Реклама на Wildberries — это деньги. И от того, какую модель оплаты вы выберете, зависит, насколько эффективно эти деньги работают. Разбираемся, чем CPM отличается от CPC и когда использовать каждую из них.
В чём разница между CPM и CPC
Обе модели — это способ платить за рекламу. Но платите вы за разное.
CPM (Cost Per Mille) — оплата за тысячу показов. Не важно, кликнули на ваш товар или нет. Вы купили место в выдаче — и платите за то, что вас увидели.
CPC (Cost Per Click) — оплата за клик. Показы бесплатные. Деньги списываются только когда покупатель нажал на карточку.
На первый взгляд CPC кажется очевиднее: зачем платить за просмотры, если можно платить только за реальный интерес? Но на практике всё сложнее.
Как считается стоимость в каждой модели
С CPM формула простая:
Стоимость = (CPM × количество показов) ÷ 1000
Например, вы установили ставку 300 ₽ за тысячу показов. Ваш товар увидели 50 000 раз — вы потратили 15 000 ₽. Независимо от того, сколько было кликов.
С CPC иначе:
Стоимость = CPC × количество кликов
Ставка 15 ₽ за клик, 1 000 кликов — итого 15 000 ₽. Но показов могло быть хоть 200 000.
| Параметр | CPM | CPC |
|---|---|---|
| За что платите | За показы | За клики |
| Прогнозируемость бюджета | Средняя | Высокая |
| Риск слива бюджета | При низком CTR | При нецелевых кликах |
| Подходит для | Охват, узнаваемость | Конверсия, горячий спрос |
Что это значит для селлеров
Главный вопрос не «какая модель лучше», а «на каком этапе находится мой товар».
Новый товар без отзывов — CPM опасен
Представьте: вы запустили CPM-кампанию с новой карточкой. Товар показывается тысячи раз, но покупают плохо — мало фото, нет отзывов, рейтинг нулевой. CTR низкий, конверсия в заказ минимальная. Вы платите за показы, но отдачи почти нет.
В этой ситуации CPC выгоднее: вы платите только за тех, кто реально заинтересовался. Бюджет расходуется медленнее, есть время доработать карточку.
Товар с историей и хорошей карточкой — CPM может выиграть
Когда карточка оформлена качественно, есть отзывы и нормальный рейтинг — CTR растёт. При высоком CTR CPM становится выгоднее CPC в пересчёте на один клик.
Считаем на примере:
- CPM = 300 ₽ → 1000 показов стоят 0,3 ₽/показ
- CTR 3% → из 1000 показов 30 кликов → стоимость клика 10 ₽
- CPC на тот же товар = 18 ₽/клик
При CTR выше ~1,7% CPM уже дешевле CPC в пересчёте на клик. Чем лучше карточка — тем выгоднее CPM.
Сезонный всплеск и конкурентные ниши
В горячий сезон ставки CPC резко растут: конкуренты борются за одни и те же клики. Аукцион разогревается. В такие моменты CPM с фиксированной ставкой за показы может оказаться дешевле и стабильнее.
В нишах с высокой конкуренцией (электроника, одежда, косметика) разница в ставках CPC может быть кратной. CPM даёт предсказуемый охват без риска заплатить 50–100 ₽ за клик в пиковые дни.
Что делать: как выбрать модель под свою ситуацию
Простой алгоритм выбора:
- Оцените карточку. Хорошие фото, инфографика, заполненные характеристики, отзывы от 20+? Можно тестировать CPM.
- Проверьте CTR. Если он ниже 1,5–2% — CPM невыгоден. Работайте над карточкой или используйте CPC.
- Считайте стоимость клика вручную. Сравните: при вашем CTR CPM-кампании, сколько выходит один клик? Если дороже CPC-ставки — меняйте модель.
- Тестируйте обе модели на одном товаре. Запустите две кампании с одинаковым бюджетом на 7 дней. Смотрите на стоимость заказа (ДРР), а не на стоимость клика.
- Пересматривайте выбор при смене сезона. То, что работало в январе, может не работать в марте — конкурентная обстановка меняется.
Главное — не смотреть на модель оплаты в вакууме. CPM и CPC — это инструменты. Их эффективность зависит от качества карточки, уровня конкуренции и состояния товара. Считайте стоимость конечного заказа, а не промежуточные метрики.