Wildberries продолжает экспансию за пределы e-commerce: туроператор Fun&Sun, работающий под крылом экосистемы WB, фактически монополизировал крупнейшую чартерную авиакомпанию России на турецком направлении.
Что произошло
Авиакомпания Azur Air на лето 2026 года отдала 99% своей полётной программы из России в Анталью одному-единственному туроператору — Fun&Sun. Это структура, которая развивает туристический блок в рамках экосистемы Wildberries & Russ.
Ещё год-два назад расклад был совершенно другим. Azur Air работала сразу с несколькими туроператорами: примерно по 40% кресел забирали Fun&Sun и Anex Tour, остаток делили «Интурист», One Click Travel и другие игроки. Сейчас Anex Tour фактически выведен за скобки — перевозчик сделал ставку на одного партнёра.
Важно понимать специфику Azur Air: это чартерный перевозчик без собственной сети регулярных маршрутов. Компания работает исключительно по контрактам с туроператорами — кто платит, тот и заказывает музыку. Wildberries & Russ заплатил.
Прямое следствие такой концентрации — снижение конкуренции между туроператорами на турецком направлении. Меньше конкуренции означает меньше стимулов держать цены. Эксперты туристического рынка уже предупреждают: пакетные туры в Турцию этим летом подорожают.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — авиация и маркетплейсы не пересекаются. Но если смотреть шире, эта новость говорит о важной тенденции, которая напрямую касается каждого, кто работает с Wildberries.
WB строит закрытую экосистему — и это меняет правила игры
Wildberries & Russ последовательно скупает и интегрирует бизнесы из самых разных сфер: финансы, логистика, медиа, туризм. Стратегия понятна — удерживать покупателя внутри собственной орбиты как можно дольше. Турция через Fun&Sun, банковские продукты, доставка еды — всё это звенья одной цепи.
Для селлера это двойной сигнал:
- Аудитория WB становится «своей» аудиторией экосистемы. Покупатели, которые летят в Турцию через Fun&Sun, получают бонусы на WB-рублёвых счетах, тратят их обратно на маркетплейсе. Замкнутый круг — это хорошо для тех, кто умеет работать с лояльной аудиторией.
- Зависимость от платформы растёт. Чем масштабнее экосистема WB, тем сложнее с ней конкурировать напрямую и тем дороже из неё уйти. Комиссии, правила, инструменты продвижения — всё это будет диктовать монополист, а не рынок.
Цена вопроса: косвенный эффект на юнит-экономику
Прямой связи между авиабилетами и вашей карточкой товара нет. Но есть косвенная: экосистемные расходы WB — это инвестиции, которые рано или поздно отбиваются за счёт комиссий с продавцов. Логика простая: платформа вкладывает деньги в удержание покупателей → покупатели остаются → трафик дорожает → реклама дорожает → ваш ДРР растёт.
Посмотрите на динамику рекламных ставок на WB за последние два года. Они не падали. И масштабирование экосистемы — один из факторов этого роста.
Диверсификация — не паранойя, а математика
Если 80%+ ваших продаж приходится на один маркетплейс — вы уже зависите от чужих стратегических решений. WB может завтра изменить алгоритм выдачи, поднять комиссию в вашей категории или запустить собственный private label, который вытеснит вас с полки. И вы ничего не сможете сделать.
Для сравнения: Ozon, Яндекс Маркет, собственный сайт, региональные маркетплейсы — каждый дополнительный канал снижает вашу уязвимость к решениям одной платформы.
Что делать
Конкретные шаги, которые стоит сделать прямо сейчас:
- Посчитайте долю WB в ваших продажах. Если она выше 70% — это риск, который нужно осознавать явно, а не интуитивно.
- Тестируйте второй канал. Не обязательно инвестировать сразу. Достаточно завести карточки на Ozon и посмотреть, есть ли там спрос в вашей нише. Это займёт 2–3 недели и практически ничего не стоит.
- Следите за изменениями комиссий WB. Платформа регулярно корректирует тарифы — особенно в категориях, где маржинальность выглядит «слишком хорошей». Подписывайтесь на официальные новости для продавцов, не узнавайте об изменениях постфактум.
- Используйте экосистемные инструменты WB с умом. Cashback, бонусные программы, акции — всё это может работать в вашу пользу, если вы участвуете в них осознанно, а не потому что «так надо».
Wildberries строит свою империю — и это нормально для бизнеса. Ненормально — когда продавец об этом не думает и не планирует свою стратегию с учётом реальной расстановки сил.