрафы за просрочку сборки |
| Остатки | распределены по складам WB | единый сток, полный контроль |
Что выбрать новичку
Рабочая стратегия старта на WB: первую партию — на FBS, чтобы проверить спрос без платы за хранение и рисков приёмки. Как только товар стабильно продаётся, хит переводите на FBO: скорость доставки подтянет позиции, а вы избавитесь от ежедневной сборки. Дальше — гибрид: топовые позиции на FBO с поставками на 2–4 региональных склада, хвост ассортимента и новинки на FBS.
Экономику считайте по каждому товару отдельно: комиссия в категории одна, но логистика и хранение при разных схемах дают разную маржу. Точные цифры — только в калькуляторе кабинета WB.
Совет по географии: посмотрите в аналитике кабинета, из каких регионов приходят заказы. Если 20–30% продаж стабильно дают, например, Урал и Сибирь, поставка на местный склад сократит доставку этим покупателям с недели до пары дней — и это быстро видно по конверсии карточки в регионе. Начинайте с одного дополнительного склада и расширяйте географию по мере роста оборота.
Частые ошибки на WB
- Первая закупка сразу на FBO «на весь бюджет» — если спрос не подтвердится, хранение неликвида будет съедать деньги каждый день.
- Игнорировать коэффициенты приёмки — поставка на перегруженный склад может стоить заметно дороже соседнего.
- Держать весь сток на одном складе — доставка в дальние регионы медленная, карточка проигрывает в региональной выдаче.
- Брать FBS без процесса на каждый день — пара просроченных сборок портит рейтинг быстрее, чем негативный отзыв.
- Не работать с карточкой: при любой схеме невыкупы и возвраты ездят за ваш счёт, а их главная причина — карточка, обещающая не то, что приедет.
Частые вопросы
Что такое FBS на Wildberries?
Схема «со своего склада»: товар хранится у продавца, на каждый заказ приходит сборочное задание, собранный заказ передаётся WB через пункт приёма или сортировочный центр, доставку покупателю выполняет площадка.
Что такое FBO на Wildberries?
Продажа со склада WB: продавец заранее привозит партию на склад площадки, а хранение, сборку, доставку и возвраты берёт на себя Wildberries.
Можно ли совмещать FBO и FBS на WB?
Да, схема задаётся по каждому товару: хиты обычно держат на FBO ради скорости доставки, а новинки и редкие размеры — на FBS. FBS также страхует продажи, когда сток на складе WB закончился.
Сколько стоят хранение и логистика на WB?
Тарифы зависят от категории, габаритов товара и конкретного склада и регулярно пересматриваются. Актуальные цифры смотрите в калькуляторе личного кабинета WB перед закупкой.