Российские учёные подсчитали, во сколько стране обходится налоговая модель маркетплейсов: в 2026 году государство может недополучить от 440 до 690 миллиардов рублей — и главный виновник не сами платформы, а льготные режимы налогообложения для тех, кто на них торгует.
Что произошло
Аналитики Российской академии наук совместно с Центром налоговой политики опубликовали исследование, в котором оценили масштаб налогового разрыва в e-commerce. Цифры впечатляют: бюджет потеряет от 440 до 690 млрд рублей за один только 2026 год.
Разброс в оценке — почти 250 млрд рублей — объясняется разными сценариями: нижняя граница учитывает только прямые потери, верхняя добавляет косвенные эффекты от ухода торговли в «серую» экономику вокруг маркетплейсов.
Корень проблемы, по мнению авторов исследования, — массовое использование селлерами специальных налоговых режимов:
- УСН (упрощённая система налогообложения) — ставка 6% с дохода или 15% с прибыли вместо 20% НДС + 20% налог на прибыль для компаний на ОСНО
- Самозанятость — налог 4–6% вместо стандартных ставок
- ИП на патенте — фиксированный платёж, не зависящий от оборота
При этом маркетплейсы как агрегаторы обеспечивают колоссальные обороты: по различным оценкам, только Wildberries и Ozon суммарно перерабатывают товарооборот в несколько триллионов рублей в год. Именно этот масштаб превращает разницу в налоговых ставках в сотни миллиардов недопоступлений.
Исследование появилось на фоне продолжающихся дискуссий о реформировании налогообложения в e-commerce. С 2025 года крупный бизнес на УСН уже платит НДС — порог входа подняли до 60 млн рублей годовой выручки. Но большинство селлеров маркетплейсов по-прежнему остаются ниже этой планки.
Что это значит для селлеров
Если коротко: государство видит проблему, называет конкретные цифры и заказывает исследования. Обычно это предшествует законодательным изменениям. Вопрос не в том, будут ли меняться правила игры — а в том, когда и насколько резко.
Почему льготные режимы — это «красная тряпка» для регулятора
Посмотрим на цифры в лоб. Возьмём продавца с оборотом 10 млн рублей в год и маржой 30%.
| Режим | Налоговая нагрузка (примерно) | Сумма налогов |
|---|---|---|
| УСН 6% с дохода | 6% от 10 млн | ~600 000 ₽ |
| УСН 15% с прибыли | 15% от 3 млн | ~450 000 ₽ |
| ОСНО (НДС + налог на прибыль) | НДС 20% + налог на прибыль 20% | ~2 200 000 ₽ |
Разница между УСН и ОСНО — в 3–5 раз. Умножьте это на миллионы продавцов и получите те самые 440–690 млрд, которые государство видит «своими».
Что может измениться
Возможных сценариев несколько, и все они обсуждаются в экспертном сообществе:
- Снижение порога НДС для e-commerce. Сейчас НДС платят с оборота от 60 млн. Порог могут опустить до 20–30 млн — тогда значительная часть активных продавцов окажется под новую нагрузку.
- Ограничения для самозанятых на маркетплейсах. Самозанятость изначально задумывалась для «подработки», а не для полноценного бизнеса с оборотом в несколько миллионов. Отдельное регулирование для самозанятых-продавцов — вполне реальный сценарий.
- Обязательная маркировка и контроль через маркетплейсы. Площадки могут обязать выступать налоговыми агентами и автоматически удерживать часть выплат продавцам в пользу ФНС — по аналогии с тем, как это уже работает для самозанятых.
- Дополнительный сбор для платформ. Маркетплейсы сами могут стать объектом нового налога или сбора, который косвенно перенесут на комиссию для продавцов.
Ни один из этих сценариев не является официально объявленным курсом — но все они логически вытекают из логики исследования.
Тайминг имеет значение
Важная деталь: от публикации исследования до реальных законодательных изменений обычно проходит от 6 месяцев до 2 лет. У вас есть время — но не бесконечно.
Что делать прямо сейчас
Паниковать не нужно. Готовиться — нужно. Вот конкретные шаги:
- Пересчитайте юнит-экономику в нескольких налоговых сценариях. Возьмите свой лучший товар и посчитайте, что будет, если налоговая нагрузка вырастет на 5, 10 и 15 процентных пунктов. Какая цена сохранит маржу? Какие товары придётся вывести?
- Проверьте свой оборот относительно порога НДС. Если вы уже близко к 60 млн в год — планируйте переход на ОСНО заранее, а не в авральном режиме. Если порог снизят до 20–30 млн, вы должны быть готовы.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Чем больше зависимость от одного маркетплейса, тем болезненнее любые регуляторные изменения. Собственный интернет-магазин, социальные сети, другие площадки — всё это снижает риски.
- Проконсультируйтесь с налоговым специалистом. Общие советы из интернета — это хорошо. Индивидуальный расчёт под вашу структуру бизнеса — лучше. Особенно если у вас несколько юрлиц или вы работаете через самозанятость.
- Следите за законодательными новостями. Осенняя сессия Госдумы — традиционное время для налоговых инициатив. Мониторьте официальные сайты ФНС и Минфина.
Главный вывод: маркетплейсы стали слишком большими, чтобы государство продолжало игнорировать налоговый разрыв в этом секторе. 690 млрд — это сопоставимо с расходами на целые статьи федерального бюджета. Изменения неизбежны. Выиграют те, кто подготовится заранее.